玩轉(zhuǎn)高效團(tuán)隊(duì)的魔方

沙俊峰

能否組建一支高效運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)有著至關(guān)重要的意義，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，而且團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)多元化的概念。筆者所理解的團(tuán)隊(duì)是：為了共同的愿景或目標(biāo)而組建的具有一定分工的互補(bǔ)型、互相協(xié)調(diào)、不斷磨合進(jìn)而朝著目標(biāo)推進(jìn)的一個(gè)組織。

其實(shí)，一切的管理和考核都必須滿足兩個(gè)條件：可衡量、能落地。所有的行為和活動(dòng)，都可以通過(guò)四個(gè)詞語(yǔ)來(lái)推進(jìn)：目標(biāo)，思想，行動(dòng)，結(jié)果。這四個(gè)詞語(yǔ)的內(nèi)在邏輯是：用目標(biāo)來(lái)統(tǒng)一思想，用思想來(lái)支配行動(dòng)，用行動(dòng)來(lái)推進(jìn)結(jié)果。最終結(jié)果就成了唯一的有效的衡量標(biāo)準(zhǔn)。正所謂：只以成敗論英雄，沒(méi)有功勞的苦勞只是徒勞（不要假裝很努力，因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)陪你演戲）。

下面，筆者帶領(lǐng)大家剝繭抽絲、去粗取精，共同透過(guò)現(xiàn)象探求本質(zhì)，來(lái)一起尋找隱藏在現(xiàn)象背后的團(tuán)隊(duì)管理的客觀規(guī)律。

在這里做個(gè)粗淺的比喻：

一個(gè)人是一個(gè)“點(diǎn)”；

一個(gè)品牌是一條“線”

一個(gè)軍團(tuán)（小組）是一個(gè)“面”

一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“體”（魔方）

筆者將從以下6個(gè)方面（魔方的6個(gè)面）來(lái)和大家一起探究團(tuán)隊(duì)管理：

管理軍事化：軍人的天職就是服從；軍人的作風(fēng)就是雷厲風(fēng)行；軍人的寶貴品質(zhì)就是忠誠(chéng)；軍人的意志品質(zhì)就是：流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。賦予團(tuán)隊(duì)以軍魂，業(yè)績(jī)倍增不是夢(mèng)；

關(guān)愛(ài)家庭化：戰(zhàn)場(chǎng)讓我們沖鋒陷陣，后方讓我們休養(yǎng)生息。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備濃濃的家的氛圍，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到暫時(shí)的困境和挫折，我們必須學(xué)會(huì)左手溫暖右手，家人互幫互助，攜手奮斗；

目標(biāo)公眾化：個(gè)人的小目標(biāo)堆砌成了團(tuán)隊(duì)的大目標(biāo)，在目標(biāo)設(shè)定過(guò)程中存在的幾個(gè)典型問(wèn)題有：目標(biāo)不清晰，目標(biāo)不合理，目標(biāo)不分解。我們不僅要目標(biāo)分解到人，而且要目標(biāo)分解到天（甚至是小時(shí)），而且要讓每個(gè)參與其中的人、每個(gè)肩扛目標(biāo)的人當(dāng)眾宣誓、接受公眾監(jiān)督。千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)。眾人面前齊宣誓，動(dòng)壓獎(jiǎng)譽(yù)出英豪。

培訓(xùn)學(xué)校化：輸血不如造血，授人以魚(yú)不如授人以漁。好的團(tuán)隊(duì)一定要建立強(qiáng)大的內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，人人爭(zhēng)做講師、人人能做講師、人人做好講師。從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。實(shí)踐豐富理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐。組建團(tuán)隊(duì)自己的黃埔軍校，省錢(qián)實(shí)用高績(jī)效；

信仰宗教化：現(xiàn)金激勵(lì)可以讓人實(shí)現(xiàn)溫飽，目標(biāo)激勵(lì)可以讓人卓越，信仰歸屬才會(huì)讓人持續(xù)卓越、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。我們要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的歸屬感、要打造團(tuán)隊(duì)伙伴的強(qiáng)烈信仰，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員樹(shù)立正確的價(jià)值觀和榮辱觀。這就要求我們要在各種場(chǎng)合植入我們的文化和理念，要求我們不斷地增加儀式感。團(tuán)隊(duì)無(wú)比的熱愛(ài)，涓涓細(xì)流定然匯成江海，我們必將笑傲行業(yè)、獨(dú)孤求敗；

營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)化：一個(gè)人長(zhǎng)期在一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，無(wú)外乎就是以下三個(gè)因素：前途，錢(qián)途，快樂(lè)！目前90后已經(jīng)逐漸成為主體，歸屬感、存在感、快樂(lè)指數(shù)已經(jīng)成為他們衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們一定要打造員工快樂(lè)工作的平臺(tái)，讓員工快樂(lè)工作、開(kāi)心掙錢(qián)，工作是為了讓生活更開(kāi)心，生活不是工作的奴隸。外在壓力（外壓力）一定不如內(nèi)在動(dòng)力（內(nèi)驅(qū)力），快樂(lè)一小步，業(yè)績(jī)一大步。