大數據時代的電視媒體營銷

白鶴林 新疆巴里坤縣廣播電視臺

在大數據時代下，新媒體行業得到了迅速的發展，對于傳統媒體，造成了深刻的影響，其中影響最大的莫過于電視媒體。在新的歷史時期下，電視媒體營銷已經不再是傳統的廣告銷售和電視播放模式，對于電視媒體而言，應該積極借鑒大數據時代的種種優勢，創新影響模式，提高自身的市場占有率。

一、大數據背景下電視營銷環境的變化

進入了大數據時代后，電視媒體發展環境發生了質的轉變。新媒體與傳統媒體之間開始融合，各類媒體借助互聯網可以很好的實現信息共享與交換，在媒介內容方面，開始從傳統的信息傳遞模式朝著滿足受眾需求為主的方向發展。此外，在大數據時代下，電視媒體的編制方式比之以往也更為靈活，突破了時間、空間因素的限制，不需要拘泥于以往設備的限制，利用互聯網、智能手機、平板電腦等即可將信息發布出去。

二、大數據時代電視媒體營銷的問題

(一)重視度不足

部分電視媒體營銷人員受制于傳統營銷思維的影響，沒有及時根據大數據時代的要求來對傳統營銷模式進行改革與創新。認為只要將節目推銷出去就可以，忽視了受眾的體驗，這種滯后、封閉的營銷理念無疑嚴重影響了電視媒體的營銷質量。

(二)營銷模式僵化

在傳統計劃經濟體制的影響下，部分電視臺習慣采用傳統營銷模式，對于大數據時代缺乏應有的認識，這種缺乏彈性的影響模式漸漸喪失了競爭力，如果無法及時進行改革、創新，勢必會對電視媒體的發展造成不良影響。

(三)跟風營銷問題

如今，很多電視媒體缺乏創新意識，看到其他電視臺通過營銷實現收益后，常常會跟風模仿，沒有與自身的優勢資源結合起來進行創新，這也不利于自身的發展。

三、大數據時代的電視媒體營銷措施分析

(一)更新營銷理念

美國學者施拉姆曾預言：“革命的信息時代的一個趨勢將是更多注重‘點對點’而不是‘點對面’的傳播。”電視媒體在傳統媒體中，占據著龍頭老大的地位，要想在大數據時代下繼續發揮出自身的優勢，必須要更新營銷技術，把握時代的發展機遇。如今，媒體之間的融合趨勢非常明顯，越來越多的電視媒體與互聯網保持同步更新，借助網絡平臺的群眾優勢來打造電視媒體口碑。以電視劇播放為例，越來越多的電視臺與網絡進行同播，不僅可以吸引國內客戶，還可以將用戶群擴展至國外，除了與愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆等視頻平臺之外，還可以建立自己的網絡TV，其中最具代表性的就是湖南衛視的芒果TV，有效提高了用戶黏性，也為電視營銷活動帶來了更為廣闊的發展前景。

此外，在大數據時代下，電視媒體要加強與新媒體之間的合作，積極適應時代的發展趨勢，如央視在與新浪網、搜狐網的合作，便有效提高了營銷收益，雙方均可以發揮出自身的優勢資源來創設媒體項目，實現共贏。

(二)創新營銷模式

大數據時代對于電視媒體營銷帶來了新的機遇與挑戰，對于電視媒體而言，只要可以根據市場發展要求為切入點，把握好市場發展趨勢，便可以有效突破當前營銷工作的種種困境，實現更好的發展。如，開發電視游戲和電影衍生產品就是一個不錯的方式，《爸爸去哪兒》、《極限挑戰》都有與之相關的游戲、電影衍生品，進一步搶占了市場。此外，還要加強電視媒體營銷與企業之間的協作，做到強強聯手，拓展自身的影響力，提高市場競爭力，發揮出營銷對于自身發展的作用和價值。

在大數據時代下，電視媒體也要創新欄目的推廣模式，在播放電視節目的同時，播放與之相關的宣傳片、片花等，利用移動終端設備和新媒體，通過微信、官網、微博等網絡平臺推送多元化的媒體宣傳信息，并采取有效的方式來提高自身與受眾之間的互動。特別是在大型綜藝節目、選秀節目中，電視媒體要開通新媒體營銷，提高社會大眾的參與度，從而獲取到更好的營銷效果。

(三)開展精準營銷

在大數據時代下，微博數據、網絡搜索指數等，都能準確反饋出受眾對于電視節目的認同度，電視媒體需要利用大數據技術精準發現、定位受眾的互動需求，挖掘、激發其互動潛能。在這一方面，電視媒體可以與新媒體之間進行合作，通過多種渠道來精準獲取受眾的相關信息，并以此為基礎來開展精準影響，明確目標受眾的市場定位。此外，還要考慮到，電視收視率并不是單一由節目質量來決定，與播放方式、播放時間之間也有密切的關系，只有把控好這三個要素，才會有更多的受眾觀看。因此，在電視媒體的營銷活動中，要科學分析節目播放方式、播放時間與用戶需求之間的關系，用個性化、精確化的方式來滿足受眾收視需求。

四、結語

進入了大數據時代，電視的營銷環境也出現了顯著變化，營銷難度更高、營銷內容也更為復雜，在改制之后，電視媒體喪失了政府在資金方面的支持，必須要自負盈虧。電視媒體在營銷模式上，要積極適應大數據時代的要求，發揮出自身受眾廣泛、公信力強的優勢，選擇行之有效的營銷方式，提高核心競爭力，提高經濟效益與社會效益，適應大數據時代的挑戰，實現長遠發展。