唐岳出海

2017年4月28日，必然會成為楚天科技董事長兼總裁唐岳記憶中一個重要的時間點。這一天，唐岳所創(chuàng)辦的楚天科技迎來第17個生日；也是這一天，楚天科技聯(lián)合其控股股東楚天投資等，以1.5億歐元（折合人民幣約11億元）并購世界醫(yī)藥裝備行業(yè)著名企業(yè)德國Romaco集團，雙方在德國法蘭克福簽署正式協(xié)議。

“楚天并購Romaco，是必然中的偶然，偶然中的必然。”唐岳說。國際化是唐岳數(shù)年前就已經(jīng)確定了的既定戰(zhàn)略，并購是必然的一個舉措；而偶然則是這個具體并購對象，并購發(fā)生的時間點，交易以驚人的速度完成，都超出了所有人包括唐岳最初的想象。“創(chuàng)造了兩個第一：首先是全球醫(yī)藥裝備并購案例金額最大，第二個就是速度第一，一般這種規(guī)模的并購完成時間要一年以上，我們只用了6個月。”

目前，在制藥裝備領(lǐng)域，“中國制造”與世界最領(lǐng)先水平之間的差距主要存在于原創(chuàng)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌三個方面。成為全世界頂級水平的制藥裝備企業(yè)，這是唐岳一直帶領(lǐng)楚天所奔向的遠大前程，而現(xiàn)在距離開始變得可及。

唐岳毫不諱言“最不喜歡”某位行業(yè)大佬的風格，原因是“他無非就是動用一切資源來完成并購而已。他是存量資產(chǎn)的疊加，我希望像任正非那樣殺開一條血路，完全創(chuàng)新超越。”

當然這一切都只是剛剛開始，一切都需要時間來驗證。

刻板印象和最大優(yōu)勢

7月初，唐岳在Romaco集團位于意大利博洛尼亞的子公司里首次與其員工會面，同時宣布將在博洛尼亞新建工廠，現(xiàn)階段投資額1000萬歐元，約8000萬元人民幣。

這距離楚天并購Romaco開始第一輪談判剛剛過去9個月，彼時，Romaco控股方DBAG基金最大的疑慮就是：“楚天能不能夠買得下這么大一家公司？”唐岳的回答是：“買下你們不會太輕松，但也不會太吃力，這就是我的實力。”當?shù)弥獙Ψ酱_定的出售意向時，其實在唐岳心里，“拿下”已經(jīng)是非常明晰的定見。

2016年楚天科技的年銷售額為10.4億元，凈利潤1.43億元，而Romaco的規(guī)模體量與楚天科技相仿。Romaco在全球醫(yī)藥裝備行業(yè)中排名前十，最為重要的特點是其固體制劑設(shè)備的產(chǎn)品線非常豐富，而楚天則是國內(nèi)水劑類制藥裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品線完全互補。

更重要的一個原因是：Romaco是全球制藥裝備行業(yè)歷史最為悠久的企業(yè)之一，它旗下的Kilian公司創(chuàng)始于1875年，已有142年的歷史；在德國制造中既屬于高端制造業(yè)，也是排名居前的制藥裝備隱形冠軍。

但是，DBAG基金第一輪接觸之后對楚天并不感冒，從刻板印象看，這是一樁“中國民營企業(yè)要迎娶歐洲貴族”的聯(lián)姻。“楚天會不會拖累Romaco品牌？楚天會不會并購之后轉(zhuǎn)移走技術(shù)，把它變成一個空殼？”

為了說服對方，唐岳邀請對方來中國進行了互訪，并組成談判團隊展開了多輪談判。經(jīng)過不懈的努力，唐岳終于娶下了這位“歐洲貴族”。整個談判過程中，唐岳非常清楚自身的優(yōu)勢所在：資本、效率，以及懂行。

有關(guān)此次收購，中國境內(nèi)涉及到三個部委的審批：國家發(fā)改委、商務(wù)部、國家外匯管理局；德國涉及到的審批：德國經(jīng)濟部所涉國家安全審查及反壟斷調(diào)查。一切都以非常高的效率在達成。“這次成功收購，可以說占盡了天時地利人和。”唐岳道。

而直到并購結(jié)束后，唐岳才獲悉，同時競購Romaco的資本方還包括兩家德國公司和一家意大利公司，每一家的規(guī)模都超過楚天，而楚天也絕非其中開價最高的。“別家是開著私人飛機去談的，我們則是租了輛商務(wù)車去談。但，那又怎么樣？”

此前，Romaco的控股方為基金公司，對于再投資非常謹慎。例如位于意大利博洛尼亞的生產(chǎn)基地，最為代表性的技術(shù)和產(chǎn)品是氣流式無菌粉末分裝技術(shù)及聯(lián)動線，位居全球第一，其顆粒灌裝技術(shù)、次級包裝產(chǎn)品線等也處于世界領(lǐng)先地位；但工廠里50畝地已經(jīng)購進30年了還沒有開始建設(shè)，而另一方面舊廠區(qū)擁擠不堪。

并購完成兩個月后，唐岳再投重子：追加1000萬歐元投資，建設(shè)12000平方米的新車間和研發(fā)樓，提升其產(chǎn)能。緊接著，唐岳正加緊在中國構(gòu)建強大的銷售力量，幫助Romaco和博洛尼亞工廠提升中國市場占有率。

“Romaco負責固體，楚天本部負責液體。到2020年，我們產(chǎn)品肯定是全球最完善的一個公司，品種最多、覆蓋面最寬。那是第一，不是之一。”

最高管理者就是一個最大的工匠

“簡單的事重復做好就是專家，重復的事用心做好就是工匠。受尊敬的產(chǎn)品，必定出自受尊敬的人之手。”—唐岳

這樁對德國公司的跨國并購，最提振士氣的是，不僅僅是Romaco，哪怕面對博世、伊馬這樣全球最著名的制藥裝備公司，楚天的硬件水平和資本實力也并不落下風。那么，差距還在哪兒？

換一個角度說，給唐岳留下的最大課題就是文化融合。第一步，技術(shù)對接；第二步，質(zhì)量對接；第三步，技術(shù)融合。聽起來是挺簡單的三步口訣，實現(xiàn)卻殊為不易。

德國公司的行事嚴謹給唐岳留下了極深的印象。首先，做任何事情得先計劃。其次，一旦制定了計劃就堅決按計劃走，堅決實現(xiàn)計劃。第三，員工隊伍非常穩(wěn)定，所以他們能夠很好地建立工匠隊伍。“德國是以嚴謹著稱，中國是以快速著稱，在文化上的差異就很大。我們并購完了以后，一個17年的中國公司，能不能夠去消化Romaco這樣一個可以溯源142年歷史的公司？年齡差距也很大，品牌差距也很大，文化差距也很大，行事風格也不一樣，。”

產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是硬件達到國際頂尖水平就能解決的，更深層次的原因，取決于細節(jié)，由文化來解決，文化是由人來解決的。比如說一個強大的工匠隊伍，工匠精神是支撐品質(zhì)的基礎(chǔ)性載體，沒有這個基礎(chǔ)性載體，對高品質(zhì)只會落在口號上。

在楚天科技內(nèi)部，最受推崇的是“全國技術(shù)能手”趙小燕這樣的女焊工、“湖南省勞動模范”唐少鋒這樣的數(shù)控機床工，他們是楚天科技的工匠代表人物。唐岳數(shù)年前提出了建設(shè)工匠文化、打造工匠隊伍，并且從管理到薪酬，楚天科技政策向“工匠”傾斜。

“強大的工匠隊伍和工匠精神，不僅僅指一線工人，還包括最高管理者，最高管理者應(yīng)該是一個最大的工匠，所以你的思維、理念和行為方式都會不一樣。一個追求高品質(zhì)的最高管理者和一個追求一般品質(zhì)的最高管理者，在思維、理念和行為方式上的區(qū)別非常大。”唐岳就自稱為楚天最大的工匠。

工匠精神是一個漸進的過程，就是一個積跬步的過程。“每一天必須有一個微小的進步，這個微小的進步是在一系列的績效管理措施設(shè)計的前提下落地的，然后每一個月才有一個小的進步，每一年有一個進步，每三年有一個大的進步。”

Q A Q=E藥經(jīng)理人A=唐岳

Q：您最害怕的是什么？

A：公司垮掉。

Q：您認為最理想的快樂是什么？

A：我是這么認為的，因為我這個人的命運和工作聯(lián)系在這個企業(yè)太緊密了。如果楚天不好，朋友都說我再開心都開心不起來，如果楚天發(fā)展得好，我就會找機會跟朋友快樂去。

Q：您自己的哪個特點讓您覺得痛恨？

A：對比楚天本身存在的問題，最痛恨的特點是不夠強勢，我發(fā)現(xiàn)公司做大了之后要強勢一點。

Q：您最希望擁有哪種才華？

A：最希望擁有在商業(yè)上的這種領(lǐng)袖制的才華，在商業(yè)發(fā)展上面能夠洞察這個行業(yè)的前景，又能夠把握好自己的公司，朝著戰(zhàn)略目標走，這個叫做駕馭能力吧？

Q：您目前的心境怎么樣？

A：很矛盾。一方面希望楚天能夠?qū)崿F(xiàn)2025的戰(zhàn)略目標，第二個感覺做起來特別吃力。

Q：您認為最偉大的成就是什么？

A：如果能實現(xiàn)我的2025戰(zhàn)略目標，那就是。

Q：如果能選擇的話，您希望什么能夠重現(xiàn)？

A：我希望能夠以今天的知識結(jié)構(gòu)返回十年前重新創(chuàng)辦楚天。十年前是摸索前進，今天懂的知識比十年以前多多了。十年以前我用今天對行業(yè)的理解，從零創(chuàng)辦楚天速度要快很多，要穩(wěn)健健康得多。

Q：您覺得最奢侈的是什么？

A：我認為奢侈有兩個方面，一個是女人愛買奢侈的服飾、包之類的，浪費錢財。第二個就是企業(yè)界的領(lǐng)袖買豪車，我認為浪費資源。

Q：您最痛恨別人什么？

A：最不喜歡的就是在專業(yè)領(lǐng)域不專注。弄一大堆與自己無關(guān)的公司控制在手下面，提交一張名片，上面寫了十多個公司的投資。在一個專業(yè)領(lǐng)域不認真做，今天做這個，明天做那個，后天做那個，最后折騰了一輩子下來什么事都沒做成。

Q：您最喜歡的職業(yè)是什么？

A：從政，做官。

Q：您本身最顯著的特點是什么？

A：思維活躍，我的思維開闊、心胸寬廣、與人為善、善解人意。

Q：您最喜歡男性身上什么特質(zhì)？

A：大方、義道。

Q：您最看重朋友什么特點？

A：義氣。

Q：您最近提出來企業(yè)要建立三個機制，利益牽引機制、壓力傳導機制、文化影響機制，這三個機制您覺得現(xiàn)在在楚天執(zhí)行得如何？如果讓您給它們分別打個分的話，您會分別給多少分？

A：如果滿分是100分的話，利益牽引機制大概可以打到50分。壓力傳導機制可以打到30分，文化影響機制能打到10分。

Q：您會補50分那塊呢還是會補10分那塊呢？

A：也許先補50分，讓他先突破60分及格，接著要補30分的，讓他突破60分及格。文化是一個漫長的過程，文化的建立非常艱巨。

Q：您覺得中國在這三個機制上，哪個公司做得最好？

A：華為。在這三個機制上應(yīng)該都在80分以上。