大學(xué)生演出服裝租賃模式研究

劉洪驁　劉思延

摘要：現(xiàn)今各大高校所舉辦活動越來越多，服裝需求量越來越大，質(zhì)量要求也變得更高。但是現(xiàn)今的服裝租賃行業(yè)不成熟，由于行業(yè)信息不對接，有租賃需求的學(xué)生難以租到滿意的服裝，可有服裝資源的一方卻租不出去。本文試圖通過調(diào)查分析目前高校演出服裝租賃的需求及模式，來探究如何利用當(dāng)今成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺，為學(xué)生們建立更專業(yè)的租賃渠道，解決這種供需不對等的現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：高校；服裝租賃；模式

服裝租賃是一種以一定費(fèi)用借貸衣服的經(jīng)濟(jì)行為，在這種經(jīng)濟(jì)行為中我們將自己從批發(fā)商批發(fā)來的服裝交于承租人使用，承租人由此獲得在一段時間內(nèi)使用該服裝的權(quán)利。但服裝的所有權(quán)仍保留在我們手中，承租人為其所獲得的使用權(quán)需向我們支付一定的租金。

現(xiàn)在的大學(xué)校園有很多公益性、娛樂性以及慶祝性的表演活動，需要用到演出服裝，但專業(yè)套裝價格非常昂貴。開這種服裝租賃公司，讓大學(xué)生以很低的價格換來中高檔演出套裝一段時間的使用權(quán)。針對大量大學(xué)生的演出需求，完全可以成為一種新興產(chǎn)業(yè)，并具有廣闊的市場前景。

一、服裝租賃市場的現(xiàn)狀

在前期，我們對于市場進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)每年由各學(xué)校和各學(xué)院舉辦的各種形式的大型活動，比如：新生風(fēng)采大賽、迎新晚會、辯論賽、演講比賽等，加起來至少有200多起。同時經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的團(tuán)體認(rèn)為活動必須要求視覺效果最好，所以需要租賃服裝。但是目前，在很多學(xué)校內(nèi)部連一家美容店都沒有，服裝租賃也屈指可數(shù)，而且非常簡陋，且只有正裝，衛(wèi)生保障也不是很高。所以多數(shù)舉辦者在前期并不知道在哪里可以找到自己想要的并且適合自己的服飾，而這樣的情況在各大高校均存在。

究其原因，是由于高校服裝租賃市場較混亂，發(fā)展的也不成熟，且多以小型租賃店的形式經(jīng)營，而服務(wù)項(xiàng)目齊全、集中服務(wù)于高校的大型租賃店很少。況且現(xiàn)有的租賃店多數(shù)只租賃演出服，不負(fù)責(zé)美容美發(fā)，學(xué)生自己為演出裝扮要耗費(fèi)很多精力。而具有一定檔次的一條龍服務(wù)式的租賃公司，多位于市中心，服務(wù)于大型商演，其價格是學(xué)生支付不起的?？墒菗碛写罅垦莩龇b的各類劇院，他們想要出租服裝，奈何無人問津。這種由于行業(yè)信息不對接，有租賃需求的學(xué)生難以租到滿意的服裝，有服裝資源的一方卻租不出去的現(xiàn)狀，成為高校服裝租賃市場的一大難題。

自從服裝租賃市場這一服裝交易模式出現(xiàn)以后，就獲得了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。在中的服裝租賃市場憑借其專業(yè)的衣物清理工廠和光速發(fā)展的物流行業(yè)也日益的壯大起來?，F(xiàn)如今的服裝租賃市場在中國的網(wǎng)絡(luò)交易上已經(jīng)占據(jù)了一席之地，然而對于中國的服裝租賃市場來說最大的問題是時裝的換季問題。對于時尚界來說，最快的就是流行時尚的交替，這就導(dǎo)致了過時服裝沒有人愿意進(jìn)行租賃，過季服裝積壓，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對如此巨大的庫存壓力也是極為巨大的挑戰(zhàn)。

再者就是，如果把服裝租賃作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向來說，這對于大學(xué)生也是一個不小的挑戰(zhàn)。在購買服裝，服裝租借的過程，服裝回收等等都是一項(xiàng)較為龐大的工程。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，服裝的購買及售出，服裝清理和服裝郵遞都是在做好創(chuàng)業(yè)方向之前應(yīng)當(dāng)考慮到的因素。雖然服裝租賃市場的前景一片叫好，但是創(chuàng)業(yè)者也不應(yīng)當(dāng)盲目的就去進(jìn)行投資，在做事之前需要進(jìn)行嚴(yán)密的思考。

二、高校服裝租賃市場分析

高校里即將畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們里面將近80%都認(rèn)為：自己即將邁入社會，想要在畢業(yè)季里嘗試各種裝扮以記錄下自己的青蔥歲月。有很多寢室室友、閨蜜、兄弟、還有情侶們都想在離校前留下自己最美、最有愛的瞬間，所以大學(xué)時的校園寫真也將在未來成為過去美好生活的縮影。所以這是一個非常好的商機(jī)，可以利用這個機(jī)會和現(xiàn)有資源，打造一種集服裝租賃、美妝、寫真一條龍服務(wù)的租賃模式。用當(dāng)今成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺，為學(xué)生們建立更專業(yè)的租賃渠道，解決這種供需不對等的現(xiàn)狀，同時發(fā)展以服裝租賃為主干的其他行業(yè)，比如美妝、攝影、寫真。

就目前而言可以將顧客定位于大學(xué)生、和各類團(tuán)體等。把目標(biāo)市場按類型的特點(diǎn)分為三類，分別為團(tuán)隊及個人服飾租賃、美妝、校園寫真。

1.服飾租賃市場的潛力。經(jīng)過市場調(diào)查，現(xiàn)在各大高校舉辦的活動有很多種類，并且為了保障效果更好，更能夠代表學(xué)校的形象。基本要求服飾統(tǒng)一化，或者符合情境化。可由于很多活動的服飾相當(dāng)于一次性用品，節(jié)目演完后基本就不會再使用，如果長期靠買，花費(fèi)太大。所以最理想的就是靠租賃為主，同時現(xiàn)在很多正式表演的劇院或集體，他們服飾種類很多，且長期閑置在庫房，這就形成了一種資源浪費(fèi)。所以應(yīng)研究出一種互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以為提供一種途徑來讓雙方進(jìn)行交易，成為高校服裝租賃的橋梁。

2.美妝市場的潛力。現(xiàn)在就高校學(xué)生表演者而言，參加活動的人員里很多都不會化妝，即使會，精通的也不是很多，更不要談如何來根據(jù)服飾和活動類型畫出精美的舞臺妝容。而學(xué)生們遇到這種問題，普遍選擇去學(xué)校周圍的化妝品店解決。不過，這其中其實(shí)存在很多問題：化妝品店的收費(fèi)比較高，且所用的化妝品質(zhì)量沒有保障；化妝品店一般不會上門服務(wù)且到表演地方的距離較遠(yuǎn)，畫好的妝容等到上場的時候已經(jīng)開始脫落或受損。而每年有大量的美容美發(fā)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生找不到工作，或者工資低廉，這里就存在了一種供需不對接的情況。所以我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)，聘請有一定舞臺妝容基礎(chǔ)的人來到活動現(xiàn)場進(jìn)行化妝，同時網(wǎng)上支付其勞務(wù)費(fèi)。

3.校園寫真市場。高校大學(xué)生很多都處于花季，都有拍攝校園寫真以記錄自己最美年華的愿望，但由于現(xiàn)今影樓價格高昂、遠(yuǎn)離校園等原因，很多人望而卻步，所以校園寫真這一塊具有巨大的商業(yè)前景。加之，每年有很多的新生想要在學(xué)校留下最初映像，很多情侶想要有所紀(jì)念，很多大四畢業(yè)生想要在畢業(yè)季留下屬于自己的大學(xué)回憶。那么一個擁有攝影技術(shù)，且可以隨便客戶指定拍攝地點(diǎn)的攝影師就顯得格外重要，其實(shí)這樣的人不在少數(shù)，且大多就是在校大學(xué)生。只是他們都沒有發(fā)現(xiàn)自己的用武之地。所以互聯(lián)網(wǎng)平臺可以給這些有需求以及被需求的人們一個彼此互利共惠的機(jī)會。

在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，如果依舊固守于老式的市場模式，供需不對接的問題將永遠(yuǎn)得不到改變。其實(shí)產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)市場的需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的方法，以滿足不同消費(fèi)者的需求。高校的服裝租賃模式和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的話，不僅可以解決學(xué)生關(guān)于服裝、美妝、寫真的難題，同時也為更多的人提供了一線商機(jī)。而互聯(lián)網(wǎng)市場的開闊，也是服裝租賃行業(yè)得以生存和發(fā)展的一大動力來源，一旦市場打開，市場占有率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，具有一定的投資前景。

三、校園服裝租賃的經(jīng)營模式

校園服裝租賃的創(chuàng)業(yè)思路是根據(jù)當(dāng)前大學(xué)生的基本情況來進(jìn)行的一種校園大學(xué)的創(chuàng)業(yè)思路。對于當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足、規(guī)模較小、等特點(diǎn)所進(jìn)行的這種經(jīng)營模式，有利于調(diào)動社會的閑置資源，提高資源使用效率，在進(jìn)行校園小微服裝租賃經(jīng)營模式時要提前準(zhǔn)備好工作規(guī)劃。

1.保證商品來源

對于校園小微服裝租賃這種經(jīng)營模式來說，其商品的來處可以大致分為購買新服裝，收購二手服裝、租借等方式。在進(jìn)行新產(chǎn)品的購買時，經(jīng)營者首先要學(xué)會了解市場價格，根據(jù)自身創(chuàng)業(yè)的規(guī)模大小和資金情況來進(jìn)行采購。在進(jìn)行二手產(chǎn)品采購時要先了解到不同功能的服裝和不同樣式的服裝的價格。制定好恰當(dāng)?shù)纳唐穬r格。對于一些特殊的舞臺服裝或者演出服來說都是具有時效性的。因?yàn)檫@類商品的特殊屬性，創(chuàng)業(yè)者可以從廠家租借，減少購買的資金投入，和廠家分利的同時也還能為消費(fèi)者提供服務(wù)。

2.科學(xué)管理

雖然校園服裝租賃的經(jīng)營模式小而輕易管理，但為了提高企業(yè)的經(jīng)營效率，增加企業(yè)的經(jīng)營效率也應(yīng)當(dāng)制定正確科學(xué)的經(jīng)營策略。按照正規(guī)公司的經(jīng)營方式對企業(yè)進(jìn)行各個部門的劃分和分工。各個部門各司其職，互相幫襯。共同努力推進(jìn)自家企業(yè)的進(jìn)步，使其能夠長久的建立下去。

3.制定商品的營銷方案

經(jīng)過對于大學(xué)校園內(nèi)的服裝需求調(diào)查表明，大學(xué)生租賃需求最多的是西服和正裝。而對于這種正裝的交易，在每年招聘會期間最為火爆。所以針對這種的銷售模式，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)制定正確的營銷策略。

第一，進(jìn)行到位的宣傳。在校園服裝租賃上存在著受眾少，消費(fèi)者固定等問題，基于這一點(diǎn)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)選擇線上與線下兩種宣傳形式。在線上可以借助微博、微信、人人網(wǎng)、校園論壇、貼吧等社交媒體來進(jìn)行宣傳。線下可以通過發(fā)傳單的形式來在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，并且可以在學(xué)校的大型活動中進(jìn)行植入宣傳，增加消費(fèi)者對于企業(yè)的印象。

第二，定價合適。校園的服裝租賃經(jīng)營模式主要是面對在校大學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，所以要針對這一特點(diǎn)來制定租賃價格，可以采取低價策略適應(yīng)校園的支付能力，可以通過利用低價優(yōu)質(zhì)的營銷策略來進(jìn)行宣傳。

四、結(jié)語

高校大學(xué)生演出服裝租賃市場一直都有待發(fā)掘，隨著市場及社會的進(jìn)步，越來越多的人發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場，其中不乏有眼光的大學(xué)生。當(dāng)前社會不斷發(fā)展，高知識和高新技術(shù)含量的新興行業(yè)層出不窮。越來越多的人開始進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，國家也為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而制定了許多政策，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)把握時代所給予的機(jī)遇，大膽的去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中作出一番成績。租賃行業(yè)現(xiàn)如今作為勞動密集型類別的國內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)，在市場方面擁有很大的熱度和關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生演出服裝租賃模式可以緊跟當(dāng)前發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為重要平臺，尋求一種可行的便捷的模式。當(dāng)然，如果是在大學(xué)城里，即學(xué)生的數(shù)量達(dá)到一定的基數(shù)，實(shí)體店也是一種方便高效的模式。

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本項(xiàng)目為遼寧省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目201810841170項(xiàng)目支撐材料。項(xiàng)目名稱：租衣庫——大學(xué)生專屬服裝租賃小鋪。