財務與營銷在企業中的關系及控制策略分析

何旭輝

摘要：財務是企業內部資金統籌的核心，營銷是企業外部產品銷售的渠道，從市場經濟環境構筑而言，只有二者結合才能夠確保整體企業在市場環境中具備經濟可持續化的前提，并為后續管理功能的有效延伸打下扎實基礎。本文基于現有企業中財務與營銷的關系展開分析，確定相應矛盾環境和工作沖突條件同時，確定后續控制策略以求整體發展滿足經濟延伸需求，期望為后續財務和營銷工作提供良好的參照條件。

關鍵詞：財務營銷；企業關系；控制策略

一、財務與營銷的關系概述

隨著城市經濟建設環境功能需求不斷延伸，針對現有市場環境而言，需要具備有效的營銷條件才能夠確保現有企業在經濟環境方面具備市場銷售渠道，并能夠通過多樣化的供需關系提供更優于市場的發展條件，這樣才能夠確保整體企業在經濟發展環境中占據一定優勢，并為后續功能的有效延伸搭建良性平臺。但在現有國內企業發展環境而言，豐富的營銷條件意味著資金和人力的大量消耗，基于財務在企業中的職能，則需要針對營銷策略進行有效統籌，才能夠確保實際資金流向是否要滿足營銷工作的需求。由此來看，雖然財務與營銷工作的貫徹都是為了企業在市場環境中的發展為主要核心，但在實際環境中，財務更加優先于可見到利益，針對營銷工作的貫徹則會影響企業收益業績條件，這也就導致了營銷工作在財務環節麻煩不斷，從而促使市場機會的流失。同樣，若營銷工作出現問題，同樣會造成財務工作的經濟損失，并為后續工作開展帶來一定隱患，所以從關系而言，此二者發展目標一樣，但實際工作卻相互沖突，只有解決二者矛盾，才能夠為后續企業經濟環境的建設提供良好的參照優勢。

二、財務與營銷關系中的矛盾因素

（一）營銷費用管理

營銷費用的有效輸出是為了在現有市場環境中，針對產品和相關企業形象提供良好的知名度所提供工作條件，針對現有市場發展環境而言，需要著重進行多元化的貫徹，才能夠確保在市場混進中具備創新和競爭力的優勢。但在實際費用輸出方面，財務工作在有效審核流程中，針對這種費用管理條件產生的收益無法估計，這也導致工作自身也會冒著極大的風險，若是宣傳效果未能達到實際預估，便會對企業自身的經濟造成極大的影響，甚至會耽誤企業在原有市場環境中的經濟地位，為后續市場銷量和企業定位埋下深深的隱患。

（二）信用銷售標準與財務壞賬損失

為了達到實際營銷效果，在實際營銷工作開展過程中，一般會采取多元化的策略將優惠作為發展優勢促進整體經濟環境的構建，其中最多的便是信用銷售，在實際銷售過程中，營銷部門常常通過此等優勢促進產品的銷售，雖然極大的增加了銷售受眾，但在實際財務賬目方面卻會造成大量持續性資金賬目，既加大了財務資金審核的困難程度，更容易造成資金壞賬，從而影響整個企業的經濟環境，為后續企業內部財務運作和長期發展帶來不利影響。

（三）營銷服務和財務信息沖突

營銷的工作是通過多元化的服務條件確保整體產品銷售滿足實際標準，在消費者方面其消費品的價值比重有效下降同時，更增進了企業銷售優勢，為整體商品環境提供了可持續化的商品優勢。但此種多元化的營銷服務會造成財務信息在統籌方面的不穩定，甚至降低了財務部門報表的準確性，在將來預測工作有效落實過程中，更造成了極大的影響，雖促進了營銷管理工作的效率日升，但也犧牲了財務管理自身的效率構架。

（四）業績評價系統的差異性

財務與營銷工作對企業經濟發展的影響存在差異性，這也導致在部分業績評價系統落實期間，極易出現薪酬分配不合理的狀況，例如，因為業績不好，營銷人員的工資會因為財務的報告受到較大影響，這樣的落差會讓營銷人員產生負面情緒，導致營銷工作開展難以更加積極，這也為后續企業利益的營造埋下了長期隱患，并最終造成惡性循環的情況出現。針對此類問題，財務需要積極融入營銷計劃，將經濟性與可持續發展的觀念落實入營銷核心，而營銷工作者則需要普及基礎財務知識，為二者提供關系緩沖空間，并逐漸排除財務與營銷工作之間矛盾。

三、企業財務與營銷控制策略分析

（一）確定全局方向，鞏固合作溝通

企業管理者應當清晰認識到現有企業環境內部財務與營銷工作環境的矛盾，并通過完善的手段解決雙方部門在功能上的沖突，這樣才能夠確保實際經濟環境構建具備穩定性前提，并為后續企業經濟環境提供良好且可延伸的條件。其次，在營銷與財務部門在工作中應該相互學習，這樣才能夠確保在后續合作中具備有效協調的空間，從而完善整體營銷效果，并為后續企業形象提供良好的滲透平臺。最后，在營銷工作開展過程中，應當針對自身的營銷活動提供良好的參照報表，確定市場環境中的利弊，這樣才能夠確保財務工作審查具備有效延伸條件，并基于現有營銷手段提供風險最小的方案。

（二）加強對營銷費用的財務管理

實施過程中，建立營銷費用使用政策和審核流程，如報銷時報銷發票應開具抬頭、發票日期、內容項目要求、金額限制條件等。并運用費用預算節約率對營銷費用預算執行情況進行評估。但在具體評估時，要對影響成本費用變動的各因素的可控性進行評價，以排除不可控因素對企業營銷的影響。其次，企業必須根據其生產經營特點、在行業中所處地位及市場環境等具體情況建立相應財務預警機制，并進行財務預警管理。

（三）完善評價系統和薪酬分配體制

銷售收入和市場份額并不是由某位營銷人員個人完成的，它摻雜著許多因素，需要考慮企業的長期價值和潛在的市場價值，企業產品的市場份額和銷售收入并不是越大越好，營銷費用也不是越少越好。由人事與財務共同制定的業績評價和薪酬分配體系應考慮不同部門的特殊性，例如營銷人員的工資應有一定底線，并可按一定的銷售提成來作為對他們的激勵，提高工作熱情，擴大企業的業績。完善的業績評價系統和薪酬分配體系是保障企業內部各部門協調的關鍵。

（四）構建更全面的財務評價系統

在企業經濟體系構建環境中，財務評價系統是審核營銷部門工作質量最直接的數據參考，不但能夠根據營銷工作開展的經濟性和成本參數全面統籌，鞏固營銷工作開展的大致方向，同時可以將營銷數據細化，為工作開展的利弊提供數據審核基礎，以此為管理者提供方案建議，增強企業營銷方面的把控性。營銷工作需要積極配合財務評價系統的構建，確保資源運用與財務管理工作能夠有效貼合，并滿足企業經濟市場開拓要求，鞏固企業在后續發展中的戰略目標定位精準。其次，企業營銷與財務工作開展期間，均需要以客戶滿意程度作為企業價值審核標準，以此作為經濟市場環境中的發展要素，確定后續產品市場營銷方向。最后，財務需要憑借完善的數據系統為營銷工作的開展提供市場資料，以此擬定更加細致化的工作要求，為營銷人員任務開展提供經濟保障的同時，可憑借完善的評價系統加強營銷工作質量的識別，為營銷部門提供更加細致化的評價系統，并憑借明文條款有效降低二者矛盾。結合企業管理工作的落實，組建后續財務結構體系，提供風險應對策略，為企業后續發展提供幫助。

四、結語

財務與營銷的關系出于工作方向和觀念意志條件，一直以來都是企業發展環境中難以統籌的兩個部門，從實際經濟功能方面而言，二者均滿足企業在市場競爭中的優勢發展，但在實際財產整理過程中，財務會更加務實，而營銷則相對理想。故而，在實際工作開展過程中確保企業內部經濟整體性，并滿足延伸條件穩定性，才能夠確保二者工作達成一致。

參考文獻：

[1]黃迪珂.財務與營銷在企業中的關系及其定價策略[J].經濟技術協作信息，2017 （22）：60-60.

[2]唐健.企業財務風險的防范與控制對策分析[J].現代營銷（下旬刊），2017 （11）：168-169.

[3]梁喬.企業銷售環節財務控制策略分析[J].現代商業，2017 （21）：163-164.