陳靜芳金融圈八卦背后的女人

2017-12-31 00:00:00蔡真文

生活PLUS 2017年9期

新媒體圈有一個很火的ID叫“金融八卦女”，在金融圈尤其聞名，其口號是“八卦不是目的，而是接近真相的手段之一”。

剛紅起來的時候，很多人都在論壇和問答平臺上問，“金融八卦女”到底是誰。答案里有猜測的，有爆料的，大家對這個金融圈八卦的媒體充滿好奇。

2011年，從事金融工作的蘇溪經常和朋友們一起吃飯聊天。同在金融圈，聊得最多的自然是圈里的八卦，往往聊到激動的時候，特別想把這些茶余飯后的談資分享給更多人，有些不為人知的交易，女性弱勢地位里的職業潛規則，雙面人格的老板……“金融八卦女”這個ID就這樣誕生了。

在還沒有任何粉絲的時候，金融八卦女在微博上寫了某基金大佬的事情，粉絲迅速漲到3000。那時正是微博的內容紅利期，金融八卦女迅速成為微博大號。2014年，金融八卦女搶在所有媒體前發布劉強東與網紅“奶茶妹妹”的交往，一夜之間刷爆互聯網，粉絲數由5000直接突破10萬，這是金融八卦女一戰成名的標志性事件。

陳靜芳就是在這個時候加入的。彼時的陳靜芳還在經營自己的廣告公司，她并沒有想過未來可以走多遠。因為團隊中的寥寥幾個人都尚有自己的主職工作，完全是憑借興趣和熱情在為這個ID生產內容，因此也沒太大壓力：“不會想必須做到多少萬粉絲，這個月成本是多少錢，所以那時候做得很輕松。”

幕后提供者都是誰？每個人都是“八妹”

金融圈盛產消息隱藏著市場和政策動向，既然有內幕，就一定會有人愿意分享。金八就是靠著精準獨特的內容吸引了越來越多的粉絲和內容提供者。

金融八卦女現在擁有超過500萬的粉絲，從“一行三會”等金融監管機構到國內75%上市公司董事長、中高層管理人員以及金融界知名人士等都囊括在內，影響群體包含銀行、信托、券商、保險、資管、VC、股權投資機構，以及政府、協會、商業從業者等金融和泛金融人群。

提供獨家內容的“三千線人”就在這些人里。這些人是金八的鐵粉，在銀行或者其他金融機構工作，為金八提供線索。在這些龐雜的線索中，金八的編輯要做的首先就是考證這些信息的真實性。“我們積累了那么多年的粉絲，來來去去都是那幾十家企業，所以我們這兩三千個鐵粉，一個企業里肯定有不只一個，一旦出了大事，肯定至少有兩三個人同時跟我們說。”只有證實準確的消息，金八才會讓它出現在讀者面前。

在金八的粉絲中，還有一部分是財經媒體從業人員，會根據消息內容選擇在金八的平臺上發聲。

2017年7月初，由于數據出錯，蘋果、谷歌母公司Alphabet、微軟、亞馬遜、eBay和Zynga這6家納斯達克上市的科技公司，股價在谷歌財經等多家財經網站上全部變成了123.47美元。這個數字意味著這幾家公司的股價大幅暴跌，雖然是場烏龍，卻也讓投資者受到了不小的驚嚇。

“這個新聞發生的時候是北京時間早上6點，我們還沒上班，但是我們在美國的聯絡員的時間是對的，所以他6點半就已經把稿子寫好了。”金八現在擁有這樣的兼職寫手一百多人。

比起尋找可靠又能提供內容的線人，陳靜芳覺得形象的持續營造更重要：“因為一直輸出那種類型的內容，一直是那樣的形象，當他們有那樣的素材就會首先想到給我們提供。”這個形象就是金八致力于打造的“八妹”人設。這個形象代表的是職場中的個性鮮明的一類人：獨立、對事物充滿好奇，積極陽光。她就在每個人身邊，每個人都可能是她。

還辦了一個搞相親的賬號？有需求就有服務

隨著微信公眾號平臺的崛起，金八開辟了第二戰場，圍繞金融八卦女這個主體賬號衍生出了一系列子賬號，分別針對不同的細分人群：純女性時尚話題的“八妹咖啡時間”、港臺熱點弘揚正能量話題的“港女假政經”“金融客”“八妹讀書時間”。其中線下活躍度最高的就是做相親交友的“華爾街單身會”。

起初，他們發現經常有人在后臺留言希望“八妹”能幫自己解決交友問題。逐漸這樣的留言越來越多，“我也不知道他們為什么想到找我們，但既然有那么多有情感需求或者交友有瓶頸的人，同時他們還認可我們的渠道和資源，那我們干脆就開一個公眾號試水一下。”

現在，華爾街單身會每周都有線下活動。從分地域辦活動，例如上海場、廣州場、北京場見面會，到與工會合作，解決企業中的需求。“金融圈有一個訴求，特別需要跟人溝通和對接，在群里認識的人越多越好，所以我們好幾次做相親交友，即便是很多人沒有遇到男女朋友，也開始談業務了。”

如何讓一個新媒體賬號具有持續增長力？平臺在變，不變的是生產內容的能力

2016年，金八傳媒成立，開始企業化運營，原本兼職玩票的團隊正式進入創業大軍，借助內容創業和網紅經濟爆發的契機開始尋求融資。2016年6月22日，一個容納更多信息，更適合交流互動的陣地——金融八卦女APP上線，日活用戶突破5萬+，目前單篇文章最高閱讀量突破30w+。

2016年7月，金八完成91金融2000萬天使輪融資。2017年4月宣布完成1100萬元的新一輪融資，估值1.5億元。

有了APP之后，金融八卦女的內容更豐富立體，媒體特色更加突出。“我們不是只放財經的內容，而是只放財經人會關心的內容。比如在我們的APP上還能看到家庭教育、美國留學等，因為這些也是我們的讀者會關注的。”

陳靜芳定義金八是泛金融內容提供者，對金融知識的要求門檻沒那么高。“我們給自己的APP的定位是，下班了閑著沒事干可以刷幾下，有好玩的內容可以分享給老婆、老板。那些有趣的、圈內的段子，可以中午在食堂看到領導時講給他，大家樂呵一下。”

從微博到微信再到APP，平臺的形式在變，但內容本質是相同的。“雖然每個平臺都有各自的紅利期，但我們每期給讀者提供多少有趣、有料的內容，這種生產能力是不變的。”

嘗試過不少增加流量的方法后，陳靜芳發現只有通過做內容運營導流才是最好的辦法。“就是我們獨家的、原創的、很熱門的內容”，為了看到完整的內容，用戶會選擇下載APP，而這樣產生的用戶也特別精準，留存率極高，“反正比街邊的廣告強太多了，街邊的廣告也不便宜，就算我們拿到融資，但是也不太舍得花。”

還有更大的野心嗎？就做細分，這樣才值錢

陳靜芳和她的團隊有一個最大的共識，就是“我們的估值直接反映了我們的工作做得好不好”。估值才是能長遠看出整個媒體或者企業能力的標準。目前金八在談的B輪融資目標是2億，因為“細分人群估值高”。

雖然金八的發展很快，但陳靜芳對未來仍然保持謹慎的樂觀。她對APP的期待是“目前穩穩當當的就OK了”，因為“APP需要養，我們現在有66萬用戶，當然希望做到1000萬用戶，但因為有太多的問題需要慢慢解決，我希望它能慢慢通過自己本身的產品有新的突破”。

在新內容開發上，團隊目前寄予最大希望的是視頻。陳靜芳相信視頻是未來幾年的大趨勢，“我希望我們能有一檔自己的節目，做成財經類的《奇葩說》。至今我們還沒在市面上看到我們覺得可以的”。這對于整個品牌的估值和廣告的價值意義重大。

目前，金八傳媒的盈利模式以廣告、品牌營銷及內容制作為主，2016年實現營收近2000萬元。除此之外，金八傳媒也在積極探索金融交易撮合、社群付費內容和社交服務等新的盈利模式，并計劃于明年上市。

2017年6月，金融八卦女公眾號被封禁，這對于正在快速增長中的金八傳媒是一次嚴重的打擊，對收入產生了明顯影響。但這次封號也給了金八反思和整改的機會，如何在內容上既保持自己的風格又在監管允許的范圍內，是媒體創業者必須面對的課題。

對于陳靜芳和她的團隊來說，因為對這個世界充滿好奇心，想要揭露或者探究這個世界的一些本質。“當我帶著八卦精神去探究的時候，會發現這個世界很有意思。”

CR：為什么金融八卦女的形象設計成現在這樣一個外形欲望都市的女生？

CHEN：有很多人都問原型是誰，其實就是我們美工，長得很像她自己。我們的初衷就是打造一個類似于國內金融圈欲望都市的人設，一個30歲左右的金融圈從業女性，但是角度是比較偏向幫助女性及弱勢群體的。

CR：你們團隊整體的氣質是不是也是這樣？更喜歡吸納什么特質的成員？

CHEN：首先寫作能力和采編能力是必備的；另外看到新聞的時候必須要有興奮度。我們通常是早9點開選題會，晚10點發內容，然后復盤。我們負責那么多個號，每天發那么多篇文章，還需要那么多次校對和采編，APP每天還有幾十篇。所以小編們工作時間超長，一個比一個拼，所以現在都不怎么招80后了，覺得80后扛不住（笑）。

CR：的確很辛苦，而且新媒體人可能收入也沒有想象的那么高。

CHEN：媒體肯定不是掙快錢的行業，大家都是沖著熱愛。你看我們編輯開會的氛圍就知道了，真的是好High，每個人都覺得這個號是他們自己的，都在用力經營。

CR：你們在內容選擇上會有一個度嗎？

CHEN：比較明確政治方向標，各種紅線設置編輯一律不準寫。金融圈內的這些，銀行及社會職場正能量這些，幫助揭露圈內品行不端的人還是會寫的。

CR：廣告客戶的黑幕被報道之后會不會就不投廣告了？

CHEN：沒有。但是編輯團隊依然把控著金八內容原則“還原事實的真相”，做社會上大家都認為最正確的事情，幫助大家減少損失。廣告團隊和編輯團隊有分歧很正常。

CR：那你們會從中協調嗎？

CHEN：不協調，有分歧，就解決問題，但是不用刻意去和稀泥。

CR：讀者中是不是也有其他非金融圈的人？

CHEN：那他肯定也是泛金融圈的。例如我媽就不看，我都跟我媽說過好多回，我都在這干那么多年了，你就看一下吧。第一我們的內容她完全不關心，因為離生活太遠了，偶爾寫個房價她還看看；第二她說我們的APP字太小了，我媽都看那種字兒特大的、養生的內容。

CR：你從廣告行業進入現在這個圈子，既要了解金融圈，又要知道讀者關心什么，有沒有過特別的探索過程？

CHEN：其實還好，做廣告每天也在學習新的內容。但我至少會覺得我跟我的同學已經很不一樣了。我是學英語的，我的很多同學在國企或者機關外事辦這樣相對比較舒服的單位，但他知道很可能能看到自己30年以后是什么樣，可我卻還對未來的自己充滿很多不能預測的期待。