玩轉高效團隊的魔方

沙俊峰

能否組建一支高效運營的團隊，對于經銷商開拓市場有著至關重要的意義，同時也是經銷商的核心競爭力之一。

關于團隊，沒有標準的答案，而且團隊也是一個多元化的概念。筆者所理解的團隊是：為了共同的愿景或目標而組建的具有一定分工的互補型、互相協調、不斷磨合進而朝著目標推進的一個組織。

其實，一切的管理和考核都必須滿足兩個條件：可衡量、能落地。所有的行為和活動，都可以通過四個詞語來推進：目標，思想，行動，結果。這四個詞語的內在邏輯是：用目標來統一思想，用思想來支配行動，用行動來推進結果。最終結果就成了唯一的有效的衡量標準。正所謂：只以成敗論英雄，沒有功勞的苦勞只是徒勞（不要假裝很努力，因為結果不會陪你演戲）。

下面，筆者帶領大家剝繭抽絲、去粗取精，共同透過現象探求本質，來一起尋找隱藏在現象背后的團隊管理的客觀規律。

在這里做個粗淺的比喻：

一個人是一個“點”；

一個品牌是一條“線”

一個軍團（小組）是一個“面”

一個團隊是一個“體”（魔方）

筆者將從以下6個方面（魔方的6個面）來和大家一起探究團隊管理：

管理軍事化：軍人的天職就是服從；軍人的作風就是雷厲風行；軍人的寶貴品質就是忠誠；軍人的意志品質就是：流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。賦予團隊以軍魂，業績倍增不是夢；

關愛家庭化：戰場讓我們沖鋒陷陣，后方讓我們休養生息。一個優秀的團隊必須具備濃濃的家的氛圍，每個團隊都會遇到暫時的困境和挫折，我們必須學會左手溫暖右手，家人互幫互助，攜手奮斗；

目標公眾化：個人的小目標堆砌成了團隊的大目標，在目標設定過程中存在的幾個典型問題有：目標不清晰，目標不合理，目標不分解。我們不僅要目標分解到人，而且要目標分解到天（甚至是小時），而且要讓每個參與其中的人、每個肩扛目標的人當眾宣誓、接受公眾監督。千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。眾人面前齊宣誓，動壓獎譽出英豪。

培訓學校化：輸血不如造血，授人以魚不如授人以漁。好的團隊一定要建立強大的內訓機制，人人爭做講師、人人能做講師、人人做好講師。從實踐中來，到實踐中去。實踐豐富理論，理論指導實踐。組建團隊自己的黃埔軍校，省錢實用高績效；

信仰宗教化：現金激勵可以讓人實現溫飽，目標激勵可以讓人卓越，信仰歸屬才會讓人持續卓越、進而實現基業常青。我們要培養團隊的歸屬感、要打造團隊伙伴的強烈信仰，引導團隊成員樹立正確的價值觀和榮辱觀。這就要求我們要在各種場合植入我們的文化和理念，要求我們不斷地增加儀式感。團隊無比的熱愛，涓涓細流定然匯成江海，我們必將笑傲行業、獨孤求敗；

營銷快樂化：一個人長期在一個團隊服務，無外乎就是以下三個因素：前途，錢途，快樂！目前90后已經逐漸成為主體，歸屬感、存在感、快樂指數已經成為他們衡量的重要標準。我們一定要打造員工快樂工作的平臺，讓員工快樂工作、開心掙錢，工作是為了讓生活更開心，生活不是工作的奴隸。外在壓力（外壓力）一定不如內在動力（內驅力），快樂一小步，業績一大步。