企業(yè)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)模式的研究

謝璐

[摘要]在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，尤其是電子商務(wù)發(fā)展帶動(dòng)下，企業(yè)產(chǎn)品銷售模式發(fā)生了較大的變化，也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。網(wǎng)購是電子商務(wù)模式下重要的潮流，也是企業(yè)產(chǎn)品銷售必須重視的商務(wù)模式。本文首先對電子商務(wù)模式中企業(yè)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后對目前企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式存在問題進(jìn)行探討，最后提出企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式選擇，望采納。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)產(chǎn)品銷售 電子商務(wù) 選擇

在電子商務(wù)模式出現(xiàn)后，改變了原有的銷售模式，且電子商務(wù)發(fā)展速度驚人，為人們生活提供了極大的便利。從企業(yè)產(chǎn)品銷售方面來說，電子商務(wù)模式無疑是一種重要的選擇，但如何發(fā)揮電商的優(yōu)勢，還需要企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新，基于企業(yè)自身情況，結(jié)合產(chǎn)品類型等，做出正確的選擇。基于此，加強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

一、電子商務(wù)模式下企業(yè)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

第一，根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，我國超過80%以上的企業(yè)均建立了內(nèi)部的局域網(wǎng)，也說明了我國大多數(shù)企業(yè)都具有介入到廣域網(wǎng)的實(shí)力，信息化也是企業(yè)發(fā)展中重要的趨勢。第二，電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了人們的購物方式，網(wǎng)上購物成為一種潮流，一種時(shí)尚。京東、淘寶等購物網(wǎng)站，入駐企業(yè)的數(shù)量不斷增多，網(wǎng)上營業(yè)額也不斷增加。從2017年雙十一來說，最終銷售額定格在1682億元，遠(yuǎn)超2016年雙十一的1207億。我們把近五年天貓雙十一的銷售額簡單羅列一下，2013年350億，2014年571億，2015年912億，2016年1207億，2017年1682億，增長幅度以2015年最大，達(dá)到2014年雙十一的160%，增長幅度最小的是2016年，是2015年的132%，要知道2009年的雙十一，銷量只有0.5億元。說明了電子商務(wù)正處于不斷快速的發(fā)展中，企業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售穩(wěn)步發(fā)展。第三，在電子商務(wù)發(fā)展過程中，越來越多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)的重要性，并逐漸加入到電子商務(wù)銷售大軍中，對電商模式的支持率不斷上升。

二、目前企業(yè)產(chǎn)品銷售中電子商務(wù)模式存在的問題

第一，對電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)應(yīng)用水平相對較低。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)產(chǎn)品銷售開展電商業(yè)務(wù)模式，原因無外乎四種：其一是為了提升企業(yè)影響力；其二是搶占市場份額；其三是跟上時(shí)代潮流；其四是企業(yè)商務(wù)運(yùn)營模式改造需求。其中，提升企業(yè)影響力占據(jù)主要的原因，這主要是由于企業(yè)對電商模式還存在一定的不理解，企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式還處于剛剛起步的階段，還有很長的路要走。

第二，企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)用率依舊較低。信息化發(fā)展是現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展中的潮流，指的是通過信息技術(shù)，對企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的管理，提升信息化水平，降低企業(yè)的運(yùn)營成本。但從目前企業(yè)信息化發(fā)展水平來說，還處于小學(xué)生水平，產(chǎn)品銷售引入電子商務(wù)模式也僅僅是起步階段，運(yùn)用率相對較低。

三、企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式選擇

（一）第三方平臺(tái)銷售模式

在信息化背景下，企業(yè)產(chǎn)品銷售可以依賴于第三方平臺(tái)模式，通過注冊一個(gè)免費(fèi)交易平臺(tái)，利用電商網(wǎng)站中設(shè)置的免費(fèi)區(qū)，在平臺(tái)建成后，根據(jù)平臺(tái)的會(huì)員需求，搜索所需要的信息，如果需要獲得更多的資料，則需要采取增值服務(wù)。

（二）提高電子商務(wù)應(yīng)用模式專業(yè)化程度

電子商務(wù)專業(yè)化主要指的是ASP模式，這種模式在上個(gè)世紀(jì)就已存在，作為企業(yè)發(fā)展壯大過程中較為新穎的銷售模式。這種銷售模式不僅能夠運(yùn)用系統(tǒng)，還能夠?qū)⒄麄€(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，都在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行設(shè)置，并實(shí)現(xiàn)集中管理。還能夠?qū)⑦@種系統(tǒng)租賃給相關(guān)的企業(yè)，從中獲取相應(yīng)的收益。具體來說，這種銷售模式的優(yōu)勢體現(xiàn)在：第一，能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建一個(gè)高效的電子商務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)節(jié)約系統(tǒng)構(gòu)建的成本；第二，能夠減少企業(yè)對專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量的需求，節(jié)約在人才招聘、培養(yǎng)等方面的成本；第三，在企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中，能夠?qū)ζ渌N售方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用，提升企業(yè)運(yùn)行的整體效率；第四，能夠?yàn)殡娮由虅?wù)銷售系統(tǒng)提供維護(hù)保障，創(chuàng)建一個(gè)安全的銷售環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)銷售額增加，運(yùn)營效率進(jìn)一步提升。

（三）構(gòu)建協(xié)作平臺(tái)

一般來說，如果企業(yè)擁有雄厚的資金，就能夠建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，為企業(yè)客戶提供更多的產(chǎn)品信息。當(dāng)客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單后，電子商務(wù)網(wǎng)站能夠直接從大型超市進(jìn)行提貨，然后將產(chǎn)品發(fā)送到顧客的受眾。這種電子商務(wù)銷售模式，對企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)開展具有較大的優(yōu)勢，合理的整合資源，拓展銷售的渠道。同時(shí)，應(yīng)該考慮到庫存風(fēng)險(xiǎn)問題，從降低企業(yè)成本方面入手入手，通過構(gòu)建協(xié)作平臺(tái)，提升企業(yè)的運(yùn)營效率，適應(yīng)靈活的市場變化。

四、總結(jié)

通過上述分析可知，電子商務(wù)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展過程中重要的商業(yè)模式，改變了人們的生活方式，給人們提供了更加便捷、輕松的購物體驗(yàn)。對于企業(yè)產(chǎn)品銷售來說，引入電子商務(wù)模式，不僅能夠節(jié)約企業(yè)銷售的成本，還能夠優(yōu)化企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的影響力。在未來發(fā)展中，應(yīng)該從第三方平臺(tái)、專業(yè)化電商模式以及協(xié)作平臺(tái)三點(diǎn)出發(fā)，在企業(yè)產(chǎn)品銷售中積極引入電商模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。