分享經濟下企業新商業模式創新思想研究

摘 要：當前，健康產業的發展方興未艾。作為一家集研發、生產、銷售健康產品于一體的高新企業——阿爾康實業集團，在國家創新驅動戰略的指導下，在集團內部的“雙創”團隊中，提出了阿爾康系列健康產品“三三復制”的分享銷售模式，極大地提高了企業的市場敏銳度和競爭力。文章從國家戰略、企業文化、分享經濟三個方面簡要論述分享經濟下企業新商業模式的創新思想。

關鍵詞：健康產業 分享經濟 新商業模式 “三三復制” 創新

中圖分類號：F270

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）11-266-02

近年來，中國經濟進入新常態，GDP增速自2015年之后持續下行，2015年GDP增速收于6.9%，創25年新低。經濟下行使得人們重新審視消費觀念，更多的人選擇以分享經濟方式生活。作為國內保健食品的生產企業，四川阿爾康生物工程有限公司（以下簡稱阿爾康），在17年的發展歷程中不斷深化改革，堅持創新驅動發展。既繼承了我國中醫藥文化發展的瑰寶和精髓，又以人民健康的理念為宗旨，從生產基地的植物種植到產品的研發，都應用了現代生物高新技術，其自主產品如亞麻酸系列的保健預防功效享譽全國，被評為消費者信賴的質量品牌。為了響應國家建設健康中國的發展戰略，讓更多的人能夠共享到企業的這一改革創新成果，在當前經濟下行，人們的消費觀念更加注重食品安全和健康的時代，集團公司順應分享經濟時代的需要，不斷創新銷售模式，推動了我國保健食品生產企業新商業模式的創新發展。

一、從國家戰略層面來看，“三三復制”分享銷售模式的創新思想，有利于釋放國內需求潛力，推動企業新商業模式的創新發展

2016年10月，中共中央國務院印發《健康中國2030規劃綱要》，并發出通知，要求各地區各部門結合實際認真貫徹執行。李克強總理在2017年政府工作報告中指出：“要推進健康中國建設，對集中連片特困地區、革命老區、邊疆和民族地區要推動和完善健康扶貧工程，增強貧困地區和貧困群眾自我發展能力。”李克強還強調要加快大數據、云計算、物聯網應用，以新技術新業態新模式，推動傳統產業生產、管理和營銷模式變革。可見，黨和國家領導人都非常重視高新企業的新商業模式的變革。

阿爾康集團作為一家以全民健康為理念，積極響應國家發展戰略，根據《健康中國2030規劃》，制訂了集團公司的長遠規劃，致力于發展大健康產業。據相關資料，預計到2020年我國健康產業市場總額將達到8萬億，占GDP比重將達到6.5%，而美國2009年就已經達到17.6%。這樣巨大的市場空間是企業創新驅動的新動能。

阿爾康集團以“健康到永遠”為企業愿景，擁有上萬畝植物生產種植基地，種植有紫蘇、水冬瓜、銀杏等多種食品源材料，保障公司產品的綠色安全。公司自主研發了a-亞麻酸、共軛亞油酸、紅景天等十種健康產品，并獲得了國家重點新產品多項榮譽。2016年5月，阿爾康與陜西省寧強縣政府簽訂開發了大健康產業“夢回羌寨”大型農業生態觀光旅游基地項目。該項目以健康生活為理念，以種植為基礎，以旅游為中心，以祭拜、頤養、體驗、娛樂休閑為特色，作為精準扶貧脫貧和健康扶貧項目，將解決涉及11000畝土地，兩個行政村的整體扶貧脫貧和健康脫貧。隨著公司產業化發展的推進，不斷研發生產出“阿爾康系列”保健食品和養生產品，為了讓更多的社會成員共享企業改革發展成果，阿爾康集團以高度的社會責任感，以健康養老、生態養老、居家式養老為己任，公司內部營銷團隊積極探索新商業模式創新，提出了“三三復制”的銷售創新思想。

二、從企業的歷史文化來看，“三三復制”的分享銷售模式的創新思想，承載著阿爾康集團17年文化積淀和對傳統文化的創新

阿爾康集團17年的發展歷程，傳承了我國中醫藥文化的健康養生、預防為主的健康理念和中華文化瑰寶。阿爾康產品系列如a-亞麻酸、共軛亞油酸、紅景天、叢草、蜂膠、紅曲膠囊等都是口碑好、預防效果好的健康產品，尤其是亞麻酸膠囊，被評為國家重點新產品、國家級火炬計劃項目、消費者信賴的十大質量品牌，中國科技領先消費者最信賴首選品牌，這些產品調節三高，提高免疫力，適合中國人的養生品牌，其原料純凈，綠色無污染，科學配方，吸收率高，制造工藝先進，活性強，質量監控有保障、高科技防偽。由于亞麻酸的健康養生功效，近年來公司圍繞亞麻酸不斷研發新產品，如亞麻酸猴頭菌、亞麻酸紫蘇餅、食府——亞糖片等都是一流的健康安全食品。阿爾康系列產品從基地的原料種植如紫蘇生產等到生物高科技研發產品都是源于自然的寧靜又回歸自然的寧靜，是大自然帶給人類的一份健康食品和健康文化。為了傳承和分享大自然的這份寧靜、這份健康，公司把優秀傳統文化中的道法自然思想與產品的銷售模式相結合提出了“三三復制”的分享銷售模式。

根據我國古代哲學家、思想家、道家學派創始人老子的哲學思想，繼承老子在《道德經》中提出的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的思想精髓，公司提出了阿爾康三級銷售管理模式，即：“三三推廣、三級銷售、三級獎勵，三級晉升管理，循環往復、生生不息”的分享銷售模式。

三、從分享經濟的角度來看，“三三復制”的分享銷售模式的創新思想是一種新商業模式的選擇

這種模式的特點是實行“零”投入養老、“零”成本保健、“零”風險投資的“三零”消費模式，在享受綠色、環保健康養生的同時，利用分享經濟優化生產供給結構，實現供需雙方的高效精準對接，打造出一個屬于阿爾康品牌的大健康產業服務平臺。

在分享經濟下，公司利用互聯網+的技術平臺，結合傳統銷售渠道，建立和發展立體式的商務平臺，不斷壯大消費者團隊，使生產與消費、養老與健康有機地結合起來，形成新的商業格局。

（一）建立消費者團隊制度

公司對消費者團隊實行免費注冊制，按照時間的先后順序組成消費者團隊，在互聯網的基礎上實行電子商務平臺管理。消費者團隊中的個人，可以是直接消費者，進入經濟過程的終端，也可以是消費后的分享者，作為銷售商的起點，是分享經濟銷售獎勵制度的起點。

（二）建立分享經濟銷售的獎勵制度

對已經注冊的消費團隊中的消費者，可以對新產品的生產過程、生產技術的工藝流程以及優惠的產品價格，通過消費者的消費和自身體驗，覺得不錯，分享給自己所愛的人。由于消費者在分享公司產品時參與了產品的售前售中售后服務，增加了公司的銷售收入，實現了由消費者向銷售商的轉變。在這個轉變過程中，公司將在企業盈利中對該消費商進行獎勵，其獎勵辦法按照“三三復制”的方式展開，對每個消費商按照銷售金額的大小，采取不超過三個等級的方式進行晉升獎勵制度管理。由于公司實行了分享經濟的銷售模式管理，公司的盈利不斷增加，促進了企業的不斷發展。

公司對自主研發的健康食品和養生用品利用分享經濟的銷售方式，對企業產品的新商業模式進行了嘗試，既有利于分享經濟下的消費者，又有利于銷售者獲得較高的獎勵，從而有利于公司的盈利收入。

綜上所述，在當前經濟下行的新常態下，人民生活水平已經由溫飽向小康轉型的過程中，人們的消費觀念已經轉向更關注健康生活，關注高品質美好生活的今天，作為高新企業不僅面臨技術轉型，還要面臨更大的市場轉型。要從過去計劃經濟和市場經濟體制下的商業模式向分享經濟下的新商業模式轉型，創新驅動發展。

[基金項目：本文系四川省人文社科重點研究基地課題“我國大健康產業結構發展研究——以四川阿爾康生物工程有限責任公司為例”，項目編號：SZJJ2017-024。]

參考文獻：

[1] 李克強在2017年政府工作報告上的講話.浙江在線——住在杭州網.http：//zzhz.zjol.com.cn/system/2017/03/08/021460735.shtml

（作者單位：西華大學材料科學與工程學院 四川成都 6110039）

[作者簡介：湯子瓊，教授，學院黨委書記、副院長，研究方向：馬克思主義中國化、理論經濟、企業管理、應用經濟。]

（責編：賈偉）