加強汽車經銷商營運資金和融資管理

黨仲

【摘 要】 伴隨著市場經濟的提升，汽車銷售行業已經步入飽和階段，此時汽車銷售企業紛紛采用了融資運行方式提升自身市場競爭力。但是，隨著市場競爭殘酷性的加大，使得集聚風險不斷升高，繼而導致多數汽車經銷商不堪市場壓力裹挾資金半路退出，無形中也提升了現有汽車銷售行業的運營風險。鑒于此，筆者對汽車經銷商在運營資金管理和融資管理工作展開分析，旨在提升汽車銷售行業的資金管理水平。

【關鍵詞】 汽車經銷商 運營資金 融資管理

前 言

隨著國民經濟的增長，國民產品購買力也達到了空前的高度，使得汽車這一消耗品的銷售量逐步攀升。但是，由于市場競爭的加劇、行業特征的多樣化等多種因素的共同作用，使得汽車銷售企業為了維持正常運營不得不尋求大量的資金支持。目前時期，多數汽車經銷企業紛紛通過銀行抵押貸款的形式開展運營資金融資活動，以求贏得利益最大化的市場競爭戰役。基于此，筆者認為，針對加強汽車經銷商營運資金和融資管理這一課題展開深入研究具有一定現實意義。

一、目前階段汽車經銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題

（一）汽車經銷商運營的資金成本加大

對于汽車銷售行業來講，預算工作開展的足夠科學合理，對于企業內部資金的流向預估以及預期銷售結果的評判具有重要作用。當汽車經銷商在運營成本預算工作環節中出現差池，對會對汽車營銷的后續過程造成嚴重的阻礙，進而對汽車的授權、購進、定價、售后服務工作的推進產生影響，致使企業資金流向不正確，最終降低汽車經銷商經濟效益[1]。另外一方面，在汽車經銷商行業中，多數的經銷商企業性質都是民營企業，本身的經濟實力并不是很突出，導致其對于市場資金壓力的抵抗能力就比較低下，預算工作能力不高、抗壓能力差這兩點劣勢就足以造成企業經銷商資金危機的爆發，隨著資金成本負面加大的惡性循環，必然會使得汽車經銷商在市場中的地位岌岌可危。

（二）汽車經銷商自身的流動資金管理工作開展不到位

從宏觀角度來看，我國現有的汽車經銷企業或多或少都存在資金流不足的情況，而大部分企業為了滿足資金運營條件，所采取的資金獲取方法都為銀行貸款，雖然該種方法適應性很高，但是該種方法的運用會導致企業的運營風險大幅提高。與此同時，比分汽車銷售企業內部的資金管理工作開展的不到位、不規范，再次提升了流動資金風險[2]。另外一方面，部分企業內部財務管理工作制度不合理，相應的財務賬目不明晰，招致多種資金流轉問題頻發，從而為汽車銷售企業的正常運營增加了一定的難度。歸根結底，此種資金運營、融資的風險主要考察的就是汽車銷售管理者自身的市場經濟洞察能力和應變能力。

二、加強汽車經銷商營運資金和融資管理的相關措施

（一）加強庫管以及相關控制工作的管理力度

在我國當前的汽車銷售行業中，庫存管理工作效果差已經成為一項亟待解決的問題，其不僅負面提升了企業的運營壓力，還抑制了經銷商未來的健康發展。在這一基礎上，汽車經銷商想要提升運營資金和融資管理能力，就必須首先將庫存管理的工作水平提升上來，并同時輔以健全、嚴格的庫存管理執行方案，進而優化流動資金的協調性[3]。具體分析之下，資金流通與庫存管理這兩項工作內容應該同時推進，協調運作，確保節省企業資源最大化利用的同時，也要提升汽車銷售的服務水平，而實現這一目標，即一定要在銷售工作進行之前構建出科學合理、可行性高的庫存管理體制。以某次汽車經銷過程為例：首先汽車經銷商應該針對銷售市場進行調研，根據調研的結果做出銷售預測指標，然后在每次訂貨時詳細記錄訂貨的頻率與批量，保證兩者的數據統一化，唯有如此，才能真正提升企業的市場經濟效益。

（二）正確規劃企業自身的運營資金需求

由于汽車經銷行業具有資金投入量大、周轉慢的行業特征，極其容易引發后續的資金規劃不合理繼而提升運營成本提高的問題。為了有效解決該類問題，汽車銷售企業一定要提升內部運營資金跟蹤管理的工作水平，根據市場調研結果準確預測出資金實際收支時間線。另外，汽車經銷商也可以通過及時盤活資金狀況方法，提升企業社會形象，進而提升消費者的好感度，實現汽車生產廠家返利點的增加目的。

（三）汽車經銷商積極拓展自身的融資途徑

在融資管理工作中，汽車經銷商需要與銀行等融資單位時刻保持優良的溝通關系，提升企業自身的會計信息質量目標可以通過制定健全的財務管理制度實現，從而進一步提升銀行的信任度，營造良好的企業經營形象。在拓展融資途徑時，汽車經銷商應該加強與銀行之間的合作力度，通過升級與銀行之間的信任度，達到提升企業自身的商業信用級別，為獲取更低的貸款利率奠定基礎[4]。其次，汽車經銷商應該站在企業發展的角度上進行拓展融資途徑，例如：與企業外部汽車銷售相關機構進行融資、讓內部員工入股企業等，實現企業可持續發展。最后，在融資途徑的選擇上，還可以選用與第三方簽訂協議或者直接與汽車生產廠家之間簽訂融資合同，通過財務賒賬、商業承兌匯票等形式完成融資。

總 結

綜上所述，伴隨著市場經濟的增長，國民生活水平也在逐步升高，對于汽車這一商品的購買力度呈現平穩增長的態勢。但是，與產品本身的硬件配置相比較，經銷商運營資金以及融資方面的管理水平都存在不足。在這一前提下，筆者在文中首先指出了目前階段汽車經銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題，然后提出了幾點有效的解決措施，希望此次研究的內容可以為汽車經銷行業資金運營能力的提升提供參考。

【參考文獻】

[1] 崔波.汽車經銷商庫存融資業務信貸風險分析[J].現代商業，2017，10（21）：86-87.

[2] 劉偉莉.汽車經銷行業資金集中管理現狀及優化策略研究[J].財經界（學術版），2017，6（07）：52.

[3] 曾向英.國有汽車經銷商集團在汽車后市場的發展策略[J].中外企業家，2016，8（17）：12-15.

[4] 余元瑾，袁雅璐.汽車市場4S經銷模式中的縱向價格壟斷行為分析[J].法制與經濟，2015，11（07）：31-33.endprint