大學生服裝設計制作銷售一體化的構建研究
——以陜西服裝工程學院為例

談仁娟，郅瑩，白悅

(陜西服裝工程學院，陜西 西安 712046)

1 緒論

隨著市場經濟的發展，服裝行業買方市場現象越來越普遍，市場上各式各樣的產品琳瑯滿目，設計師設計的服裝能否吸引消費者的眼球、生產商生產的服裝質量能否過關、銷售方能否運用專業的知識做好服裝營銷，是服裝產業發展壯大的關鍵。本文從服裝設計出發，結合服裝制作和銷售，擬構建一條以陜西服裝工程學院學生為主體的供應鏈條。

2 陜西服裝工程學院大學生服裝設計制作銷售一體化的構建基礎

2.1 陜西服裝工程學院相關專業設置優勢。陜西服裝工程學院子2011年升本，并在升本當年獲得服裝設計與工程專業和市場營銷專業招生資格，于2015年獲得服裝設計與工程專業和市場營銷專業學士學位授予權，至今已有15、16、17共三屆畢業生，2018年屆學生也即將畢業。服裝設計與工程專業和市場營銷專業設置為構建服裝設計制作銷售一體化奠定了專業基礎。

2.2 陜西服裝工程學院服裝設計與工程專業簡介。服裝設計與工程專業旨在培養德、智、體、美全面發展，具有扎實的專業理論知識和較強的工程實踐能力，具備一定的創新意識和創新精神，能利用服裝信息技術從事服裝樣板與工藝技術、高級定制、服裝企業生產與經營管理、服裝市場營銷、服裝設計等相關工作的高級應用型技術人才。學生在學習期間，通過自身的學習和鍛煉，能達到下列目標：(1)具備健全人格和良好的科學文化素質，具備行業職業道德和強烈的社會責任感；(2)具有較扎實的自然學科、人文學科和工程技術基礎知識，較好的文化藝術素養和審美能力；(3)掌握服裝材料的選擇與應用，服裝結構設計、服裝制版的基本原理和方法，熟悉生產工藝技術和設備，具有生產管理、市場預測、市場營銷及商品貿易的基本能力。能利用服裝信息化技術進行新產品的綜合設計與開發及解決實際問題的能力；(4)具有團隊合作精神和良好的溝通能力。能綜合工學、藝術學知識解決現代服裝工程問題的能力和獨立思考的能力。

2.3 陜西服裝工程學院市場營銷專業簡介。市場營銷專業培養德、智、體、美全面發展，能適應社會經濟發展的需要，掌握經濟學和管理學的基本原理、市場營銷學的基本理論，熟悉市場營銷的基本知識和技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，能夠在企業、事業單位從事市場調研、營銷策劃、市場拓展、銷售管理等營銷業務及管理工作的應用型人才。

本專業培養的學生具有工作實踐與操作能力，適應各類型企業的營銷相關工作，期待培養的學生畢業5年左右，經過自身學習和鍛煉，能達到下列目標：(1)具備健全人格和良好科學文化素養，具備高尚的營銷職業道德和強烈的社會責任感；(2)能夠掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有開展市場調研、渠道管理、談判與推銷、網絡營銷等業務工作的技能，能針對企業推出新產品、開拓新市場的實際需要進行營銷方案的策劃；(3)熟悉市場營銷領域的發展現狀和動態，能夠參與制定企業發展規劃；(4)具有團隊意識和良好溝通能力，具有綜合不同學科知識解決實際問題和獨立思考能力，能夠在企業市場開發、營銷策劃、產品銷售等工作中作為技術骨干或者主要負責人，作為團隊成員有效地發揮作用。

3 陜西服裝工程學院大學生服裝設計制作銷售一體化構建擬解決的關鍵問題

3.1 學生應具備扎實的專業基礎和實踐能力。陜西服裝工程學院本著嚴謹治學、立德樹人的教學方針，旨在培養一批專業基礎扎實、實踐能力強、畢業后能很快融入社會的復合型人才。在校期間，實行班主任助教制度，加強對學生的輔導，日常對學生嚴格考核，并要求學生進行生產實習和定崗實習，將理論聯系實際，實習結束后進行匯報，不斷總結經驗，以期提高學生的綜合能力。

3.2 從學生群體中汲取靈感。當代大學生是新生代時尚的代名詞，他們的眼光和視角具有典型性。學生設計師們可以通過問卷調查、觀察或者社會調研等方式了解當前服裝消費趨勢，經過不斷歸納總結和反復推演，尋找靈感，設計出受當代青年青睞的潮流服飾，當新產品設計完成后，選擇出具有代表性的學生群體進行評價及提意見，設計師們再在此基礎上進行完善，如此反復，指導設計出受歡迎的服飾。

3.3 打造專業的銷售團隊。當新產品設計和生產完成之后，由市場營銷專業學生發揮專業優勢。從在校的市場營銷專業的學生中或者對營銷感興趣的學生中選取優秀的銷售員，邀請專業的專家團隊或者服裝導購進行指導，培養一支專業的銷售團隊。他們可以采取各種宣傳策略，在校內外進行銷售線上和線下銷售，甚至可以與商場合作實現共贏。

4 結論

陜西服裝工程學院現有的專業優勢為服裝設計制作銷售一體化的構建提供了可能性，但由于學生經驗有限、動手能力較差等仍存在諸多難題，服裝設計制作銷售一體化的構建仍在籌備階段。

參考文獻：

[1] 劉慧,朱偉明.基于智能制造的個性化牛仔服裝定制商業模式[J].經營與管理,2018(01):123-126.

[2] 王國書.基于網絡的紡織品“設計營銷一體化”模式研究與應用[D].浙江理工大學,2016.