蘇寧大躍進(jìn)

陳芳+嘉辛

左手握著線下地產(chǎn)大鱷，右手拉著線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭，

張近東對(duì)一手創(chuàng)辦的蘇寧有著極大的“野心”。

2017年12月19日，南京諾富特酒店。54歲的張近東身穿黑色西服搭配藍(lán)色領(lǐng)帶，左側(cè)是王健林，右側(cè)是孫宏斌，三人齊步走下樓，邁向位于負(fù)一層的紫金廳。

這里，是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)擠滿了來自全國(guó)各地近500位嘉賓。他們中，房企100強(qiáng)占了六成，可以說，中國(guó)地產(chǎn)圈一半以上房企一把手或者高管都來了。

作為蘇寧集團(tuán)的掌舵者，張近東的朋友圈并不僅限于此。兩年前，同樣在南京，張近東與比他小一歲的馬云，在音樂聲中像一對(duì)新人一樣，并肩走入會(huì)場(chǎng)結(jié)為“伉儷”，驚動(dòng)了整個(gè)商業(yè)圈。

然而雙方的“蜜月期”，因?yàn)樘K寧近期的一紙減持公告，被很多人解讀為“大佬之間原來也只是塑料友情”。

各種“親疏”流言之下，張近東在下一步什么棋？

“變故”

張近東與馬云的“聯(lián)姻”，始于一場(chǎng)頗具戲劇性的發(fā)布會(huì)。

2015年8月10日，被蘇寧邀請(qǐng)到南京的200名記者在參加活動(dòng)時(shí)，突然被告知有一個(gè)重要的發(fā)布會(huì)要在隔壁召開。

同日，阿里邀請(qǐng)100多名記者趕到鎮(zhèn)江參加“阿里巴巴未來戰(zhàn)略溝通會(huì)”，一上午的大雨滂沱和等待之后，下午3點(diǎn)，卻被大巴車?yán)突亓四暇?/p>

兩批記者，在蘇寧的一份公告中“醒來”：雙方互相認(rèn)購股份。后來，兩批記者殊途同歸，聚集在南京諾富特酒店會(huì)議廳，近400人在現(xiàn)場(chǎng)趕發(fā)消息。

“意外”，同樣發(fā)生在兩年后。

2017年12月11日，蘇寧公告：以總價(jià)9.4億美元（約合人民幣62.2億元）出售所持阿里巴巴20.89%的股票，獲利32.5億元。

有聲音認(rèn)為，在蘇寧與阿里巴巴相互持股的事情上，蘇寧兩年賺的比過去四年的凈利潤(rùn)總和28.1億元還要高，切實(shí)用行動(dòng)表明炒股比做實(shí)業(yè)賺錢。與之相反，阿里巴巴賬面卻浮虧53億元。

這場(chǎng)“變故”，被很多人解讀為“大佬之間原來也只是塑料友情”。

對(duì)于為何減持阿里巴巴股票，蘇寧方面回復(fù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊，稱看好也很重視與阿里巴巴的合作，本次減持的資金主要是用于提升服務(wù)體驗(yàn)、渠道拓展、商品豐富以及科技研發(fā)等領(lǐng)域的投資和業(yè)務(wù)發(fā)展，目的是增加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步深化雙方的合作。

“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)已經(jīng)開啟，線上線下融合發(fā)展是趨勢(shì)，蘇寧正在全力加碼線下。另外，在考驗(yàn)零售商服務(wù)水平的物流上，蘇寧也需要加快投入。未來蘇寧還要繼續(xù)拓展SKU，擴(kuò)充商品品類等等。這些重要業(yè)務(wù)都需要大量投入，結(jié)合證券市場(chǎng)狀況并考慮公司資產(chǎn)配置、投資活動(dòng)資金需求等因素，考慮通過出售所持有的部分阿里股票來支持這些業(yè)務(wù)的發(fā)展。”蘇寧內(nèi)部人士解釋。

從蘇寧減持的股份比例看，只占一小部分，為0.22%，蘇寧仍持有阿里巴巴0.81%的股份，因此談不上蘇寧與阿里巴巴“友誼的小船翻了”。另外，作為蘇寧的第二大股東，阿里巴巴對(duì)本次減持也持同意態(tài)度，投了贊成票。

對(duì)于阿里巴巴而言，新零售是其近年全力推進(jìn)的戰(zhàn)略，投資銀泰、蘇寧、三江購物、百聯(lián)、高鑫零售無不是為這一戰(zhàn)略服務(wù)，看中的是長(zhǎng)遠(yuǎn)協(xié)同效應(yīng)，短期的股價(jià)波動(dòng)無足輕重。

瓶頸

阿里試水線下以后，零售行業(yè)掀起線上線下聯(lián)姻熱潮，騰訊投資永輝，京東喊出百萬便利店計(jì)劃，亞馬遜收購了全食超市。

巨頭聯(lián)姻背后的核心原因，是純電商遇到了天花板，電商的增速已經(jīng)越來越緩慢，而線下具有廣闊的發(fā)展空間。

蘇寧減持阿里巴巴股票，也是為了在線下進(jìn)行布局，發(fā)揮主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。蘇寧最近一段時(shí)間所花的錢，就有不少是投向了線下。

2017年4月，蘇寧物流以29.75億元的價(jià)格收購天天快遞70%股權(quán)。交易完成后12個(gè)月內(nèi)，蘇寧還將購買剩下30%的股份。

“無論什么時(shí)候，服務(wù)都是零售業(yè)發(fā)展的根本，用戶需要更豐富的商品種類，更及時(shí)的物流配送，更專業(yè)的售后服務(wù)，蘇寧只有滿足他們的需求才有大發(fā)展。”張近東說。截至9月底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲(chǔ)總面積628萬平方米，擁有2萬個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)，但這還不夠。

雖然蘇寧早在1996年就已開始在物流上進(jìn)行布局，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東相比，規(guī)模差距甚大。京東2007年以來不斷在自建物流上砸下重金，截至2017年第三季度擁有900萬平方米的倉儲(chǔ)面積，遠(yuǎn)超蘇寧。

2017年11月14日，蘇寧發(fā)布公告稱，要設(shè)立總規(guī)模達(dá)300億元的物流地產(chǎn)基金，首期募集資金50億元，希望將倉儲(chǔ)面積擴(kuò)充到1200萬～1500萬平方米。

為實(shí)現(xiàn)線下的快速布局，11月6日，蘇寧通過全資子公司向恒大地產(chǎn)投資了200億元，持有4.7%的股份。8月21日，蘇寧還投資中國(guó)聯(lián)通40億元，占股1.94%。

一方面是投資力度的加大，另外一方面是雙11、國(guó)慶、6·18等節(jié)日的促銷，使得蘇寧的現(xiàn)金流有點(diǎn)緊。財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度蘇寧現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)86.86億元，同比下降882.49%。負(fù)債714億元，同比增長(zhǎng)6.2%，負(fù)債率45.8%。

這也是為何蘇寧需要出售部分阿里巴巴股票的原因，它需要資金去支撐未來的布局。

提速

實(shí)際上，張近東在下一步更大的棋。

2017年國(guó)慶期間，張近東與蘇寧控股集團(tuán)高管們都沒有休息，而是在一起連續(xù)開了好幾天的會(huì)，對(duì)蘇寧未來三年的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃。

在這場(chǎng)給蘇寧未來定調(diào)的會(huì)議上，張近東猛然按下加速鍵。2018年蘇寧新增門店數(shù)要達(dá)到5000家，而過去27年蘇寧總共開了3748家門店，也就是說2018年一年蘇寧的開店數(shù)要超過過去27年的總和。endprint

這還只是一個(gè)小目標(biāo)。

張近東說：“我們內(nèi)部定的目標(biāo)更高、更大也更遠(yuǎn)。那就是未來三年要實(shí)現(xiàn)1.5萬家門店，店面總數(shù)要達(dá)到近2萬家。”如果這一計(jì)劃能落地，未來三年蘇寧的開店數(shù)將是成立27年來的4倍。

蘇寧的猛然提速不僅讓同行詫異，也讓蘇寧內(nèi)部人士感到很吃驚，多位蘇寧員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)開店計(jì)劃時(shí)，都在用“驚呆了”表情。

張近東有著自己的考量。他說：“現(xiàn)在之所以提速，一方面是看到了新風(fēng)口，更重要的是我們已經(jīng)建立起一整套智慧零售系統(tǒng)解決方案。”

在張近東眼中，人民對(duì)美好生活的向往帶來的消費(fèi)升級(jí)、萬物互聯(lián)的智慧零售都是新風(fēng)口。過去8年，蘇寧經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的兩個(gè)轉(zhuǎn)型階段，將資源搬到線上，用技術(shù)反哺線下，雖然有很多質(zhì)疑聲，但是堅(jiān)持了下來。

“未來三年蘇寧要開的門店，實(shí)質(zhì)上是蘇寧智慧零售生態(tài)的全面落地。”張近東解釋說，蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，已經(jīng)打開品類的天花板，商品總類也從幾十萬擴(kuò)張到了如今的4000多萬款。接下來，蘇寧將通過線上全品類與線下各類場(chǎng)景進(jìn)行有效匹配，開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代。

換句話說，蘇寧要像3D打印機(jī)一樣，根據(jù)線下物業(yè)的需求，打印出各種業(yè)態(tài)，適合集合業(yè)態(tài)的就開購物廣場(chǎng)，適合小店的就開蘇寧小店。

為了快速落地，實(shí)現(xiàn)一年5000家店的目標(biāo)，張近東找來了半個(gè)地產(chǎn)圈的大佬，出現(xiàn)了文章開頭的畫面。萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林表態(tài)，萬達(dá)和蘇寧將開展全面合作，開蘇寧店是一小部分，萬達(dá)將為蘇寧定制商業(yè)，把蘇寧當(dāng)作一個(gè)核心店來做吃喝玩樂等其他配套。

恒大集團(tuán)董事局副主席夏海鈞也力挺稱：“恒大希望幫蘇寧落實(shí)10%以上的門店，今年我們已經(jīng)拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧開展全面合作，落地了103家。”

借力

如同這次召集來半個(gè)地產(chǎn)圈一樣，每次蘇寧的轉(zhuǎn)型都伴隨著找伙伴融合借力的過程。這與張近東的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)：他喜歡合作而不是樹敵。

在過往27年的發(fā)展史中，賣空調(diào)起家的蘇寧有過多次轉(zhuǎn)型，從空調(diào)擴(kuò)張到全家電，從單店走向連鎖，都在印證這一點(diǎn)。

蘇寧最近一次轉(zhuǎn)型是在2009年。彼時(shí)，蘇寧在線下?lián)碛薪Ъ议T店，和眾多實(shí)體店一樣，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊不容小覷。張近東對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度有個(gè)轉(zhuǎn)變的過程，最初是不屑一顧，后來是重金轉(zhuǎn)型，蘇寧易購因此誕生。

“那時(shí)行業(yè)談?wù)撟疃嗟氖潜换ヂ?lián)網(wǎng)顛覆、取代，蘇寧想的是怎么運(yùn)用和駕馭。轉(zhuǎn)型8年的時(shí)間里，蘇寧在技術(shù)和人才方面的投入高達(dá)數(shù)百億元。”張近東說。

轉(zhuǎn)型往往伴隨著陣痛。從2009年開始，雖然蘇寧營(yíng)收一直保持著增長(zhǎng)，但2011年開始就進(jìn)入了放緩的通道，2012年到2014年?duì)I收增速甚至下降到了個(gè)位數(shù)，與以往高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)對(duì)比很鮮明。2014年，最能代表蘇寧主業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)扣非凈利甚至首次出現(xiàn)了虧損。

和蘇寧一樣，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)很多，王府井、步步高、大商、萬達(dá)都曾積極嘗試過，但取得成效的并不多。蘇寧算是一個(gè)例外。來自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年蘇寧易購在中國(guó)B2C電商市場(chǎng)上占比5.4%，排名第四，而2015年上半年它所占的份額為3.8%。

從市場(chǎng)占比看，蘇寧線上業(yè)務(wù)2016年和2017年的增速在明顯加快，這與2015年8月10日蘇寧和阿里巴巴走到一起息息相關(guān)。彼時(shí)，蘇寧與阿里巴巴通過相互持股的方式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了一對(duì)商業(yè)“伉儷”。蘇寧用140億元入股阿里巴巴，持股1.03%，阿里巴巴投資283.4億元成為蘇寧第二大股東，占股19.9%。

當(dāng)時(shí)，兩家為走到一起還在蘇寧總部南京舉辦了場(chǎng)盛大“婚禮”。阿里巴巴董事局主席馬云當(dāng)天感慨說：“剛剛我和張董（張近東）走進(jìn)來像是婚禮，這是中國(guó)商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個(gè)結(jié)合。”

合作兩年來，馬云和張近東的關(guān)系很親密。2016年7月馬云親自帶領(lǐng)阿里巴巴高管到蘇寧參觀學(xué)習(xí)，與張近東聊商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、足球等各種話題，興奮之處馬云還豎起了大拇指點(diǎn)贊。2017年7月，馬云還與張近東一同參加中美企業(yè)家峰會(huì)，就餐時(shí)兩人坐在一起親密交談。

在業(yè)務(wù)層面，蘇寧與阿里巴巴則不斷發(fā)揮雙方的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。合作一周后，蘇寧易購天貓旗艦店正式上線；四個(gè)月后，蘇寧易購天貓旗艦店就位列天貓旗下品牌店鋪第一名。半年后，一直穩(wěn)居第一。

在物流方面，蘇寧給菜鳥物流帶來了“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”等服務(wù)。合作一周年后，蘇寧還與阿里巴巴合資成立貓寧公司，注冊(cè)資本10億元，蘇寧云商占股51%，阿里巴巴持股49%，用公司化的模式運(yùn)營(yíng)和管理蘇寧在阿里巴巴平臺(tái)上的業(yè)務(wù)。

左手握著線下地產(chǎn)大鱷，右手拉著線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭，張近東對(duì)一手創(chuàng)辦的蘇寧有著極大的“野心”。

過去27年來，這種“野心”讓蘇寧從一個(gè)小門臉一步步成長(zhǎng)為擁有近4000家門店的零售巨頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開曾經(jīng)與之旗鼓相當(dāng)?shù)膰?guó)美。

對(duì)于眼下的蘇寧而言，它有個(gè)新敵人——京東，2017年不管是雙11還是6·18等營(yíng)銷活動(dòng)，兩家的火藥味十足。

比張近東小11歲的老鄉(xiāng)劉強(qiáng)東，是不可忽視的一個(gè)存在。雖然張近東曾經(jīng)并不把這個(gè)小弟放在眼里，覺得劉強(qiáng)東只是一個(gè)小孩。但目前京東的市場(chǎng)份額以及市值均在蘇寧之上，而當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)重新回到線下，用互聯(lián)網(wǎng)反哺線下時(shí)，張近東再一次展示出了自己的“野心”，喊出了宏偉的目標(biāo)。

這場(chǎng)“變故”，

被很多人解讀為

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