淺談管理會計方法在企業營銷管理中的應用

郭曉燕

摘要：管理會計在中國的發展起步比較晚，時至今日，仍然有很多企業沒有重視管理會計的作用。如今隨著我國經濟的新常態發展，企業對于管理會計的作用越來越重視，管理會計在企業經營管理中發揮有重要的作用，同樣在企業營銷管理中利用管理會計的方法，能夠促進管理發展。管理會計在企業中的作用主要是對經濟財務信息驚進行綜合處理，與核心管理相結合，為企業發展和重要的經營決策中提供可靠的參考。管理會計在企業營銷管理中有把控和規劃企業發展的重要作用，重視管理會計方法在企業營銷中的應用，對實現營銷的可持續發展具有推動作用。本文通過對管理會計職能的分析和與營銷管理的聯系分析之后，提出管理會計在企業營銷管理中的重要應用，希望對企業的發展和營銷促進具有有價值和意義的參考。

關鍵詞：管理會計方法；企業；營銷管理；應用

長期以來我國經濟發展中，對西方管理會計的吸收借鑒促進了我國管理會計的發展，但是目前，我國很多企業管理會計方法在企業營銷管理中的應用停留在表面，沒有實質的進展，究其主要原因是由于在使用過程中沒有建立有效可行的使用體系，無法實現優質的管理。所以為了促進新時期下我國企業的可持續的發展，企業必須采取管理會計方法對營銷進行預測分析和參與決策控制，提高管理水平，加強管理會計方法的應用。

一、管理會計主要職能級與企業營銷管理的聯系

管理會計是在傳統的會計職能上，發展了管理方面的職能，這是對會計職能的一種發展和擴大，使得會計管理能夠與現代社會經濟發展相適應，在新的時期下，能夠有效的促進企業經濟的發展。傳統的財務會計的工作側重點在于對企業發生的經濟進行結算和監督管理，其職能范圍很小，發揮的作用也就很小。而管理會計的工作重點在于對企業的經濟發展未來做出分析評估，并做出相應的規劃決斷。隨著現代經濟的不斷發展，管理會計的職能還在不斷的加強，而且發揮的作用也越來愈多。總體來說，管理會計主要發揮兩個方面的職能，第一，實現目標化管理，管理會計通過對歷史資料綜合分析，結合未來的發展趨勢，做出最理性最優化的發展策略，預測目標實現的可能，實現目標化管理。第二，對企業經濟活動的監督管理，使得企業發展在規劃的道路上，實現有效發展和長足的進步。

管理會計本身具有一套完整的管理系統，在企業營銷管理上能夠提供科學的分析和決策，營銷管理者通過對管理會計提供的參考信息分析，做出相應的營銷策略和措施。目前我國經濟社會發展迅速，經濟發展步入一個新常態，而且隨著國際經濟化的發展，企業的營銷管理勢必需要進行改變，這就為管理會計作用的發揮提供了有力的基礎，現如今，管理會計和管理會計方法已經滲透到企業營銷管理中，為企業的發展做出貢獻和助推，為企業營銷管理提供開闊的環境[1]。

在營銷管理中，管理會計與企業內部緊密結合，側重成本分析管理，同時對產品的營銷分析，分析營銷渠道和客戶反應，保證營銷的快速有效開展。

二、管理會計方法在企業營銷管理中的地位

（一）提供企業營銷策略方案制定的依據信息

管理會計師在經濟發展中，是一個很強大的信息系統，能夠對經濟發展的信息進行綜合分析利用，這些數據信息都將成為企業營銷管理中決策分析的重要參考，這些信息具有很大的價值，對企業營銷方案的科學制定起到了重要的推動作用。而利用管理會計的方法能為營銷管理開拓有利的信息和決策會計信息，營銷管理者通過對管理會計提供的分析數據和經濟發展信息做出判斷和預測。在企業發展中，管理者還應當建立部門企業內部發展聯系，鼓勵和支持管理會計積極參與營銷決策。

（二）順應現階段經濟市場發展對管理會計方法的應用

在國際經濟發展改革大背景下，中國經濟發展提高到一個新的臺階，如今，企業面臨激烈的市場競爭，企業要想在這樣的環境中生存下去，不僅要在產品質量上下工夫，更重要的是改變和創新營銷模式，在市場中展現光芒。如今，管理會計方法已經應用到營銷市場中，在企業的營銷管理中設立了目標管理和戰略管理以及適時供應等會計理論方法。不論是產品銷售渠道還是產品市場反應和消費者信息，都能幫助營銷決策制定最有效有利于企業發展的方案，為營銷管理提供一個開放的競爭環境。

（三）管理會計的方法在營銷管理的應用有效降低成本提高利潤

管理會計方法通常在企業內部管理入手，上面已經提到的管理會計實現了會計財務和管理的合理有效結合，其職能工作重心在于對企業成本的管理。管理會計能夠通過經濟學、數學模型的計算方法對企業營銷進行合理的計算分析，主要是關注企業某一次的營銷策略的盈虧情況，細致分析銷售的各種因素，包括產品的生產制造和銷售渠道，以及客戶資料的細致分析，對已制定的企業營銷管理方案進行優化處理，在確保企業產品質量和最大限度盈利的情況下，實現成本的目標控制，推動企業營銷活動的開展[2]。

三、管理會計方法在企業營銷管理中的應用

（一）對企業發展前景的預測

根據企業制定的發展目標和營銷策略，結合企業自身的實際情況和過往的營銷案例，通過充分的綜合考慮，選擇有合理最優化的營銷發展模型，對營銷管理中的成本、利潤和資金進行目標化預測管理，為企業的管理者和營銷經手者及時提供有效的發展信息，輔助企業的營銷決策，促進企業的發展，實現利益最大化。同時還需要對市場進行分析，也就是企業產品在市場中的前景分析，選擇最合適的營銷市場目標和產品在市場中的定位，利用管理會計方法衡量市場結構和需求結構以及容量，確保企業在激烈的市場競爭中占有一席之地。

（二）規劃企業營銷決策和目標

管理會計最重要的就是在企業營銷策略制定前，對相關的經濟指標進行合理的分解，這樣有利于成本的控制，保證產品的包裝、營銷投入市場的人力財力、銷售服務和宣傳之間的合理分工以及組合，發揮其自身最大的優勢作用，為企業的營銷控制和責任考核創造最佳條件。在產品生產設計階段，管理會計在企業營銷管理中應用到產品周期成本法，為企業提供全面的指導和實現有效的控制，還能對產品在整個生產到銷售完成整個周期階段的成本和利潤做出預測，實現企業成本有效化控制和管理。此外，管理會計還能整合現階段市場的發展信息和企業歷史發展信息，對企業營銷在市場中將會取得的結果做出科學預測，選擇科學的算法，建立合理的評估方案，制定企業最優化的營銷策略。積極結合市場走向進行分析，為企業的營銷打下基礎，也創造最佳條件。

（三）實現對企業經濟活動的控制并考核評價營銷成果

管理會計能夠對企業經濟活動進行全程控制，在營銷開戰前制定預測各種可能性，制定可行的最優方案，在實際營銷活動開展中，對實際與理論相偏差的部分通過分析找出原因，以便企業營銷管理部門及時做出調整，采取有效的措施進行彌補，讓企業的營銷活動在正常的軌道中運行，實現制定的目標，達到目標經營。在企業營銷活動中，管理會計還能通過偏差分析，使得營銷者認識到自身管理中的不足之處，促使其改經發展。再者通過收入費用計算，讓營銷部門對營銷實現程度有充分的認識，在有準備的情況下實行營銷活動。管理會計對企業經濟活動的管理控制，對市場千變萬化的情況有準確的掌控，實現企業營銷高效發展[3]。同時，企業營銷活動和管理中，還要做好各個部門之間的協調合作發展，各司其職，管理會計對各個部門的工作績效分析評價，分析在營銷過程中的不足和存在的優勢進步，做好企業經濟活動監督管理，確保實施嚴格的獎罰制度，使得企業營銷活動順利開展。

四、結語

管理會計方法的應用對企業營銷管理和營銷活動開展具有深遠的影響和推動作用，故而需要強化兩者之間的聯系。隨著眾多學者的不斷優化和應用，以及研究推廣，現階段，管理會計方法以及逐漸得到完善的發展，而企業營銷管理在管理會計方法使用和幫助下得到優化提升，在很大程度上，管理會計方法的有效使用促進了企業的發展。

參考文獻：

[1]許萬樟.淺析管理會計方法在企業營銷管理中的應用[J].現代營銷.學苑版：2013（4）：69-69.

[2]張春紅.管理會計方法在企業營銷管理中的應用探討[J]，黑龍江科技信息，2014（8）：293-293.

[3]何遠波.營銷管理中管理會計的實踐應用[J]，現代經濟信息，2015（9）：185-186.

（作者單位：中煤科工集團重慶研究院有限公司）endprint