簡述漫威影業的營銷策略

（河北大學新聞傳播學院，河北 保定 071000）

2012年5月4日上映的一部超級英雄電影《復仇者聯盟》，一下就席卷全球，狂收超過15億美元的票房，這是漫威超級英雄的電影中第一部票房超過十億美元的，同時在全球電影票房總排行榜中排名第六（截至2018年10月14號），除此之外，《黑豹》《復仇者聯盟3：無限戰爭（上）》同樣也擠進了全球票房排行榜前十。

一、漫威影業的興起

漫威公司是美國兩大漫畫巨頭之一，它正式創建于1939年，曾經命名為“時代漫畫”，但是漫威的漫畫之路到了20世紀90年代便開始走下坡路，漫威在瀕臨破產之際，將一些超級英雄的版權賣給了一些大的電影公司，這些超級英雄的上映給電影公司帶來了巨額利潤，但是漫威可以拿到的分成卻很少，根本不足以支撐它的公司的運營。2010年9月，Marvel宣布其正式中文名稱為“漫威”。于是，漫威影業就此誕生。迪士尼帶領下的漫威影業勢不可擋，2012年的《復仇者聯盟》以絕對的橫空出世打破了各項記錄，而且今年上映的《復仇者聯盟3：無限戰爭（上）》票房也突破了10億美元的大關，而其他超級英雄電影的票房也基本超5億美元的票房，漫威影業真正做到了口碑與票房齊飛。

二、漫威影業的營銷策略

（一）跨媒介敘事

跨媒介敘事由麻省理工學院教授亨利·詹金斯首次提出。跨媒介敘事使用巴特的解釋學代碼，將內容分散在漫畫、小說、電影、視頻游戲等多種媒介平臺上，以引導觀眾獲得全方位的新的用戶體驗。漫威運用漫畫、動畫、電視劇、電影等多方面聯動，完美地實現了超媒介敘事，深深吸引了人們的注意力。

例如漫威的美劇《神盾局特工》，它在2013年9月24號首播，承接的是《復仇者聯盟1》之后的劇情，而且電視劇與電影同處一個平行世界，但是這種超媒介敘事并不會影響受眾觀看，也就是說受眾并不是一定要把所有的漫威出品的電影和電視劇甚至是漫畫都看一遍，他們可以選擇自己感興趣的點去看，除此之外，漫威影業還很重視技術的發展，每一部漫威電影都有華麗的場面，讓受眾感受故事的同時也欣賞了一場視覺盛宴。

（二）彩蛋：為下一部宣傳

除了不同媒介之間的相互聯動，漫威的每一部電影都有很密切的聯系，漫威基本上每一年都會出新的電影，每上映一部電影都會給下一步做宣傳，這種宣傳就是以彩蛋的方式出現的。例如而今年剛上映的《蟻人2》的彩蛋中則是承接了《復仇者聯盟3：無限戰爭（上）》的內容，同時也為《復聯4》做了鋪墊。這種彩蛋的播放讓觀眾應接不暇的同時，也吊起了觀眾的胃口，讓受眾思考下一部影片中會集結多少超級英雄，其最好的結果就是引起了觀眾的大討論，基本上每一次電影上映后網上都會有關于電影彩蛋的解析，這就為電影起到了很好的宣傳效果。

除了片尾彩蛋之外，斯坦·李的客串也同樣成為了漫威電影的一大看點，每當斯坦·李出現在大熒幕上的時候，電影院的觀眾們都會不約而同地發出笑聲，所以，他的客串也成為了漫威超級英雄電影的標志。

（三）多品牌跨界營銷

“跨界”作為一種新的營銷方式，他的獨特之處就在于，他把風馬牛不相及的品牌聯合起來，相互配合融會貫通，這樣既增加了品牌的深度，又增加了品牌的立體感，同時兩個毫無關系的品牌實現“跨界”，不僅將競爭對手變成合作伙伴，還可以增加用戶體驗，吸引新的受眾前來消費。漫威在電影上映期間做出的跨界營銷也是電影獲得高票房的原因之一。

例如在電影《復仇者聯盟3》上映之前，優衣庫推出復仇者聯盟系列UT，引起了漫威粉絲和優衣庫粉絲的共同哄搶。漫威與各大品牌的跨界合作也算是一種典型的跨界營銷，優衣庫作為高知名度的品牌，本身就有大量粉絲，通過與漫威的相互合作，形成輿論熱點也就不難理解了，這種營銷手段也很容易實現共贏的局面。

在超級英雄泛濫的今天，漫威旗下的超級英雄仍然能獨樹一幟，屹立不倒，靠的不僅僅是漫威強大的敘述能力，它進行的一系列營銷手段也是他能夠在市場上占領一個高地的重要原因之一。如前文中所說，漫威在利用自身漫畫資源進行超媒介敘事的同時通過整合市場資源，與多品牌跨界合作，借勢宣傳是漫威能夠獲得成功的重要原因，所以，我們國內的電影在進行營銷宣傳的時候，可以借鑒漫威影業的方法，抓住受眾的心理，深度挖掘資源，多角度、全方位地進行宣傳，獲取成功。