羅杰斯“創新擴散”理論評析

魏文歡

羅杰斯是當代美國最著名的傳播學學者之一，也是發展傳播學的理論奠基人之一。他于20世紀60年代所寫的《創新的擴散》是其成名作，在這部著作中，羅杰斯“創新擴散”理論闡述了創新的產生、創新擴散的過程、創新性及采納者分類、創新的結果等問題，受到了學界的廣泛贊譽。

一、創新擴散的因素

羅杰斯對擴散定義進行了界定，他提出，擴散是創新通過一段時間，經由特定的渠道，在某一社會團體的成員中傳播的過程。要想構成創新擴散過程，必須具備以下因素：創新因素、傳播渠道因素、時間因素和社會系統因素，四個因素缺一不可。

創新因素具有相容性、相對優勢、可試驗性、復雜性、可觀察性五個特征。某個創新的相對優勢越明顯，它被采用的速度就越快，而與一個社會系統價值觀不相容的創新，被采用的速度則會慢得多；越是簡單易懂的創新，擴散速度就越快，個體越容易觀察到一項創新的結果，它們越容易被采用。

傳播渠道因素是信息轉化的重要手段，決定著擴散的方式和擴散的效果，而大眾傳播和人際傳播是最快、最有效的手段。具體來說，大眾傳媒在傳播創新的內容上比較有效，人際關系渠道對于形成或改變個體對創新的觀念更為有效。

作為創新擴散過程的第三個因素，創新擴散的過程、創新性與采納者類別、采用速度都是影響時間因素的諸多變量。

由于創新擴散形成于在一個社會系統中，因此，系統的社會結構也是影響創新擴散的一大因素，社會系統的狀況限定了創新擴散的范圍和效果。

二、創新擴散的過程

在《創新的擴散》一書中，羅杰斯通過在農業技術推廣、教育改革、公共醫療、消費品推廣等領域的試驗，描述了創新擴散的過程。個體從第一次知道這項創新，到對該項創新形成一種看法或態度，到決定采納或拒絕，到實施這種新思想，再到認可自己的決策，簡而言之，創新擴散需經歷五個主要階段，即認知、說服、決策、實施和確認階段。

在認知階段，羅杰斯認為，大眾傳播和人際傳播共同作用于信息從而引起潛在用戶的注意，對創新認知較早的人和創新者都受過較高水平的正規教育，較高社會經濟地位較高，但對創新認知較早的人不一定是創新者。

在說服階段，個人對創新形成贊成或不贊成的態度，個體采納接受或者拒絕某項創新是關鍵所在。羅杰斯認為，在這一階段，個人主要是在情緒和心理上參與創新，如果個人對創新感興趣，那么他會主動尋求相關信息。也就是說，選擇性認知在個人行為方面具有重要作用，個人在形成對創新贊成或不贊成態度時，創新的相對優勢、復雜性、兼容性等都是個人所考慮的因素。

在決策階段，個人在態度上做出選擇到底是采納創新還是拒絕創新。由于創新的結果不可預測，因此大多數個體并不愿意立刻接受創新，而是先通過實驗的方式對創新結果進行檢驗，然后才會采納創新。因此在這一階段，創新機構的示范效應至關重要，特別是意見領袖的參與，能加速創新過程，并進一步影響個體接受采納創新。

在實施階段，個人在行為上做出改變，把想法付諸行動實踐中，在這一階段，個體積極行動起來，從不同渠道收集關于從哪里獲得創新、如何使用創新等資料，而創新機構則提供具體的技術幫助和指導。實施階段時間長短不一，需要根據創新的性質來決定，大多數個體在這一階段創新擴散過程趨于結束。

在確認階段，個人的行為也許會發生變化，如果接觸了與該創新相互沖突的信息，個人面臨兩種選擇，要么進一步確認肯定創新的決策，要么轉變之前采納的決定，中止采納創新。羅杰斯認為，在這一階段，創新機構扮演著特殊的角色，即為決定采納創新的人提供保障與支持，使創新得以延續。

三、采納者的分類

第一類，具有冒險精神的創新者，這一類創新者最突出的個性在于冒險精神，這在創新擴散過程中非常重要，要成為創新者，必須具備一些前提條件，如較充裕的財力、擁有一定的技術知識、強大的抗壓能力等，某種意義上說，他們是新思想、新技術的“把關人”。這一類群體在社會成員中所占的比例較小。

第二類，受人尊敬的早期采納者。這一類群體相當于社會中的意見領袖，由于他們受過正規的高等教育、具有更高的社會地位，因此能牢牢把握輿論導向，并成為社會其他成員學習效仿的對象。在創新擴散過程中，他們與創新機構關系密切，在接受采納創新后，通過人際傳播等方式，對社會其他成員產生示范效應，從而加速創新擴散的進程。

第三類，深思熟慮的早期追隨者。這一類群體是五大采納者類別中人數最多的一個類別，他們之間相互作用，相互影響，但并不擔當意見領袖，而是創新擴散的早期追隨者。

第四類，持懷疑態度的后期采納者。這一類群體和第三類采納者所占比重相當，作為后期采納者，他們在采納創新時并非主觀意愿，而是更多情況下迫于社會其他成員壓力，他們對創新總是持懷疑態度，只有大部分人接受了創新，他們才會做出決策。

第五類，墨守傳統的落后者。羅杰斯認為，落后者并無貶低之意，而是指在社會成員中最后采納創新的群體，由于他們的經濟條件有限，他們通常對創新抱有抵制態度，只有確信創新不會失敗后，他們才采納創新，而且做出決策的時間較為漫長，這一類群體在社會成員中所占的比例也不大。

羅杰斯認為，五種創新采納者的類別主要在三個方面形成重要差別：社會經濟地位、個性及價值觀和傳播行為及方式。五種采納者類別具有明顯的特征，早期采納者與后期采納者相比，具有更高的社會經濟地位，更大的職業抱負，更強的應對不確定性風險的能力。

四、創新擴散的渠道

羅杰斯認為，傳播渠道對創新擴散的作用巨大，大眾傳播和人際傳播在促成認知和說服時作用不盡相同，在對早期采納者和晚期采納者的作用也不相同。傳播學認為，大眾傳媒能創造和傳播信息，使信息迅速廣泛傳遞給受眾，因此能導致一些薄弱觀念的改變，但強硬觀念的改變需要人際傳播來實現。人際傳播渠道能提供雙向的信息交流，并說服他人改變強硬觀念，在創新擴散過程中，人際傳播渠道對說服他人采納創新尤為重要。

從大眾傳播渠道和人際傳播渠道的比較來看，在創新擴散認知階段，大眾傳播渠道更為重要，通過大眾傳播渠道使信息得以大范圍地傳送到社會，而在說服階段，人際傳播渠道更能發揮突出的作用，借助于面對面的傳播優勢，個人更容易采納創新。羅杰斯認為，個體是否采納創新，一個重要指標就是個體在人際網絡中所擁有的人際鏈的多少，如果個體在其所在人際圈中，其他社會成員采納創新的人數越多，該個體采納創新的可能性就越大。特別是在發展中國家，與大眾傳播渠道相比，廣泛的人際關系渠道在認知階段更為重要。

從不同采納者的傳播渠道比較來看，早期采納者在廣泛地參與社會活動中，人際傳播渠道的關聯性更強。早期采納者由于有更多的大眾傳播渠道和人際傳播渠道，他們比后期采納者的眼界更寬，與創新機構的關系更密切。在主動搜集信息方面，早期采納者通過大眾傳播渠道獲取更多有關創新的信息，并掌握了更強的輿論導向能力。

五、結語

通過對上述內容的分析可以看出，羅杰斯“創新擴散”理論為發展傳播學奠定了“主導范式”。第一，大眾傳播和人際傳播在創新擴散過程中發揮著不同的作用，大眾傳播媒介能加速對新事物的采用進程和擴大傳播范圍，進而促進社會的變革和技術的創新，人際傳播渠道在說服階段作用突出。羅杰斯試驗研究表明，大眾傳播和人際傳播的結合，共同促成了新事物、新思想和新技術的采納和擴散。第二，創新擴散的傳播來源渠道非常廣泛，除了大眾傳播媒介外，還有大量的人際傳播途徑和組織傳播方式，如親友或鄰居間的交流與模仿追隨，官方革新機構的主導、意見領袖的發聲和非正式的社會團體的參與等，這些傳播來源渠道在不同階段發揮著不同的作用。大眾傳播媒介在認知階段能大范圍地促使大眾對新事物、新思想、新技術產生認識和了解，地方的革新機構能對個體進行有效勸服，意見領袖能加速大眾對新事物的接受與采納，一對一的人際傳播能最終決定個體是否采納創新。第三，羅杰斯的“創新擴散”模式仍然有些許不足之處，由于研究是在當時的特定情況下開展的，有的呈現出一種理想的狀態，并不總是與實際情況完全相符，如他強調傳播之于人的現代化的意義，但他并沒有對社會結構、社會制度如何促進或阻礙創新傳播和人的現代化做深入研究。此外，羅杰斯“創新擴散”模式是一種自上而下的線性傳播方式，在具體實踐過程中存在偶發性和變動性，因此具有一定的局限性。