橫跨六大品類500商家齊聚北京找商機

2018年6月26日～28日，由現代家電傳媒集團主辦的中國家電產業新商機大會在北京金潮玉瑪國際酒店召開。500多家來自全國各地的家電、舒適家居領域的廠商齊聚一堂，共享本屆商機盛宴。

商機為主線全方位多角度探求落地問題

突出商務性，注重合作效果是本屆商機大會的鮮明特色。現代家電傳媒集團董事長傅教智在開幕致辭中指出，對于廠商來說，發現商機，抓好商機是永恒不變的主題。在瞬息萬變的新市場背景下，廠商都應該找準商機落地關鍵點，開創發展新格局。

中國家電產業新商機大會，以行業增速迅猛，增長趨勢穩定，產業前景看好的壁掛爐、空氣源熱泵、新風、空氣凈化器、集成廚電（集成灶）、集成衛浴等6大品類為導向，鏈接了行業主流的領軍品牌，并定向邀請了對這些商機品類有代理或采購意向的500多位安裝類電器代理商、衛浴建材經銷商、舒適家居和暖通領域的集成商，以及相關產業鏈條上的零售商、服務商、電商、裝飾裝修公司、工長聯盟、行業機構和校園代表，為廠商兩端搭建起一個溝通合作的橋梁。

主辦方現代家電傳媒集團以“做好橋梁，當好紅娘”為服務宗旨，在長達半年的籌備期中，中國家電產業商機大會組委會，面向全國的目標經銷商進行了問卷調研。從大會組委會收到的500多份經銷商參會意向回執表當中看到，經銷商對于近年來增長態勢普遍看好的新風和凈化器、壁掛爐和熱泵以及集成廚衛有著明確的代理意向和代理需求，因此大會精準地鎖定六大商機品類，并定向征集這些行業當中有招商需求的品牌商參與到本次盛會當中，三大行業、六大品類的主流品牌商都派出招商及銷售負責人到達現場，與經銷商進行精準對接，這種商務對接的活動，持續貫穿本屆商機大會的會前、會中和會后，真正有效地服務了廠商兩端。這種經銷商決策者直接對接品牌商決策者的形式，在會展、區域招商會等其他方式的商務活動中，是難以實現的。

此外，為了讓與會的經銷商們更好的了解品牌商的產品特色，來自A.O.史密斯、約克、美的、法羅力、小松鼠、帥康集成灶、康斯拓普、邁迪龍、蘇寧幫客、舒適100、億家凈水、廚衛百分百等品牌和企業盛裝出席，將最具市場競爭力的產品和商業模式帶到了會議現場。

本屆商機大會以中國家電產業新商機主報告大會、首屆中國壁掛爐暨清潔能源采暖產業峰會、第二屆中國新風與空氣凈化器產業財富峰會、首屆中國集成廚衛產業峰會、中國家電新商機之服務落地大會、中國家電產業金石獎共六場分會的形式串聯了六大品類，并圍繞商機分析、商機抓取、商機經驗、商機落地等線索，串聯起整個主題“引領商機，創富未來”，將實實在在的商業機會和地地道道的干貨分享呈現給參會代表，受到了普遍好評。在現場，近三百家經銷商分別與各個品牌進行了廣泛接觸，100多家經銷商與參展品牌達成初步的合作意向。

深挖后市場壁掛爐采暖仍大有潛力

“煤改氣”、“煤改電”政策推動燃氣壁掛爐市場持續升溫的背后，是品牌商對后市場的續勢待發，新進入者的無所畏懼，大品牌的品類聯動，專業品牌的資源整合優化，跨行業領導品牌的系統突破等，各類品牌企業都對自身在煤改氣后市場的“真”成長不斷努力著，無不映射出近兩年壁掛爐零售市場的生長涌動。在市場的狂熱面前，一些問題如低價中標產品質量不穩定造成的負面消費體驗和口碑，安裝服務配套跟不上，部分區域出現氣荒現象等等，也逐漸暴露和顯現出來。進入2018年，采暖市場逐漸步入理性并穩步增長的節奏，2018年甚至未來幾年的壁掛爐采暖后市場，似乎才是廠商應該未雨綢繆，提前布局的主戰場。對于廠商如何布局壁掛爐采暖后市場，國內外舒適家居市場的發展態勢如何？BSRIA佰世越亞太區總經理于志慧以“市場格局重塑 掌握中國舒適家居市場風向標”為主題，為與會廠商解讀了未來壁掛爐采暖行業的市場走向。她通過詳細的調研數據，解析了舒適家居行業的格局和走向。

商機再解讀新風凈化產業理性回歸

在2015到2016年，中國的新風和空氣凈化器市場借助霧霾的“東風”，出現井噴式增長，進入到2017年，當霧霾經濟漸弱，“恐慌性”購買凈化器、新風的現象不復存在，市場大幅度收窄的狀況出現后，很多新風和凈化器的廠商感受到的寒意和壓力，在剝離了霧霾外衣，擺脫了靠天吃飯的前提下，新風凈化產業如何走上一條理性回歸的道路？ 北京奧維云網大數據科技股份有限公司地產大數據事業部常務副總經理陳仁梁，在大會上做了“凈化向西，新風向東”的主題報告，對中國新風凈化市場及產品商機進行了再次解讀。奧維云網的數據顯示，當下家電行業進入盤整期，品類表現不一，新風及凈化行業仍然表現相對突出，2017年，新風市場銷售規模達到80億元，同比增長31.1%，凈化器市場市場零售額為162億元，同比增長20%，繼續領跑家電產業整體增速。在精裝配套率持續提升 ，消費能力及認知提升以及中產階級崛起等利好因素作用下，奧維云網預計，2018年全年，新風市場銷售規模將達到105億元，增長率31.3%。行業發展空間大，中產階級需求升級，企業多元化以及渠道的積極布局等，都將助推新風行業高速發展。但是對于行業和企業自身來講，要把握機遇，迎接挑戰，并對房地產調控、環保治理升級和環保治理升級帶來的挑戰，做到未雨綢繆。

集成化發展廚衛電器產業步入體驗時代

2017年，在家電業整體增速趨穩的大背景下，廚衛行業表現搶眼，中怡康的數據顯示，2017年廚衛電器市場總規模達到2015億元，同比增長13.6%。然而，2018年廚衛市場整體增速放緩，1～5月份整體規模為809億元，同比微增1.4%。在商機大會之首屆中國集成廚衛產業峰會上，中怡康品牌中心總經理左延鵲總結了對廚衛行業八大發展趨勢：大眾化、健康化、美觀化、舒適化、智能化、高端化、套餐化、集成化。其中，嵌入式比重提升，成套化成熱點，集成功能電器火爆，廚房內整合拉開序幕。2018年1～5月集成廚電迎來高速增長，線上銷售數據顯示，嵌入式一體機增長率達到281.3%，集成灶增長率116.1%，水槽洗碗機增長達到175.6%。主辦方現代家電傳媒集團也敏銳地洞察到了集成廚衛市場的商機變化。在現代家電傳媒集團總經理趙志偉在本次會議中所做《中國家電集成化消費及營銷趨勢解讀》主題報告中指出，家電、家居集成化已成大勢所趨。在泛家居時代，集成與聯合，互聯與融通是家電和家居業的發展方向，行業及企業必須加快產品、渠道以及營銷模式的創新。廠家要做的是從產品端到服務端整體化的集成。對于渠道商來說，同樣要擁有強大的整合能力，更具體的整合方案以及服務集成能力，要通過各種方式來強化消費體驗，通過好的消費體驗，來實現營銷工作當中最關鍵的兩步：引流和轉化。

而家電產品從單品到系統化、集成化消費的升級，使很多的產品安裝方式不同于傳統產品，比如嵌入式家電、家用中央空調、新風、采暖、衛浴等系統類產品的高速增長，帶來大量一體化設計及安裝需求，經銷商由單純流程服務向場景服務轉型，對家電服務業提出更高實力要求，這種大服務消費的趨勢，即是商機也是挑戰，對于廠商的服務管理體系而言是新課題，更是新商機。因此，除了針對三大行業六大品牌的垂直行業會議之外，主辦方還根據幾個行業共同的“強服務屬性”的特點，安排了壓軸的中國家電服務商機落地大會，從產品商機之外的服務商機角度，對行業商機進行了深入解讀。大會以“再論家電產業服務商落地的可行路徑”，“共享入口，以用戶為中心重構銷售服務一體化體系”，“從量變到質變促服務價格有效轉換”等行業關心的熱點問題為主題，并對服務體驗升級的案例進行了分享。

最后，大會揭曉了2018年度中國最具合作價值品牌金石獎，2018年度中國壁掛爐產品金石獎，2018年度中國新風凈化產品金石獎，2018年度中國集成廚衛產品金石獎，2018年度中國熱泵產品金石獎共五大獎項，38家獲獎品牌和產品捧杯而歸。