國(guó)游海外淘金記

李昊原

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，游戲公司已向海外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

世界上最大的游戲市場(chǎng)在哪里？在中國(guó)。

Newzoo全球游戲行業(yè)報(bào)告顯示，2017年全球游戲市場(chǎng)總規(guī)模1089億美元，其中中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模為275億美元。與龐大的體量相稱(chēng)的是國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)的自主研發(fā)能力，不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也不斷向海外擴(kuò)張。游戲工委的數(shù)據(jù)顯示，2013年開(kāi)始，我國(guó)自研游戲出海年據(jù)增長(zhǎng)率高達(dá)219%，2017年收入有望達(dá)97.8億美元，其中七成以上來(lái)自移動(dòng)端游戲。2016年海外收入的增速為36.2%，遠(yuǎn)高于同期國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)17.7%的增速。

從早期國(guó)外游戲國(guó)內(nèi)代理，慢慢到自我研發(fā)，最終借智能手機(jī)普及的東風(fēng)，中國(guó)游戲成功在移動(dòng)端完成了逆襲，完成了游戲行業(yè)的彎道超車(chē)。而伴隨著出海熱潮，中國(guó)游戲優(yōu)惠在全球市場(chǎng)攪起多大的浪潮呢？

騰訊研究院于2017年12月發(fā)布了《中國(guó)游戲出海全景觀察白皮書(shū)》，騰訊研究院高級(jí)研究員孫怡表示：“從文化出海的角度來(lái)看，隨著全球化還有一帶一路的政策福利，中國(guó)在本土文化資源的傳播和交流方面，有很大的潛力和價(jià)值。”項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)基于白鯨出海平臺(tái)導(dǎo)出的超過(guò)6000個(gè)出海游戲數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并配合案頭工作和調(diào)研完成了項(xiàng)目研究。

淘金

中國(guó)的游戲市場(chǎng)正在走向存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。2016年開(kāi)始，客戶端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲的收入與用戶量雙雙下降，雖然移動(dòng)游戲還在持續(xù)增長(zhǎng)，但智能手機(jī)的高普及率同時(shí)意味著人口紅利的衰退，也讓人預(yù)料到了手游增長(zhǎng)的天花板。

另一方面，存量競(jìng)爭(zhēng)下行業(yè)的集中度開(kāi)始上升。在業(yè)內(nèi)有這樣的說(shuō)法——騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了中國(guó)游戲的半壁江山——而眼下另外半壁江山也在逐漸淪陷。除了坐擁《王者榮耀》《穿越火線》《陰陽(yáng)師》《荒野行動(dòng)》等大熱手游外，無(wú)論是最早提出泛娛樂(lè)概念的騰訊，還是深耕行業(yè)17年的網(wǎng)易游戲，在技術(shù)研發(fā)、IP儲(chǔ)備還是資金、泛娛樂(lè)聯(lián)動(dòng)上，比起中小型游戲公司都具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已漸成紅海的時(shí)候，海外市場(chǎng)顯得“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，獲得了國(guó)內(nèi)游戲公司的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)的規(guī)模約為國(guó)內(nèi)的三倍，其中既有成熟的市場(chǎng)，也有新興的市場(chǎng)。

孫怡和團(tuán)隊(duì)篩選了23個(gè)中國(guó)游戲出海的熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，將其分成了大致三個(gè)類(lèi)型：

創(chuàng)收區(qū)域：包括美、加、英、法、意、日、韓、澳、德等國(guó)，這些國(guó)家的市場(chǎng)成熟程度高，用戶付費(fèi)習(xí)慣良好，營(yíng)收較高，其中僅美、日、韓、英、德吳國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模就占了全球的46.7%；但另一方面，獲客成本也高，進(jìn)入壁壘大。

明星區(qū)域：包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和俄羅斯、沙特，在這些國(guó)家游戲營(yíng)收適中，但游戲受歡迎程度較高，比如仙俠題材的《天涯明月刀》在東南亞受到熱捧。

新星區(qū)域：包括土耳其、印度、巴西等國(guó)，市場(chǎng)還不成熟或處于爆發(fā)前夜，目前營(yíng)收較低，市場(chǎng)還需進(jìn)一步培育。

在這些區(qū)域出海的公司不僅有行業(yè)巨頭，還有大量的初創(chuàng)企業(yè)。一個(gè)數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑，在統(tǒng)計(jì)的6000多游戲中，僅有220個(gè)來(lái)自2017年Chinajoy上伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的游戲十強(qiáng)企業(yè)，而公布數(shù)據(jù)的404家公司中，僅有98家獲得融資，其中半數(shù)以上是天使輪和A輪。

從產(chǎn)品表現(xiàn)上來(lái)看，同樣是呈“L”型分布：在安卓和iOS市場(chǎng)上，超過(guò)80%的游戲月下載量低于5000，而月收入低于5000美元的產(chǎn)品都超過(guò)了85%。此外，還有不到30款游戲的月收入超過(guò)了100萬(wàn)美元。

趨勢(shì)

談到對(duì)中國(guó)游戲出海趨勢(shì)的判斷，結(jié)合數(shù)據(jù)孫怡認(rèn)為，首先，隨著海外布局的逐漸加深，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲廠商正從授權(quán)代理、研運(yùn)一體的模式，更多的走向平臺(tái)化發(fā)展。比如昆侖萬(wàn)維旗下有昆侖游戲和閑徠互娛，游族網(wǎng)絡(luò)的海外游戲平臺(tái)GTarcade的全球活躍用戶超過(guò)1300萬(wàn)。

其次，資本出海也成為了新的趨勢(shì)。一方面，是對(duì)本土優(yōu)秀的游戲企業(yè)，騰訊、掌趣科技、萬(wàn)達(dá)等國(guó)內(nèi)游戲或泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)巨頭，以及華為、聯(lián)想、獵豹等游戲上下游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)，依靠著資本實(shí)力進(jìn)行投資或收購(gòu)；另一方面，是對(duì)海外游戲公司的投資并購(gòu)，整合資源，提升本土化運(yùn)營(yíng)的能力。

而另一個(gè)重要的趨勢(shì)是，借助全球化的IP進(jìn)行出海。不久前火爆全球的“吃雞”游戲，同樣帶動(dòng)了一波類(lèi)似題材手游的興起，網(wǎng)易的兩款手游《荒野求生》與《終結(jié)者2》也在海外市場(chǎng)取得了良好的成績(jī)。另一方面，被認(rèn)為是《王者榮耀》海外版的《Arena of Valor》在海外發(fā)行，同樣“入鄉(xiāng)隨俗”購(gòu)買(mǎi)了不少DC的版權(quán)。一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)出海游戲的IP大多集中在國(guó)內(nèi)IP，如三國(guó)、武俠等，在有類(lèi)似文化背景的中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞地區(qū)較易被接受，卻難以打入愛(ài)好魔幻題材的歐美市場(chǎng)，而全球化的IP則能夠大大降低推廣成本和增加受眾群體。如游族網(wǎng)絡(luò)購(gòu)入美劇《權(quán)力的游戲》的手游改編權(quán)，上海縱游開(kāi)發(fā)卡牌手游《變形金剛：崛起》等，追逐全球化IP已經(jīng)成為了游戲出海新的潮流。endprint