新時代化工產品的營銷策略

劉潔

【摘 要】 隨著我國社會的不斷進步和發展，市場體系的不斷完善，中國產品不斷涌入世界市場，使其國內外市場相沖擊。特別在中國加入國際貿易組織后，國內原油價格飛漲，這使得化工產品的競爭日益激烈。各個石化企業都在積極的探索，為其發展制定合理的經營戰略，來提高自身的應變能力和競爭力。如果經營得當，其生產能力就會變得很強，收益也會相當好，但如果沒有進行很好的經營，無法順應新時代的潮流，那么很容易被這個社會所淘汰。

【關鍵詞】 新時代 化工產品 營銷策略

引 言

目前，化工產品正處于改革階段，營銷方法也不斷多樣化，在多樣的營銷方法中應該探索出一種合適化工產品健康發展的方法。所以我們本文就應用市場營銷的相關理論，結合當下的實際情況，以化工產品聚丙烯作為主要的研究對象，首先了解聚丙烯市場現狀、供給分析，剖析在新時代下聚丙烯在營銷過程中出現的問題，最后提出一些應對措施，開闊聚丙烯以后的發展市場，實現其可持續發展。

一、化工產品聚丙烯的市場供求分析

化工產品聚乙烯簡稱（PP），這是一種通用的熱塑性塑料。由于他具有無色、無毒、輕巧、易加工、抗沖擊力、抗腐蝕性，抗曲折性等優點，所以他廣泛的被應用在各個工業領域。聚丙烯在聚烯烴樹脂中，僅次于聚乙烯和聚氯乙烯，它所起到的作用越來越大。

由于聚丙烯具有很多優點，所以其涉及的領域越來越廣，隨著我國消費量的不斷增加，近幾年對樹脂的需求也不斷增加，聚丙烯纖維作為聚丙烯消費結構中重要的組成部分，是合纖中消費增長率最高的品種。還有就是隨著聚丙烯的不斷改性其涉及領域不斷向ABS領域挑戰。在加上我國目前提倡環保，而聚丙烯的無毒正好切合了這一點，這也成為它越來越受歡迎的一個因素。總而言之，聚丙烯憑借著自身優秀的特性，在加上現代科技的發展作為催化劑，促使聚丙烯應用領域不斷擴大，而未來的發展前景也將不可估量。

二、當前聚丙烯的市場現狀和新時代下聚丙烯在經營中存在的問題

（一）聚丙烯的市場現狀

在2012年的時候我國聚丙烯的產能達到1187.5萬噸，進口量為512.5萬噸，而需求量則為1603萬噸，這已經初步體現出它供過于求的趨勢。而在2013年的產能、進口量、需求量的數據中可以看出由于經濟的低迷，聚丙烯的需求量也是不斷減少，供應與需求已經處于脫節的狀態，我們可以從旁邊的圖中看出，聚丙烯的價格和聚乙烯相比差額不斷擴大，我們從數據的趨勢與長遠的角度來看，可能在未來他們之間的差距也會持續變大。

（二）聚丙烯在經營中存在的問題

第一點：有些聚丙烯企業由于他們的規模小，其知名度與忠實度遠不及那些大企業。這導致他們的顧客，大都數是經銷商，而只有少部分是直供客戶，這樣的銷售模式，不利于企業的長期發展。

第二點：聚丙烯在市場中的通用價格一般都很低，而這種很低的通用料在市場所在的銷售比較高，如果一個企業長期以生產聚丙烯通用料為主，就一定會阻礙企業今后的發展和長遠利益分配。

第三點：由于管理者對聚丙烯的推廣力度有限，在聚丙烯產品的中低端客戶無法全面覆蓋，口碑無法相傳。再加上其宣傳方式單一，宣傳的活動少這就更導致無法達到預期的效果。而在生產過程中，聚丙烯的質量還有待提高，總之，聚丙烯的知名度與美譽還有待提高。

第四點：聚丙烯的定價機構不夠貼近市場，現在很多聚丙烯商家，定價大多跟隨著大企業走，這種盲目的定價使其在商場中失去了原本有利的地位。如果這些商家可以走進市場，貼近市場定價，這將會給企業帶來巨大的收益。

三、新時代下化工產品聚丙烯的營銷策略

（一）加強對聚丙烯銷售觀念的調整

隨著企業產能的不斷擴大、競爭力的增強，傳統的銷售觀念已經不能滿足現有市場的發展，要想在市場上有一席之地，就必須從營銷策略上入手。可以從市場調研入手，開闊企業的銷售道路，大力擴展市場空間，擴大覆蓋率。還應該積極學習其他企業優秀先進的體制，不斷完善考評機制，實現優勝劣汰的選拔。

（二）實現聚丙烯品牌的創新與推廣

品牌作為一種競爭手段，發展好它相當重要。我們應該去不斷提升產品的水平，在培育和創新方面不要故步自封，大膽嘗試，勇于挑戰，積極實現其產品的培養。還要在發展中不斷的去對其進行深刻的自我反省，深刻的剖析其特色，以特色為重點大力發展。最后就是要加強宣傳力度，對其聚乙烯產品包裝進行新穎獨特的設計，還可以通過互聯網或一些講座進行大力宣傳。

（三）根據實際情況，實現自己的定價機制

我們可以根據，聚丙烯產品質量與價格的關系圖，通過實際情況，分析其特有的價值規律，定出合理的價格，為企業創造更大的利潤。

四、結束語

我們通過上文對化工產品聚丙烯的分析，希望可以對新時期下，化工業的發展產生積極的影響。化工產業可以以聚丙烯為例，根據自身的實際情況，對銷售戰略進行正確調整，在這場變革中不斷完善自己，最后實現長遠發展。

【參考文獻】

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