迪安診斷：先行者的新夢

“2016年是體外診斷（IVD）行業發展變革的一年。”

在迪安診斷董事長陳海斌看來，2015年一批國內領先的IVD企業成功完成IPO，而傳統制藥行業和轉型的上市公司也在試水IVD產業。在各路資本的聚焦下，行業資本整合已是大勢所趨，其中一方面是創新技術的資本整合和聯合，另一方面是IVD渠道和服務商、提供商的整合和聯合，行業上下游的鏈條會逐漸打通。

不同于醫藥行業所面臨的巨大的政策不確定性，國家對于第三方醫學檢測的政策鼓勵卻日漸增多。尤其對于獨立醫學實驗室，隨著政策、技術和資本三方面的逐漸松綁和持續助力，行業變革也正在發生。

2016年，衛計委發布文件，對于未列入《醫療機構臨床檢驗項目目錄（2013年版）》，但意義明確、特異性和敏感性較好、價格效益合理的實驗室自建的臨床檢驗項目（LDTs），應及時論證以滿足臨床需求，這也被外界普遍認為是從原則上為LDT模式松了綁。

2015 年是我國獨立醫學實驗室發展爆發元年，實驗室數量由216家猛增至 356家。根據相關數據統計，目前我國醫學檢驗市場規模約為1750億～2200億元，而獨立醫學實驗室行業的滲透率僅為2.2%～2.7%。預計未來五年，我國獨立醫學實驗室的市場規模將新增200億元。

作為國內第三方醫學診斷服務行業的先行者，2016年是迪安診斷全速前進的一年。根據年報數據，2016年迪安診斷實現營業收入38.24億元，同比增長達到了105.79%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.68億元，同比增長也超過了50%。其中，診斷產品收入為23.55億元，同比增長高達208.83%，診斷服務收入達 14.2億元，同比增長為31.54%。

隨著相關政策的不斷刺激，第三方醫學檢測市場參與者會越來越多，競爭格局也將日漸清晰。如何能在日漸激烈的市場競爭中繼續保有一席之地，是迪安診斷需要在高速增長后思考的重要問題。

跑馬圈地

1996年，當時身為復星醫藥廣州公司總經理的陳海斌，辭職回到浙江創業。2001年8月，他創辦了浙江迪安診斷技術股份有限公司。早期迪安診斷主要以代理業務為主，是羅氏診斷在浙江地區的最大代理商。2004年，迪安診斷向產業鏈縱深發展，并開始涉足獨立醫學實驗室業務領域。

至今，迪安診斷的商業模式進化已經歷經了三個階段：1.0版的傳統代理業務、2.0版的診斷外包服務以及3.0版的合作共建模式。現階段，三種商業模式互為補充有效滿足各級醫療機構客戶的服務需求。

陳海斌有一句經典口頭禪：吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的。而這些年，在迪安診斷的發展歷程中，他也確實就是這么做的。

2007年，迪安診斷開始跑馬圈地，進行連鎖化復制。

從醫學獨立實驗室行業本身來看，客戶分散、數量多、單筆金額小、頻率高，可復制性強都是其顯著特點，并對檢驗標本的保存有著嚴格的溫度和時間限制。而受制于保存條件和物流水平，醫學獨立實驗室的服務半徑相對較小。因此，無論是中國還是美國的醫學獨立實驗室行業，均走上了靠連鎖經營、規模取勝的道路。

以美國為例，全球最大的獨立醫學實驗室Quest和Labcorp的業務范圍基本覆蓋了美國所有州，并與醫院采用分級式合作，根據不同地區人口結構和經濟水平不同，分級設立不同規模的服務網點。

與之類似，我國獨立醫學實驗室與不同級別醫院也形成了不同的合作模式。一方面，與大型醫院形成“補缺式”服務模式，輔助其完成一些樣本量少、成本高、檢測周期較長的特檢項目。另一方面，與中小醫院形成“分級式”服務模式，根據市、縣、鄉級醫院及社區醫院的輻射范圍，建立相應規模的檢驗中心，并發揮不同功能。

上市前，迪安診斷主要在江浙滬京四地深耕業務。上市后，則以每年3～4家新設實驗室的速度進行快速擴張。2016年，迪安診斷以投資新建、合資共建或并購整合方式新增實驗室十家。截至2016年底，公司已建與在建連鎖實驗室為31家，預計將于2017年完成全國第一輪“跑馬圈地”實現省會城市實驗室網絡全覆蓋。

新夢開始

2011年迪安診斷在深交所創業板上市時，有記者問陳海斌，作為一個創業者，覺得夢想成真了嗎？他則說，舊夢成真，新夢開始。

如果說登陸資本市場是陳海濱的舊夢，那么將迪安診斷從“服務+產品”雙輪驅動戰略向“醫學診斷整體化服務提供者”的戰略轉型就是他口中的“新夢”。

一方面，通過加速全國連鎖實驗室網店的布局進行橫向擴張，并由此推動多層級區域中心的下沉。另一方面，在上游，基于與梅里埃、羅氏、西門子等醫療產業領先公司的合作，進行診斷試劑的研發生產。在下游，與韓國最大的獨立醫學實驗室SCL集團成立合資公司，試水國內中高端體檢和健康管理市場，由此打造產業鏈的縱向延伸。

此外，從2015年迪安診斷開始進行積極并購和業務合作，連接生物樣本庫、健康體檢、CRO中心實驗室、生物冷鏈物流、遺傳咨詢、移動醫療等細分領域企業，借此提供更加豐富的整體化解決方案。

全球獨立實驗室巨頭Labcorp被陳海濱列為迪安診斷要對標的公司，從其發展軌跡來看，Labcorp在行業發展初期，同樣是通過快速擴張跑馬圈地來形成規模效應，而當發展到一定階段后，單純的地域擴張難以保障公司的持續高速增長，需要不斷以技術創新驅動來進行項目拓展。

同樣備受陳海濱認可的還有2014年Labcorp收購當時全球第二大CRO公司科文斯，在他看來，獨立實驗室整合CRO后，市場和盈利規模都將隨之擴大。第二年，全球最大的CRO公司昆泰也宣布與美國第二大獨立醫學實驗室Quest Diagnostics成立合資子公司Q2 Solutions，合并雙方中心實驗室業務。

早在2013年，迪安診斷就在CRO領域進行布局，與比利時BARC公司開展CRO業務的合作，為BARC公司在中國的臨床試驗業務提供實驗室檢測服務。2015年，迪安診斷與泰格醫藥合資成立觀合醫藥，為I～IV期藥物臨床試驗提供嚴格和復雜的實驗室解決方案，包括中心實驗室、基因組學和生物分析等復雜的實驗室服務。根據華創證券數據顯示，2016年迪安診斷CRO業務同比增長達到186.32%。

2011年，迪安診斷成為中國醫學診斷外包服務行業第一股，實現了中國獨立醫學實驗室上市“零的突破”。然而，隨著達安基因、貝瑞和康以及華大基因等后續競爭者相繼登陸資本市場，并且產業鏈延伸的不斷加強，毫無疑問，各自的交集將會越來越多，而作為先行者的迪安診斷也將面臨更大的競爭和挑戰。

“沒太把華大當回事”，陳海斌兩年前的這句話一直是外界熱議的話題，這也讓他頗有些無奈，因為從當時來看，迪安診斷與華大兩家企業所做的檢測項目中重合的非常少。

“我并沒有看不起華大。之前，我們的主要精力在大眾市場，華大主要做科研。但今天我們開始往行業上游走，他們往下游走，實際上會有越來越多的交集，我們也在與華大探討各種合作的機會。”陳海斌如是說。