國游海外淘金記

李昊原

在國內市場逐漸進入存量競爭時代后，游戲公司已向海外尋找新的增長點。

世界上最大的游戲市場在哪里？在中國。

Newzoo全球游戲行業報告顯示，2017年全球游戲市場總規模1089億美元，其中中國游戲市場規模為275億美元。與龐大的體量相稱的是國內企業越來越強的自主研發能力，不僅占據了國內市場，也不斷向海外擴張。游戲工委的數據顯示，2013年開始，我國自研游戲出海年據增長率高達219%，2017年收入有望達97.8億美元，其中七成以上來自移動端游戲。2016年海外收入的增速為36.2%，遠高于同期國內游戲市場17.7%的增速。

從早期國外游戲國內代理，慢慢到自我研發，最終借智能手機普及的東風，中國游戲成功在移動端完成了逆襲，完成了游戲行業的彎道超車。而伴隨著出海熱潮，中國游戲優惠在全球市場攪起多大的浪潮呢？

騰訊研究院于2017年12月發布了《中國游戲出海全景觀察白皮書》，騰訊研究院高級研究員孫怡表示：“從文化出海的角度來看，隨著全球化還有一帶一路的政策福利，中國在本土文化資源的傳播和交流方面，有很大的潛力和價值。”項目的主創團隊基于白鯨出海平臺導出的超過6000個出海游戲數據進行分析，并配合案頭工作和調研完成了項目研究。

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中國的游戲市場正在走向存量競爭時代。2016年開始，客戶端游戲和網頁游戲的收入與用戶量雙雙下降，雖然移動游戲還在持續增長，但智能手機的高普及率同時意味著人口紅利的衰退，也讓人預料到了手游增長的天花板。

另一方面，存量競爭下行業的集中度開始上升。在業內有這樣的說法——騰訊和網易占據了中國游戲的半壁江山——而眼下另外半壁江山也在逐漸淪陷。除了坐擁《王者榮耀》《穿越火線》《陰陽師》《荒野行動》等大熱手游外，無論是最早提出泛娛樂概念的騰訊，還是深耕行業17年的網易游戲，在技術研發、IP儲備還是資金、泛娛樂聯動上，比起中小型游戲公司都具備明顯的競爭優勢。

在國內市場已漸成紅海的時候，海外市場顯得“風景這邊獨好”，獲得了國內游戲公司的關注。據統計，海外移動游戲市場的規模約為國內的三倍，其中既有成熟的市場，也有新興的市場。

孫怡和團隊篩選了23個中國游戲出海的熱點國家和地區，將其分成了大致三個類型：

創收區域：包括美、加、英、法、意、日、韓、澳、德等國，這些國家的市場成熟程度高，用戶付費習慣良好，營收較高，其中僅美、日、韓、英、德吳國移動市場規模就占了全球的46.7%；但另一方面，獲客成本也高，進入壁壘大。

明星區域：包括泰國、馬來西亞等東南亞國家和俄羅斯、沙特，在這些國家游戲營收適中，但游戲受歡迎程度較高，比如仙俠題材的《天涯明月刀》在東南亞受到熱捧。

新星區域：包括土耳其、印度、巴西等國，市場還不成熟或處于爆發前夜，目前營收較低，市場還需進一步培育。

在這些區域出海的公司不僅有行業巨頭，還有大量的初創企業。一個數據可見一斑，在統計的6000多游戲中，僅有220個來自2017年Chinajoy上伽馬數據發布的游戲十強企業，而公布數據的404家公司中，僅有98家獲得融資，其中半數以上是天使輪和A輪。

從產品表現上來看，同樣是呈“L”型分布：在安卓和iOS市場上，超過80%的游戲月下載量低于5000，而月收入低于5000美元的產品都超過了85%。此外，還有不到30款游戲的月收入超過了100萬美元。

趨勢

談到對中國游戲出海趨勢的判斷，結合數據孫怡認為，首先，隨著海外布局的逐漸加深，國內移動游戲廠商正從授權代理、研運一體的模式，更多的走向平臺化發展。比如昆侖萬維旗下有昆侖游戲和閑徠互娛，游族網絡的海外游戲平臺GTarcade的全球活躍用戶超過1300萬。

其次，資本出海也成為了新的趨勢。一方面，是對本土優秀的游戲企業，騰訊、掌趣科技、萬達等國內游戲或泛娛樂產業巨頭，以及華為、聯想、獵豹等游戲上下游產業鏈的相關企業，依靠著資本實力進行投資或收購；另一方面，是對海外游戲公司的投資并購，整合資源，提升本土化運營的能力。

而另一個重要的趨勢是，借助全球化的IP進行出海。不久前火爆全球的“吃雞”游戲，同樣帶動了一波類似題材手游的興起，網易的兩款手游《荒野求生》與《終結者2》也在海外市場取得了良好的成績。另一方面，被認為是《王者榮耀》海外版的《Arena of Valor》在海外發行，同樣“入鄉隨俗”購買了不少DC的版權。一直以來，國產出海游戲的IP大多集中在國內IP，如三國、武俠等，在有類似文化背景的中國港澳臺地區、東南亞地區較易被接受，卻難以打入愛好魔幻題材的歐美市場，而全球化的IP則能夠大大降低推廣成本和增加受眾群體。如游族網絡購入美劇《權力的游戲》的手游改編權，上海縱游開發卡牌手游《變形金剛：崛起》等，追逐全球化IP已經成為了游戲出海新的潮流。endprint