“互聯網+”背景下河北省農村電商模式研究

文/王淑清 楊秀義 張鵬 馬小微，.河北能源職業技術學院；.開灤（集團）有限責任公司

“互聯網+”背景下河北省農村電商模式研究

文/王淑清1楊秀義2張鵬1馬小微1，1.河北能源職業技術學院；2.開灤（集團）有限責任公司

近年“互聯網+”思維逐漸走入公眾視野，隨之而來“互聯網+農業”也開始出現在人們的生活中，并逐步成為越來越有前景的電子商務模式，具有極高的商業價值，對我國商業經濟的發展具有重要意義。文章從“互聯網+”思維開始，引入到“互聯網+農業”。從“互聯網+農業”中抓住其創新模式農村電商來進行分析研究，以此來研究“互聯網+”思維下的農業發展前景，與電子商務的發展問題及其未來發展方向，發現目前存在如下問題：（1）供應鏈操作難度大；（2）物流配送問題亟待解決；（3）農產品生鮮源質量保證缺失；（4）物聯網模式農業滲入不足；（5）營銷策略不成熟；（6）生鮮產品標準化程度地。同時對發現的問題給予針對性建議。

“互聯網+農業”；農村電商；現狀；存在問題；相關建議

“互聯網+”的第一個內涵是“互聯網+”的理念，互聯網思維不只是社會化營銷。目前我國經濟呈現出緩增長，結構調整的經濟增長新態勢。這一時期結構調整是經濟發展動力提升的主要源泉。

1 農村電商現狀

1.1 潛力巨大

隨著農村電商的不斷發展，農村電商也從原始的創業階段逐漸走向正軌，其所依靠的物流基礎設施、消費者消費習慣培養、市場接納等都得到了較好的經驗積累與發展，符合消費者要求的良好的便捷的產品自然會得到更多的客戶群，在農村電商領域，中國還有很大的改進空間。同時，大量實體店品牌加入農村電商，如沃爾瑪等。可以說我國農村電商市場展前景可觀。

1.2 三大主流，品牌繁多

中國目前的農村電商可以用三代派系占領行業，群雄割據發展局勢來形容。三大派系占領行業是指在農村電商行業中主要是三大類別的農村電商模式，第一個類別是大型電商平臺生鮮頻道，主要包括常見的電商巨頭，例如天貓、京東等；第二個類別是上下線都涉及的垂直農村電商，主要以沱沱工社、本來生活等；第三個類別是傳統的百貨超市或水果超市結合現代O2O產生的農村電商，例如永輝超市。群雄爭霸是指，我國農村電商市場上市場集中度還比較低，沒有寡占市場份額的大頭，目前占據市場份額第一的，是天貓的“喵鮮生”，天貓的“喵鮮生”市占率第一，也僅占據44%的市場份額，位居第二的京東市場占有率為14.4%，之后是天天果園13.2%，順豐優選11.7%，一號店8.6%，因此我國農村電商市場還是處于一個自由競爭的階段。

1.3 農村電商發展困境

從相關調研數據中可以看到，目前我國國內農產品電商數量為4000多家，但是其中只有1%商家可以盈利，還有7%的商家有巨額虧損，高達88%的商家都是略虧的，4%的商家能保持收支平衡。從這些數據中可以看到，我國農村電商發展的困境。

2 農村電商現存問題

2.1 農村電商供應鏈實施阻力大

在物流方面農村電商總是處于一個被動的地位，這就使得其在庫存周轉上對供應鏈的需求度較高。供應鏈即從供貨商到消費者手中，所產生的信息流-物流-信息流的全部過程，是一個商業貿易閉環的整體。企業各功能部門之間進行程序整合運作與協調聯盟是一種策略。這種策略是通過與合作企業的整合與協調，來互相形成互補，最終給各企業間形成競爭優勢的方法。管理好供應鏈是發揮這種方法的最直觀要求。在農村電商中，消費者對供應鏈的要求更高，因此供應鏈的管理者也對其更加重視。

2.2 農村電商市場接納度不足

農村電商作為電子商務的創新模式，在對于消費者來說不論是購物習慣還是購物體驗都是一種全新的體驗。這種新體驗是一把雙刃劍，消費者擔心農村電商所提供的生鮮產品的質量是否符合自己的預期，對以互聯網來進行生鮮選購保持觀望態度。

3 相關建議

3.1 加快與鼓勵建設供應鏈輔助商

借助電商的平臺，使得供應鏈的需求度增加，在整個商業閉環中，供應鏈的地位越來越重要。供應鏈的優化主要可以從以下幾個方面入手：（1）鼓勵建設服務電商的貨源地，為電商向消費者提供產品時能有更加優質的貨源而打下基礎，從源頭上滿足消費者需求；（2）配套建立完善及時的物流體系，從航運、空運、汽運等多個方面加快物流的速度與質量，為供應鏈的周轉縮短周期；（3）建設完善的客戶服務體系，及時解決消費者的問題，維護品牌信譽與形象，培養客戶的品牌忠誠度，和體系容忍度，使電商與消費者之間的供應鏈達到人性化的優化。

3.2 加大農村電商營銷力度

目前我國的農村電商發展正在不斷地積累經驗，找到出路。許多消費者，對其接納度低，主要是因為對農村電商的了解度不夠高。因此這就需要農村電商進一步地加大農村電商之一電子商務新模式的宣傳，使消費者能夠了解其運轉機制，在其運營的各個環境都進行宣傳營銷，從其產品的整個流轉過程都進行適度的營銷，以此更深入地走到人們的生活中，對其可信度的認知得到提高，從而更好地接納這一新型互聯網電商模式。同時農村電商也要從源頭解決問題，不斷提高自身的可信度，將產品做好，將產品的流通過程做好，以優秀的品質來獲得消費者更多的接納度，進一步打開市場。

3.3 加強品牌意識與建設

從品牌意識上來看，農村電商應在積極擴大規模，建設自建物流體系的同時，也應該將品牌建設放在首要位置。從企業內部開始形成品牌意識，從而發揮品牌的功效，將企業做大、做強。在品牌建設上，農村電商應該從企業內部建設企業品牌文化，從營銷方面定位企業品牌形象，在消費者中樹立良好的“口碑”，同時不斷從推銷產品變成推銷品牌產品，以此來增加消費者對品牌的忠誠度。消費者對品牌忠誠度增加后，就會增加用戶對企業產品的粘度，久而久之，消費者就愿意支付品牌溢價，企業將會獲得更多的利潤。

[1]馬小雅,黃武.“互聯網+”背景下廣西特色農產品電商物流發展研究[J].價格月刊.2017.

[2]溫倩.“互聯網+”背景下農村電子商務模式構建措施探究[J].現代經濟信息.2016.

[3]韋玨.“互聯網+”下的農村電子商務模式構建探討[J].中國商論.2016.

河北省人力資源和社會保障廳批準。河北省“三三三”人才資助項目，課題編號：A2016001139。