關于高校大學生微商創業的思考*

（瀟湘職業學院 湖南婁底 417000）

隨著互聯網發展強大，微商迅速占領了在校大學生的購物圈。大學生微商創業也走在了大學生創業的前頭。同時在微商創業過程中，有部分大學生無法調整好學習與社會實踐的時間。由于便捷的微信支付，學生可能無法保證資金多少的投入，上當受騙，甚至被帶入傳銷團伙。[1]

本文以問卷的形式調查高校大學生對微商的認知程度及影響，通過訪談討論，較全面了解在校大學生的微商創業情況。盡可能在這一過程中，引導學生正確創業意識，讓同學們了解更多的微商經驗，為微商時代下的大學生自主創業提供更多的可行性建議，并對高校大學生微商創業的利與弊進行探討。

一、調查研究對象

本次調研主要是針對湖南的十幾所高校進行調研，如瀟湘職業學院、婁底職業技術學院、湖南人文科技學院、湖南鐵道職業學院、湖南化工職業學院等。本次調查主要利用微信公眾號、問卷星兩個網絡平臺進行問卷調查，也采用一些紙質資料進行調查。在調研過程中，采用分層隨機抽樣的方法，共收集到了五千多份有效問卷，覆蓋了各個年級和專業。參與調查的學生中，女性大學生占到46.9%，其余都是男生。其中大一、大二、大三、大四各年級參與微商調研的學生比率分別為17.2%，26.9%，42.1%，13.8%。

二、調查研究數據分析

經過我們科研調研小組對數據的詳細分析，對高校大學生微商創業進行了系統的分析和整理，主要體現在如下：

從獲得的有效數據分析來看，大部分從事微商創業的同學都是以個人的形式進行創業，這個比例占到72.9%，2至5人一起合伙創業的比例18.7%，五人一起合伙微商創業僅有8.4%。

從學生代理的微商產品來看，代理的商品五花八門，有保健品、食品、鞋子、衣服、化妝品、眼鏡、性用品、洗護用品、手工品等。其中做水果微商的學生占到了16.3%，代理化妝品的大學生也占到了17.9%。

從學生月收入的比例來看，超過1萬元以上的不足1%，1000左右的占到了27.2%，200元以下的占到了40.8%，虧本的占到了21.5%。從我調查的問卷分析并不是每個代理微商的大學生都賺到了自己的一桶金，達到了自己預期收益的效果。

從學生代理相關產品是否需要加納相關代理費的數據來看，83.9%的需要交代理費，這些代理費從幾十元至幾百元不等。在交納代理費后，每件商品拿貨跟自己拿貨的多少有很大關系，拿貨越多，價格也越便宜，并且自己的代理級別也跟拿貨價也有很大關系。

三、從事微商創業給學生帶來的變化

案例1：湖南電子科技學院大三經管系的張同學借鑒在高中時背著零食拆賣給同學的經驗，在讀大學時她約了兩個好友，一起討論，專門創建了一個零食微信群和微信公眾號，在每個宿舍樓前貼二維碼掃碼紙，讓更多人加入，這樣她們獲得一些潛在的客戶。于是他們在群時不定時發布每天有什么好吃零食，價格比學校附近的店鋪都便宜，并且可以送貨上門。這樣他們每天都有好多訂單，每單一般至少有10元，學校近1萬人，他們每天上完課騎著哈羅單車在校園的每個角路。她跟我們說每天晚上7點半后是他們生意最好的時候。經過一年多的發展，她們這個團隊擴大到8個人，每個人都在團隊收獲滿滿。在這個團隊中，她們說自己學會了與人交流方式，看待身邊的事和人的角度都不一樣了，也學會了換位思考。她們還說主她們的精力沒有完全用在這處微商上面，等畢業的時候她們準備自己創業，做一個成功的微商，信心滿滿的。

案例2：湖南化工職業學院一名大四的計算機專業的李同學，她代理的衛生產品，主要賣給自己的同學，價格適中，第一個月這個同學還賺了1000多元，但第二個僅賺了100多元，反差比較大。因為她在產品銷售過程中宣傳產品具有消炎殺菌、止癢等作用，還能夠治療婦科疾病。結果一些同學買了去，發現作用不明顯，更有些同學使用后下半身更加不舒服。有些同學甚至找到來說要退貨，有些愛于面子也就沒有來糾纏，直接將她拉黑。

案例3：湖南人文科技學院表演系的大二的劉同學，他在微商之路差點陷入牢獄之災。他利用課時閑暇時光在大學校園通過微博、微信等網絡平臺獲取銷售煙草資源，然后再通過微信、微博等方式尋找下家，與下家洽談好對方所需香煙品種與價格后，然后與上家聯系，通過微信紅包轉賬，最終賺取差價，交煙草銷售至全國各地。根據劉同學所陳述網絡的煙草銷售行為具有網絡社交需求與特殊煙草市場相結合的特點，并且已成為一種時髦現象。直至案發，劉同學仍不知道自己犯罪，只以為是效仿別人從事網絡微商。而《煙草專賣許可管理辦法》規定煙草專賣必須取得許可證，其他人都不可以賣。

四、高校大學生微商創業利與弊

1.大學生校園微商創業利處

大學生校園微商創業可以充分利用學生碎片化的時間，可以在一定程度上改善自己的生活經濟條件。在微商創業過程中，可以增加學生的溝通交流經驗，鍛煉學生的處事能力，同時也可以學生團隊協調能力，拓寬大學生的人脈關系。

2.大學生校園微商創業弊處

大學生由于對產品選擇的把握不夠，大量非法暴力產品很容易混入進來，這些不合格產品經常偽造不合格文件，一旦消費者出現不良影響，或媒體曝光后，找不到生產產商，無法維護消費者的正常利益。

另外大學生在微商創業過程中，營銷手段用法不當，刷屏不斷，產品質量不太靠譜，很容易引起朋友們的反感，進而屏蔽或刪除朋友關系。

還有大學生微商創業過程中，為了做生意，每天抱著個手機，不斷的發布信息，很難處理好大學生應當學習時間，進而耽誤他們的學業，補考科目不斷出現，耽誤自己的青春。

結語

在互聯網快速發展的時代，完全制止大學生進行微商創業及營銷是不可能的，那么大學生校園微商如何正確經營，首先要理性地選擇微商品牌，好的品牌對整個創業來講都是事半倍，打造具有自己特色有價值的朋友圈，減弱微信好友對廣告宣傳的反感。與此同進樹立正確的微商創業觀念，保持創業初期的熱情。相信大學生校園微商創業是一個機遇，也一個挑戰，采用正確的營銷策略和方法，在微商創業之路越走越順。