基于移動電子商務的農產品營銷策略研究

王圣維

摘要：當前，我國農業發展正處在關鍵的轉型期，由轉型帶來的陣痛依然還在持續，已經影響到農產品的銷售，這也是中國農村經濟發展中十分重要的問題。我國農村地區相對于城市在通訊、交通等方面發展仍然不足，農產品的流通不夠通暢，導致農產品出現了大規模的積壓，農民群眾的生產動力受到極大的挫傷。然而，隨著通信技術的快速發展，手機和ipad等各類智能移動通信工具被更多地用在農產品營銷等環節之中，不僅增加了農民的收入，同時促進了經濟的發展。本文闡述了移動電子商務的基本含義和主要特點，分析了在農產品營銷中運用移動電子商務的必要性，并提出了移動電子商務環境下推進農產品營銷的具體策略。

關鍵詞：移動電子商務；農產品；營銷；模式

中國是世界上最大的農業大國，農業在國民經濟體系中仍然占據一個非常重要的位置。在農產品營銷中，農產品是特殊商品，市場有效性也是影響農產品企業生存的關鍵因素。移動電商是在現代信息技術飛速發展的情況下產生的，對農產品企業銷售而言能夠極大拓展本企業農產品的銷售渠道。所以，在移動電商環境下研究農產品營銷策略具備了很好的實際意義。

1.移動電子商務的基本含義

移動電子商務主要是指在電商發展模式之下利用手機、ipad等各類智能終端來實施的各類電子商務活動。在我國現代信息技術的發展進程之中，移動電商已經實現技術上的三代更新，首代是以短信息為主體，第二代則是以電腦網頁為主體，發展到第三代則是運用3G、4G等移動技術，通過現代信息技術和網絡技術等，為現代人構建起了新型移動商務發展模式。

2.農產品營銷運用移動電子商務的必要性

首先，農產品電商越來越受到社會上各方的充分重視。隨著近年來中國電商事業的極大發展，已開始運用電子商務方式來實施農產品銷售活動。如今，我國已經有愈來愈多的農村地區頻繁開展電商活動。比如，我國四川省的農民群眾善于通過移動網絡銷售辣椒，而云南省的農民群眾則善于用移動網絡銷售鮮花，這都是運用電子商務實施農產品銷售的經典之作。

其次，農產品移動電子商務具有相當大的市場開發前景。因為基礎設施建設變得愈來愈完善，我國農村能夠用臺式計算機上網的總人數雖然已有相當大的提高，但由于購買臺式電腦和上網費比較高，以至于用臺式電腦的總人數還是不夠多。在這一狀況之下，手機之類的移動終端卻可以非常好地解決這一難題。由于使用手機上網非常方便，而且資費一般來說比較便宜，農民們用起來相對方便，近幾年已得到很大的普及。

3.電子商務環境下推進農產品營銷的具體策略

3.1積極打造與健全農產品移動電商服務平臺

創建農產品移動電商平臺是促進農民群眾從傳統意義上的市場進入到電商市場的前提。如果未能創建這一平臺，那么農民也就沒有了網絡交易的一個重要載體。這就需要政府有關部門努力建設此類平臺，讓農民群眾、農產品物流以及生產經營企業、農產品批發市場和超市等均進入到本平臺之中，并強化和傳統媒體之間的相互協作。通過積極宣傳與大力推廣該平臺，即可讓各方均能了解而且具有極強之意愿主動加以使用，還能夠獲得利潤，這種平臺才可以稱得上成功。

3.2全力推進綠色農產品銷售工作

在農產品移動電商環境之下，落實綠色農產品銷售工作就是一條非常好的銷售方式，主要應抓好以下內容：首先要不斷推進移動基礎設備的拓展工作。政府部門應當不斷完善農村移動基礎設備，以建立起能夠覆蓋農村地區的移動網，積極培訓農民們應用信息化設備之能力。其次要全面開展農產品信息化專業培訓，努力培養高素質農產品銷售人才。最后是要持續加強農產品數據庫的建設與發展，盡早運用信息化數據的交換來實現資源共享。

3.3增強農產品移動電商的安全性能

如今我國電子商務中的安全問題引起了社會各方的關注。農產品移動電商之運用本來就有大量困難，如果安全問題無法被妥善解決，那么發展自然也將難以為繼。所以，要從宏觀角度來健全有關法律法規，保障農產品公司和用戶兩方之利益不會受到損害。同時，不斷強化對農產品移動電商的全面研究，最大限度地確保農產品企業的切實利益。

3.4加大對農產品移動電商人才的培養力度

人才對推動農產品移動電商具有非常重要的作用。高素質的農產品移動電商人才能夠真正地推動移動電子商務和農產品市場之間的緊密結合。同時，當地政府還應當致力于培養企業家，推動這一群體不斷提升農產品銷售能力，讓其成為促進農產品移動電商開發的領頭人。在此基礎上，還要努力引入高層次的移動電商人才來補充本地人才之不足狀況，而且還推動我國農產品移動電商市場的更好發展。

結論

總之，中國農業如果要能夠得到更好發展，就必須積極發展移動電商，利用其為農產品市場開發提供更好的技術手段支持，讓農產品市場能夠和別的市場實現更好地結合。移動電商模式之運用，能夠依靠各種優勢，為我國的農業企業打開更為寬廣闊的市場銷售途徑。這就要求我們依據具體狀況對農產品移動電子商務實施有效的調整與改進，如此才能夠促進我國的農產品企業實現新的發展。

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龐曉婷，通訊作者。