就業(yè)導向下高職院校營銷專業(yè)課程調整探析

唐尋

摘 要：職業(yè)院校在開設市場營銷專業(yè)時往往都會進行市場調研，力爭能夠培養(yǎng)出社會需要的營銷人才，然而行業(yè)形勢千變萬化，若不能及時調整營銷專業(yè)課程內容，我們培養(yǎng)出來的人才也許只是過時的人才，因此以當前就業(yè)為導向隨時調整營銷專業(yè)課程內容顯得尤為重要。本文將就企業(yè)對營銷人才的需求、就業(yè)導向下營銷課程調整的方向以及營銷課程調整所面臨的阻力三個方面來對高職院校營銷專業(yè)課程改革進行探析。

關鍵詞：營銷專業(yè);課程調整;就業(yè)導向

市場營銷是現(xiàn)代工商管理范疇中的一個重要領域，市場營銷專業(yè)往往致力于培養(yǎng)學生在管理、經濟、法律、市場營銷等多方面的知識和能力，使之能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面的工作。對于高職院校而言，市場營銷專業(yè)更側重于為企業(yè)培養(yǎng)營銷管理人才，學生的就業(yè)單位也多為企業(yè)性質而非事業(yè)單位或政府部門，同時，眾多職業(yè)院校在開設市場營銷專業(yè)時都進行過市場調研，力爭能夠培養(yǎng)出社會需要的營銷人才，然而行業(yè)形勢千變萬化，若不能及時調整營銷專業(yè)課程內容，我們培養(yǎng)出來的人才也許只是過時的人才，因此以當前就業(yè)為導向隨時調整營銷專業(yè)課程內容顯得尤為重要。

一、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的人才？

既然要以就業(yè)為導向，那我們就必須了解企業(yè)到底需要什么樣的營銷人才。下表展示了2018年度上半年市場營銷專業(yè)學生對口崗位就業(yè)方向比重情況。

上表具體展示了市場營銷專業(yè)學生目前的就業(yè)方向趨勢，也從側面反映了我國各行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，然而如果我們去調查2016年、2014年甚至更早的就業(yè)方向比重情況，我們會得出完全不一樣的結果，這一現(xiàn)象給我們高職院校提出了兩大難題：第一，我們的學生未曾接觸過金融、房地產、制藥等領域，能否勝任該領域的營銷工作？第二，我們的教學內容能否及時調整以適應市場千變萬化的人才需求？

我認為，高職院校市場營銷專業(yè)課程內容必須與時俱進、不斷調整，而調整的前提，應該是去考察企業(yè)目前所需要的人才素質要求，然后針對性地去培養(yǎng)學生這些方面的素質。下面我從企業(yè)需求角度羅列一下企業(yè)所需營銷人員的素質要求。

無論是什么行業(yè)，企業(yè)所需要的市場營銷人才，其素質要求都較為統(tǒng)一，我們可將總結為三個級別的能力：第一級別能力——基礎職業(yè)素養(yǎng)，包括理解領悟力、溝通表達能力、學習能力、歸納總結能力;第二級別能力——專業(yè)執(zhí)行力，包括必要的行業(yè)知識、辦公工具應用、專業(yè)工具應用及必要的專業(yè)積累;第三級別能力——復合綜合素質，包括了品牌與VI設計、消費者行為分析與產品設計、渠道設計與開發(fā)維護、銷售技巧、客戶關系管理等等。

了解了市場需求，我們校方就可以對癥下藥，通過調整已有課程內容，或是開設新課程來針對性地培養(yǎng)學生的某些素質和技能。

二、就業(yè)導向下市場營銷課程調整的思路

高職院?，F(xiàn)有的市場營銷課程能夠在一定程度上培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，但與時俱進不斷更新課程內容才是就業(yè)導向下的主旋律，才是提高學生就業(yè)競爭力的有力保障，關于如何調整市場營銷課程內容，我想分享一下我的思路。

第一，與時俱進，更新部分傳統(tǒng)營銷課程的授課內容。所謂的傳統(tǒng)營銷課程內容，這里是指單純介紹營銷基礎理論與大篇幅講授實體門店銷售流程與方法的營銷課程內容。調查顯示，目前大部分高職院校所開設的市場營銷課程，80%以上的內容都是圍繞線下實體門店的運營模式進行流程與方法講解，但是在新媒體普及的現(xiàn)代生活中，各種新媒體渠道已經開始替代傳統(tǒng)渠道的商品流通主體地位，因此，在市場營銷課程中加入新媒體內容，甚至是直接重新開設一門新媒體營銷課已經勢在必行，這是一個電子商務與市場營銷深度融合的時代，應該大力推動兩大專業(yè)的交叉教學。

第二，內容細化，開設營銷“小方向課”。所謂“小方向課”，是指在市場營銷專業(yè)內，進一步開設不同行業(yè)方向的選修課，如根據前文所列的就業(yè)方向表格內容，可在市場營銷專業(yè)內開設互聯(lián)網營銷方向課、金融營銷方向課、房地產營銷方向課等。據調查，四川省內部分院校已經開設了一些營銷“小方向課”，比如成都農業(yè)職業(yè)技術院的農產品營銷、四川職業(yè)技術院的汽車營銷、瀘州職業(yè)技術學院的白酒營銷等?！靶》较蛘n”可以提高學生就業(yè)的精準度，對于那些對未來要就業(yè)的行業(yè)已經有了清晰預期的學生，“小方向課”無疑可以提高其就業(yè)競爭力。要注意的是，“小方向課”應盡量開設在營銷基礎課程之后，同時最好以選修課的方式開設，讓學生自主選修。

第三，做中學，開設真實項目實訓。營銷類實訓課程任何一所學校都會開設，但很多院校開設的實訓課程都是情景模擬而非實戰(zhàn)演練，雖然有一定的教學效果，但是并不能讓學生體驗真實的市場環(huán)境，筆者認為，學校應該盡可能提供一些真實的企業(yè)項目交由學生來完成，以實戰(zhàn)促進理論知識的實用性轉變。

第四，校企合作，課程外包。校企合作的方式很多，常見的方法包括校內外實訓基地建設、訂單班、外聘企業(yè)講師、技能認證、校內競賽贊助等，而課程外包是一種新型的校企合作方式，它是指將課程直接外包給企業(yè)來授課，企業(yè)負責制定人才培養(yǎng)方案，全權設計課程教學內容，企業(yè)會從自身需求角度對學生進行社會技能的培養(yǎng)。這是一種大膽的嘗試，利弊共存，一方面，課程外包有利于節(jié)約學校教學資源、有利于提高學生技能培養(yǎng)的針對性、有利于提高學生就業(yè)競爭力;另一方面，學校難以考察課程外包承辦方的資質和能力，同時還可能局限住學生的未來發(fā)展方向和領域。

第五，大力開設訂單班、現(xiàn)代學徒制班。這也是目前很多院校正在進行的改革項目，其本身也是一種校企合作模式，有利于針對性培養(yǎng)學生的職業(yè)技能，還有助于提高學生的企業(yè)適應力，如四川職業(yè)技術學院物流管理專業(yè)已經與遠成物流集團長期合作開辦了數(shù)屆“遠成物流訂單班”，效果良好。然而市場營銷專業(yè)由于其崗位性質特殊，較難有企業(yè)能一次消化大量營銷專業(yè)學生，因此其合作模式還有待探索。

三、市場營銷專業(yè)課程調整面臨的阻力

近年來雖然眾多高校都在探索課程改革思路，然而進展都很緩慢，部分院校甚至舉步維艱，經過分析，我認為營銷專業(yè)課程調整正面臨四大阻力。

第一重阻力——師資。市場營銷專業(yè)教師以學院派為主，即剛出大學又入大學的教師，他們缺少企業(yè)營銷實戰(zhàn)經驗，授課內容和方式都局限于紙上談兵，另外，高齡教師不愿更換教案更新教學內容，低領教師又缺乏教法和話術。鑒于此，建議各高校加大對年輕教師的培養(yǎng)力度，盡可能為營銷專業(yè)教師提供企業(yè)鍛煉機會。

第二重阻力——配套。包括軟、硬件教學條件，營銷專業(yè)對硬件條件有一些要求，多媒體、仿真實訓室、校外實訓基地等都能顯著提高教學效果;軟件方面最好也要配備一些課程輔助軟件，如ERP、企管沙盤、營銷沙盤、國際貿易沙盤、多專業(yè)綜合實訓平臺等，良好的軟硬件配套才能充分保證教學質量，同時也能提高學生興趣，但硬件建設與軟件購置的高成本使很多院校望而卻步。

第三重阻力——項目。項目教學法已廣泛應用于高職教學中，我們擁有項目結構式教材、有項目類模擬實訓，但偏偏沒有真實的項目。前文已經提到過，開設真實項目實訓是市場營銷課程改革的一個重要思路，但真實項目從何而來呢？企業(yè)如何愿意將項目交由一群學生來完成呢？之前提到的課程外包是解決項目來源的一大途徑，據了解，外包方通常會將自身企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)務融入外包教學，讓學生通過完成真實項目來實現(xiàn)理論知識到實戰(zhàn)技巧的轉換。

第四重阻力——學校。專業(yè)課程改革離不開學校的支持，我們都希望學校能成為市場營銷專業(yè)課程調整的有力支持者，然而事與愿違，很多學校對此不置可否，其原因有三：第一，市場營銷專業(yè)招生規(guī)模小，學校不重視或不愿增加投入;第二，課程外包、現(xiàn)代學徒制班、訂單班等校外授課形式風險大，教學過程難以把控;第三，項目教學、課外教學難以形成統(tǒng)一的教學效果評估辦法，難以對學生進行考核測評。

市場營銷課程改革不能一蹴而就，面對重重阻力，這必將是一場持久戰(zhàn)，本文提及的眾多改革思路，有一些院校已經開始實施，但更多的院校扔在摸索適合自身實際情況的改革模式，課程改革任重道遠，但不管怎么改，以就業(yè)為導向是不變的改革方向。