高級定制：高端珠寶營銷的凌絕頂

劉璐

摘要：隨著國家經濟的發展以及人們收入的不斷提升，我國當前的奢侈品行業發展速度不斷加快，在未來的發展中我國有望成為全球第一大奢侈品消費市場。我國的消費者對于奢侈品市場有著極大的影響。在當前我國奢侈品市場的發展中，本土珠寶品牌得到了較大的發展，在實際經營中，為了強化自身的競爭優勢，保證在與國外品牌競爭中居于有利地位，當前我國許多珠寶品牌開始借助高端珠寶定制工作來實現對品牌的營銷。珠寶定制體現了品牌的奢華和高端，本文針對當前我國珠寶品牌的高端珠寶定制營銷行為進行了介紹，分析了營銷中存在的問題，提出了合適的優化措施。

關鍵詞：高端珠寶；定制；營銷；問題；優化措施

引言：在珠寶品牌的發展過程中，高級珠寶定制既是品牌發展的必然趨勢，也是提升品牌知名度，優化營銷工作的實際效果的有效手段。定制的高級珠寶具備實用價值和收藏價值，是珠寶行業之中的高級奢侈品。在我國當前的珠寶市場之中，許多品牌開始借助定制來實現宣傳和競爭，但是，許多品牌在定制中缺乏對運行模式的優化，對用戶心理的研究不足，影響了營銷工作的實際效果，針對當前定制中存在的問題進行研究和解決是優化當前珠寶定制行業發展的有效手段。

一、高級珠寶定制的發展現狀

（一）高級珠寶定制的概念和歷史。

在珠寶行業之中，高級珠寶定制是指針對少數的高端人士的愛好以及需求，使用用戶要求的款式和材質等條件來完成的珠寶設計。珠寶定制的過程中，設計師會在和用戶進行充分交流的基礎之上，結合用戶的氣質和身份等完成具備客戶個性化特征的珠寶。高級定制的珠寶具備唯一性，其有較高的收藏和使用價值，是相對高端的珠寶銷售和消費方式。高級珠寶定制最早出現在15世紀的歐洲，在逐漸的發展中，高級珠寶定制成為珠寶行業中奢華以及個性化的象征，是珠寶行業中的高端發展形式。

（二）高級定制珠寶的特點。

在珠寶銷售中，高級定制的珠寶首飾具備如下幾方面的特點：第一，獨特性，定制珠寶是設計師根據客戶的需求以及客戶的氣質進行設計和制作，體現了珠寶首飾定制中的唯一性。高級定制珠寶是獨特的，不同于量產的珠寶首飾，可以滿足客戶的特殊需求。第二，專屬性，高級定制珠寶首飾有較強的個性化特點，其根據客戶需求進行設計可，具備較強的專屬性。在定制中客戶會根據自身需求和自身的購買能力選擇工藝和材料，使得定制首飾有很強的專屬性。第三，匹配性，定制的珠寶首飾和客戶的性格氣質之間有很強的匹配性，定制首飾一般是根據客戶的個性特點進行定做，可以在多種場合進行使用，相較于傳統首飾有很大的區別。

（三）國內高級珠寶定制的發展現狀。

在我國當前的市場發展中，人民消費能力的增加使得奢侈品品牌得到了極大的發展。當前我國有1.75億消費者有能力進行奢侈品的購買，在當前市場中，珠寶首飾、藝術品、服飾以及名車等是當前奢侈品市場中的主要產品。在傳統的購買中。，人們對于珠寶首飾的功能性和觀賞性沒有較深的了解，因此，傳統的珠寶市場中金飾以及銀飾等的數量較多。在近年來的發展中，隨著人們購買力的增加以及奢侈品市場在國內的發展，我國人民對于珠寶首飾美觀性和獨特性的要求不斷提升，珠寶定制開始成為部分珠寶品牌進行營銷和宣傳的重要手段，人們開始將具備個性化設計的珠寶首飾作為個性和地位的象征。

當前我國的珠寶市場中，不同品牌的定制工作檔次和質量參差不齊，缺乏真正意義上的高端定制珠寶品牌。許多珠寶品牌僅僅是借助高級珠寶定制來作為營銷和銷售手段，不利于國家奢侈品市場的健康發展。隨著市場的發展和人們收入的進一步提升，奢侈品市場將得到進一步的發展，珠寶品牌應當發現自身在定制中存在的問題并進行優化，以便于滿足當前市場發展的客觀需求。

二、高級珠寶定制服務的要素

（一）客戶是珠寶定制服務的主體。

在高級珠寶定制的過程中，設計人員需要根據客戶的要求和氣質完成珠寶的設計，在定制中，客戶一般是對于生活品質有較高需求的群體，其對于生活質量有著較為特殊的看法，且消費觀念較為獨特，因此，其一般會投入較大的資金來完成個性化珠寶的定制。高端用戶進行珠寶定制的主要原因是希望獲得唯一性強、獨特的消費和生活體驗，滿足自身對于個性化和唯一性的需求。在珠寶定制中，唯一性代表著珠寶的尊貴品質，也體現了客戶自身身份的獨特性，這是當前許多客戶購買個性化高級定制珠寶的主要原因。因此，在定制設計中，設計師需要嚴格按照用戶的需求和個人的特點完成設計和定制，體現客戶的個人特征。

（二）設計是高級珠寶定制的主導。

隨著奢侈品市場在國內的發展，當前的珠寶定制設計中開始增加更多的現代化元素和時代潮流元素，當前定制珠寶的客戶中年輕人的數量不斷增加，也使得當前珠寶定制設計中的時尚氣息逐漸濃厚。但是，我國奢侈品市場中消費群體的構成較為復雜，文化和經濟條件上的差異使得客戶的美學觀念存在很大的差異，因此在珠寶定制工作中，設計人員應當結合國家文化內涵，在設計中體驗文化內涵和歷史底蘊，結合客戶的設計需求，提升珠寶定制的質量。

三、國內高級珠寶定制市場存在的問題

（一）定制市場發展不規范。

隨著人們消費水平的提升以及國內珠寶市場的發展不斷完善，當前許多的珠寶品牌開始意識到高級珠寶定制的利潤以及對品牌營銷的價值，但是，在實際的定制工作中常會由于定制市場的不完善導致定制工作質量難以提升。在當前的珠寶定制市場中，客戶和品牌之間的供求關系較為混亂，當前市場中對定制設計的概念不明確，導致部分廠家將量產珠寶作為定制設計進行銷售，影響了客戶對于高級定制珠寶的看法，影響了國內高端珠寶行業的發展。其次，當前許多珠寶品牌在定制技術上存在不足之處，當前許多珠寶品牌在不具備個性化設計以及生產技術的基礎之上宣傳自身的高端珠寶設計工作，導致當前國內市場中定制珠寶的質量參差不齊，嚴重影響了高端定制業務在國內的發展。

（二）設計人員的生存和工作環境不佳。

在當前的珠寶首飾行業中，進行珠寶定制設計的工作人員專業素質存在較大的差異，其中存在大專院校畢業生、首飾加工人員和其他行業的設計人員，使得當前珠寶設計中工作人員藝術素養和設計質量參差不齊，使得當前珠寶定制市場中設計工作的進行混亂，嚴重降低了定制珠寶的設計質量。同時，由于當前參與到珠寶設計中的設計人員數量多，導致具備較高藝術素養和設計能力的設計師的生存和工作環境受到了影響，導致當前珠寶市場中定制作品大眾化發展趨勢，使得當前國內高端珠寶市場發展受到影響和限制。

（三）與國外市場存在差別。

在國外的高端珠寶定制市場中，許多珠寶定制品牌有較長的發展歷史，在上百年的珠寶設計中其形成了較為完善的珠寶設計理念和品牌效益，設計元素和設計工作上的成熟使得珠寶設計工作的質量得到了保證。我國當前的高端珠寶市場還處于發展階段，許多珠寶品牌在生產和設計中往往是直接針對國外的同類設計產品進行修改之后銷售，造成當前許多珠寶品牌缺乏較高的設計能力，自主設計能力不足也影響了品牌效益的形成。國內外市場的發展差異影響了國內高端珠寶市場的發展。

四、優化國內高級珠寶定制市場發展的措施

（一）培養職業化的珠寶設計人員。

提升設計人員的設計能力是保證當前國內高端珠寶設計市場健康發展的首要措施，在首飾設計人員的培養過程中，首先應當提升設計師的藝術素養和設計能力，好的設計能力來源于堅實的設計基礎，在品牌的設計人員招收中，管理人員要注意對設計人員設計功底的測試，保證設計能力。同時，在設計人員的招收中，其應當對珠寶設計的發展以及藝術知識有充分的了解，可以在實際工作中將設計文化融入作品中，提升珠寶作品的設計質量。最后，設計人員應當具備獨立設計能力，當前國內缺乏自主設計型的珠寶生產品牌，提升設計人員的創新精神可以培養品牌的設計理念，形成獨特的設計氣質，吸引更多的客戶。在日常的工作中，設計人員也應當對珠寶市場的發展以及客戶需求進行了解，以便于在不斷的設計中提升自身的設計能力，培養獨特的設計理念。

（二）在生產中采用新型的工藝技術。

在現代珠寶生產中，現代化的加工和生產工藝使得生產效率和生產質量不斷提升，使用新型的工藝可以更為簡單地進行個性化生產，避免了傳統加工手段可能造成的珠寶材料損壞。在當前的珠寶生產中，使用的新工藝包括JCAD/JCAM技術、微雕技術、分色鑄造技術、粉末冶金技術以及激光打標技術等多種，微雕技術等的使用使得珠寶生產質量得到了極大的提升。

（三）品牌形象的建立。

在國外市場中，許多高端珠寶品牌經營發展中的基礎就是在上百年設計生產中形成的品牌形象，因此，在國內高端珠寶設計市場的發展中，國內珠寶企業應當結合設計師的設計風格來形成品牌的形象，形成獨特的設計和生產風格，學習國際市場中的設計風尚，結合國內的文化知識，形成屬于品牌自身的設計風格，加強品牌在人們生活和消費中的印象。

（四）給予消費者新的消費理念。

在高端珠寶定制市場的發展中，珠寶企業應當引導消費者形成新的消費理念，在日常的消費中追求高質量的定制服務可以推動行業的發展，促進市場的完善，推進國家的經濟發展。在珠寶生產和消費中，追求個性化的定制服務可以推動珠寶行業的發展，縮短和國外企業的距離，推動市場發展，實現行業和人民的富足。

結語：在當前的奢侈品市場中，高端珠寶定制是珠寶品牌經營和營銷的有效方式，我國當前的珠寶品牌在發展中存在市場不規范、設計能力不足等問題，在未來的發展中，珠寶品牌應當提升自身設計人員的設計能力，推進定制珠寶設計生產質量的提升，實現品牌經營營銷。

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