留學服務新局

賀文

“世界那么大，我想去看看”，時隔三年，這句當年辭職信上的“名言”，已經成為越來越多的年輕人、白領、為人父母的中年人和步入“夕陽紅”的老年人的心底里的喊聲。

愿意“為孩子買單”、“為教育買單”的中國家長，是這股“海外游學留學”熱潮中最焦慮的游泳者。他們身后的宏大背景是中國“消費升級”的大趨勢，中產階層在爆增，以及越來越多的家長對于孩子的教育尤其是海外教育的重視。

家長愿意為孩子的教育投資，已是共識。不僅如此，這種“投資”的熱情，已經從早期的K12培優提分這樣的應試教育投資，到種類繁多的興趣班的素質教育投資，延展到出國見識世界、有不一樣的人生經歷這種更“高階”的教育投資。海外游學留學，這種曾經只有條件富裕的家庭才能享有的、相對小眾的教育服務，正在成為趨于大眾化的消費。

特別是“游學”這種“消費型教育”，在中國的市場規模增長迅猛，被業界和投資機構視為“優質掘金之地”。在燥熱的市場里，如何保持有品質和口碑、良性且理性的增長，不失為更好的選擇。

傳統撮合式的留學中介服務，“掮客式”的生意模式正在被改變。

從簡單的信息對接，相關申請文書、手續等文件準備，到拿到一紙海外大學錄取通知書的“船票”（賣生源），轉向長線的、個性化、精細化、可規模化的留學服務（做服務做產品），讓學生具備進入海外優秀大學的能力，對學生的職業、專業、選校和現有的活動背景進行全方位的指導和規劃，關乎學生從留學能力塑造、到留學后求職就業能力的規劃養成，上下游鏈條式的留學服務模式的探索已經開始。

出國留學，拿到“船票”、“上船”，并非達到求知、求職、求智的彼岸，包括海外租房、實習就業、移民、置業、金融保險等一系列留學后服務市場的價值空間可以期待。目前來看，留學后市場更多是專業移民、置業等公司在做，但隨市場擴大，玩家角色勢必將更加多元。

在待開墾的廣袤土地面前，在資本即將大量涌入之前，已經投身其中的玩家，“有所為”、“有所不為”，既是選擇，也是考驗。