基于企業市場營銷戰略創新性研究

文/張慧，河南省焦作市焦作大學經管學院

基于企業市場營銷戰略創新性研究

文/張慧，河南省焦作市焦作大學經管學院

企業市場營銷戰略創新作為整個企業未來發展、前進的重要推動力，只有企業構建出良好的營銷戰略創作才能夠對企業未來的發展指明方向，因此，本文以企業市場營銷戰略創新性進行研究，首先對其市場營銷策略的重要含義進行分析，之后對這當中所存在的問題予以分析，為后期企業市場營銷戰略的創新構建予以總結。

企業發展；市場營銷；戰略創新

1 市場營銷策略的基本概括

1.1 市場營銷策略設定所具有的重要意義

所謂“市場營銷策略”主要是對市場當中所表現出來的大環境、營銷的目標等進行多方面的分析和了解，進而結合企業自身所具有的特點，對后期的發展設定必要的、可行性的計劃和發展步驟。首先，“市場營銷”作為整個企業當中不斷發展的動力，同時也是企業制定后期發展戰略的主要組成部分；其次，“市場營銷策略”要與企業后期的戰略規劃相符合，要根據企業的整體發展部署來制定，必須與企業發展腳步相一致，只有這樣，才能夠不斷壯大企業未來的業務。

1.2 對營銷策略予以創新的重要意義

對于市場營銷策略來說，是整個企業對相關利潤進行獲取的重要環節，伴隨著社會經濟的不斷發展，傳統的營銷模式已經很難與現代化的企業發展相匹配。第一，伴隨著經濟的不斷發展以及我國與世界經濟的接洽日益頻繁，企業在市場當中所需要面臨的壓力不斷的擴大，這也促使企業在激烈的競爭當中處在一個非常復雜的環境中，要想在這個時候，在復雜的環境下嶄露頭角，就必須要有創新性的、特殊的企業營銷手段確保企業的生存和持續發展；第二，隨著行業結構的不斷細化，市場結構所表現出來的特征也逐漸產生變化，企業所面對的一些目標客戶日益明朗和清晰，而且越來越具有針對性，要更好地實現企業的市場營銷目標就需要制定具有一定創新性的市場營銷策略。因此，為了能夠更進一步的為企業獲取良好的經濟效益，為企業后期的發展獲取更多的發展機遇，使企業在競爭激烈的市場環境中能從容應對各種挑戰，抓住更多發展機遇。

2 目前企業市場營銷發展中存在的主要問題

2.1 缺乏良好的市場調研以及營銷戰略

目前發展的企業當中，很少的企業能夠具備系統而又完善的市場調查工作，也沒有良好的市場部門醫技人員對市場進行調查，進而影響了整個銷售工作的高校進行，這樣也導致整個市場營銷策略的指定缺乏現實環境信息的支持，要想在市場競爭中真正抓住機遇，及時實現組織創新和經營戰略調整的企業還不多見。缺乏理性的營銷分析，是目前不少中小企業經營運行中存在的弱點。當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。

2.2 缺乏良好的品牌理念以及對現代科技的運用性

“品牌”是一個企業發展與經營的重要推動力，對企業品牌的塑造不能夠僅僅依靠廣告、宣傳進行建立，要通過一個漫長的發展過程進行積累。而在現實的企業發展當中，大多缺乏良好的經營特色以及核心競爭力，并且在自身所從事的行業當中并不能起到良好的品牌效應，除此之外，還經常在企業發展初期急于擴大發展，規模大時又盲目進行多元化經營，大多數企業做不到通過潛心研究市場需求去開發產品并使自身形成品牌優勢；伴隨著信息化時代的到來，企業對于電腦、互聯網以及營銷知識的要求也在不斷的擴大，企業缺少電子商務營銷方面的專業人才。另一方面企業建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業市場營銷的總體效果和戰略規劃。

3 市場營銷策略創新性構建的主要策略

3.1 對企業未來發展進行長遠的戰略規劃

首先，要對企業產品進行品牌構建，對企業的內在文化進行塑造，發揮企業產品所具有的神奇魅力，促使消費者與企業產品形成良好的情愫，甚至是愛上企業的產品，愛上整個企業的文化；其次，要與企業自身的特點進行結合，對企業在營銷市場當中的環境進行定位，一方面對企業自身發展的高度進行明確，將營銷策略納為企業發展戰略的一部分。另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統的分析，科學的研究，確保企業營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。然后，對企業進行專業化人才培養，人才作為整個企業在市場環境中不斷發展的重要核心所在，任何的創新性都離不開人才的付出和規劃，因此企業要注重專業營銷人才的吸收，要重視企業在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

3.2 對企業自身所具有的創新能力進行提升

隨著科技以及生產技術的不斷發展，企業也從中獲取了更多的發展機遇，在這樣的一種復雜和激烈的市場發展過程當中，企業要僅僅抓住未來的發展機遇，運用先進的科學手段提升自身的企業產品，并對整個企業產品的發展予以更新和還貸，對自身的競爭能力進行提升。除此之外，企業還應當多多與消費者進行溝通和交流，對消費者的需求進行分析，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創新，重視知識資源的規劃、利用和發展，建立和完善企業文化，為企業的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環境。企業良好的聲譽就是企業產品最好、最有效的宣傳廣告。

[1]對我國民營企業市場營銷戰略管理的思考[J].郭晨.商場現代化.2014(13).

[2]新形勢下企業市場營銷戰略的思維分析[J].袁菲.企業技術開發.2014(11).

[3]談新經濟時代企業市場營銷戰略思想的構建[J].李萍.中國集體經濟.2013(28).

[4]營銷理念及市場營銷模式創新[J].宗戰國.商業時代.2013(27).

[5]探析新經濟時代企業市場營銷戰略新思維[J].周蘭.中小企業管理與科技(下旬刊).2013(01).

張慧(1980.10—)女，工作單位：河南省焦作市焦作大學經管學院，講師，2012年管理學碩士，研究方向：市場營銷，經濟管理。