淺談房地產行業的營銷策略

仇一哲

摘 要：本文從宏觀和微觀兩個方面簡要分析了現階段我國房地產行業的營銷環境，闡述了我國房地產企業營銷策略的提升思路，并總結了新形勢下的創新營銷策略，這對于推動我國房地產行業營銷創新具有一定的現實借鑒意義。

關鍵詞：房地產；市場環境；營銷策略；提升思路

一、現階段我國房地產行業的營銷環境

（一）宏觀環境

我國的房地產行業經過幾十年的發展，體系已經趨于成熟，市場狀態較為平穩。隨著經濟和社會的發展，一系列完善房地產行業的相關政策陸續出臺，迫切要求房地產行業進行整改，因此房地產行業的營銷策略也需要與時俱進。

近年來，隨著房地產行業越來越熱，其競爭也越來越激烈，品牌間的競爭加劇使企業紛紛加強品牌經營和管理，特別是在大規模的跨區域開發經營過程中，強勢品牌往往更能夠得到消費者的認同。

（二）微觀環境

近年來，房產泡沫和降價滯銷問題突出，房地產產業競爭愈加劇烈。在嚴峻的行業形勢下，企業的營銷策略也成為企業在激烈競爭中屹立不倒的關鍵性因素。在新一輪的房地產行業改革中，各地相繼注銷了大批地產企業的資質證書，這種發展形式在幾年前的房產市場就已經初現端倪，隨著注銷數量不斷增加，存留下來的企業都有一定實力。那么如何在當前的房地產局勢中逆流而上，就要從改變企業的營銷策略入手，進行積極創新，滿足消費者的購房心理和購房需求。

現階段的房地產營銷還是主要依靠降低價格來刺激購房者的購房需求，這種營銷策略如果長期發展，會對房地產市場產生不可逆轉的持續性傷害，不利于房地產行業的良性競爭和可持續發展。在具有獨特性的房地產市場中，如何樹立產品形象，如何進行產品定位，如何實施房地產品牌營銷戰略等問題，對我國目前的房地產企業而言，都是急需解決的問題。

二、現階段我國房地產營銷策略的提升思路

房地產營銷是當前帶動國民經濟發展的主要路徑，因此，如何提升房地產的營銷業績與水平，已經成為當前房地產研究領域所關注的一個主要方向。

（一）制定明確的企業市場定位

在地產企業的市場定位中，各房地產企業在項目上市前應對當地的房地產市場進行實時分析，并進行盡可能詳盡、廣泛的市場調研。各房地產企業要根據調研結果制定有針對性的營銷方案，為房地產營銷活動的設計和開展提供數據依據和市場理論依據，提升營銷活動的有效性和效率。品牌的核心價值是品牌的精髓和靈魂，它可以滿足消費者的需要，又兼顧企業利益和社會利益，是品牌市場影響力和引導力的關鍵，因此各房地產企業要重視品牌的核心價值。一個品牌獨特且具有價值的部分會表現在核心價值上。例如，萬科的核心價值是“創造健康豐盛的人生”，品牌標語是“建筑無限生活”，其項目的設計、建造都是對這一理念的詮釋和延展。然而，國內的許多企業尤其是中小企業，其核心價值不明確或根本沒有核心價值，廣告十分隨意，品牌形象松散模糊。盡管大量的廣告投人能在短期內促進銷售，但幾年下來卻發現品牌沒有得到普遍認同，品牌這一無形資產也沒有得到有效積累。

（二）創新營銷手段和方式

在房地產營銷活動中，房地產企業要著重提升廣告的質量，創新營銷手段和方式。隨著現代社會經濟和文化的飛速發展，大眾的精神文化需求大大增加，房地產的營銷活動也應該提升產品的內涵和文化層次，房地產企業應把重點放在提煉及推廣產品文化和居住品味上，打造企業品牌，賦予營銷內容以新活力。在創新營銷過程中，房地產企業要結合產品的特點和優勢，有針對性地對待消費者的剛性購房需求。此外，在提升廣告質量方面，房地產企業應以出彩的語言提煉產品的核心價值，并通過個性化的廣告語或廣告短片呈現給消費者，充分體現商品的內在價值和自身優勢，進而提升廣告的質量，達到積極的宣傳、營銷效果。

（三）運用新媒體手段擴大營銷范圍

在新媒體時代，房地產企業的營銷活動也要結合新的時代特色，注重運用新媒體營銷手段。例如，房地產企業可以利用大數據獲取相關網頁消費者的訪問數據，從而精準地獲得需求客戶，不斷提高營銷的精準性。同時，房地產企業要鼓勵房產銷售人員通過QQ、微信等現代通訊軟件，與客戶進行溝通交流，通過發送關于房產項目的朋友圈等，實現與消費者的二次聯系，加深目標消費者的印象。此外，現代房地產企業要借助網絡營銷打破原有的銷售模式，建立互動性的營銷模式，并實施積極、溫暖的客戶關懷，使消費者有賓至如歸的良好消費體驗，從而達到營銷目的。

（四）打造品牌口碑促進營銷制勝

口碑的好壞是一個企業成功與否的關鍵，而口碑營銷能使消費者產生品牌信任感，從而在生活中主動向朋友親屬推薦房產項目，將房產企業的產品信息和品牌口碑傳播開來。熟人之間的口口相傳對于品牌的發展和營銷來說，是不容忽視的重要影響力量，因此，房產企業要打造品牌口碑促進營銷制勝，刺激消費者的購買欲望。首先，房產企業要通過提升產品的質量和服務來提升品牌的價值，使消費者獲得最佳的體現，并提供最好的服務，使消費者主動向朋友親屬推薦房產項目，從而實現口碑營銷。

三、結語

隨著我國經濟的快速發展和城市化進程的加速推進，房地產企業發展迅速，房地產企業間的競爭也愈演愈烈。由于中國政府不斷加大房地產市場的宏觀調控力度，房地產市場面臨著重新“洗牌”。對于房地產行業面臨的激烈競爭，相關企業應該引起足夠的重視，意識到品牌營銷宣傳對于企業持續發展的重要性。所以房地產企業要形成獨特的品牌營銷理念，不能再繼續停留在一些“推銷”觀念的層面上，走出品牌營銷的誤區，充分發揮房地產品牌營銷的優勢，品牌可以錦上添花。成功的品牌就是信譽，即使在競爭激烈的市場環境中也會不斷發展壯大。

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