電子商務環境下的市場營銷模式與新策略研究

文/張玉婷，石河子大學經濟與管理學院人力資源與商務管理系

電子商務環境下的市場營銷模式與新策略研究

文/張玉婷，石河子大學經濟與管理學院人力資源與商務管理系

電子商務環境下；市場營銷模式；新策略研究

近幾年，在信息經濟發展的背景下，人們的消費也變的相對多樣化，企業在自身產品的發展和更新的速度，也在不斷的增加，我國市場的競爭力也越來越激烈，尤其是我國的電子尚商務，給企業在發展的過程中，帶來了更多的經濟效益的同時，企業也面臨著更多的發展挑戰，這樣不得不使企業在電子商務環境下面臨中轉型的狀態，對市場營銷模式進行全面的研究和轉變，制定良好的發展新策略，這樣才能在最大程度上提升企業的競爭力，為企業的發展帶來的了良好的經濟效益，更進一步的促進了我國經濟發展的進程。

1 電子商務環境下的市場營銷模式分析

電子商務環境下的市場營銷模式所設涉及到范圍是非常廣闊的，其概念是非常寬泛的，在運行的過程分中，主要是利用相關網絡信息技術對信息進行全面的收集，加強了產品的宣傳、電子交易等方面，不僅僅其功能是非常強大，也為人們在購物的過程中，提供了相對便利的條件，為企業的發展帶來了良好的經濟效益。換句話說，電子商務環境下的市場營銷模式主要是利用計算機網絡、現代通訊技術以及數字交互式多媒體技術等方面，從而有效的實現現代市場營銷模式的發展。

2 電子商務環境下實現市場營銷模式

2.1 企業產品組合

2.1.1 數字產品的開發。在企業產品組合的過程中個，數字產品開發是其中非常一項組合內容。因此， 在電子商務環境下的市場營銷模式發展的過程中，企業要通過利用相應的網絡技術形式，對數字產品與數字產品之間差異，進行全面的分析和了解，根據其差異和共性，找到兩者組合的相同點，這樣才能達到最佳的效果。例如：雜志社可以利用電子雜志、攝影廠可以研發數字攝像機等，為企業的發揮開辟了新的發展形式。

2.1.2 產品信息化組合。電子商務環境下市場營銷模式主要的特點就是宣傳面相對較廣，產品信息的傳播相對較快，企業在制定市場營銷模式的過程中，將自己企業的產品發布到相應的網站上，可以在網頁中更具產品信息中的內容，符合產品銷售的宣傳模式。同時，在制定市場營銷模式的過程中，可以根據消費者的需求裝配一些配件，這樣不僅僅可以將其產品更加的醒目，也在原有的基礎之上提升了產品的檔次，這樣不僅僅對企業的發展起到了非常重要的作用，也在對應程度是上滿足了消費者的需求。

2.2 企業產品價格

從傳統產品營銷的角度來說，其價格的制定就是根據其產品的特點、優勢、作用等方面，制定產品的價格，提升企業在市場中的競爭力，這樣在企業產品價格制定方式，在電子商務環境下的市場營銷模式中，也是非常適用的。但是在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中，企業在制定產品價應當充分的利用現有的網絡資源，并且企業要利用網絡的形式，對市場的發展情況，和產品是否符合市場的變化，進行全面的調研和分析。另外，企業在對產品定價的過程中，其定價的方式一定要靈活一些，對產品在各個地區發展和銷售的情況，進行全面的調研，這樣所定的價位可以更加的符合當地市場發展的形式。由此看來，在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中，企業在產品定價相應的更加廣泛和靈活，為企業的發展提供了良好的先提條件。

2.3 企業市場的營銷渠道

從企業傳統營銷渠道的來說，主要是零售和批發的形式，達到擴大企業的銷售利潤，將降低企業的銷售成本。其實，這些銷售渠道和模式在電子商務環境下的市場營銷模式中，也是非常適用的。但是，在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中，企業應當對網絡銷售渠道的特點，進行綜合性的考慮和分析，換而言之也是要對網絡中的銷售模式，給予足夠的重視，在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中，大致可以分為B to B、B to G、B to C等三種模式，也就是企業對企業、企業對政府、企業對消費者等形式。在這些市場營銷模式運行的過程中，前兩種主要是以批發為，后一種主要是零售為主。因此，在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中；企業要在最短的時間內建立符合自己發展的市場營銷網站，并且針對自身企業發展的模式，選擇適合的電子商務營銷模式。

2.4 企業產品促銷

企業在傳統產品促銷的過程中，主要是利用人員的推銷、廣告、公關關系、營銷推廣的等方面，從而擴大了企業的銷售模式。但是，在電子商務環境下的市場營銷模式運行的過程中，企業不能僅僅對這些方面進行全面的考慮，也要充分的利用網絡這個媒體。通過利用網絡促銷手段運用的過程中，可以有效的擴大企業促銷的范圍，其信息傳播速度也相對較為廣泛。另外，企業在利用網絡促銷的過程中，企業產品信息傳播的方式是非常之多的，例如：文字、圖像、音樂、動畫的等形式，這樣不僅僅對信息可以進行充分的表達，對其產品也起到了有效的宣傳的作用。由此看來，在企業發展的過程中，電子商務網絡促銷手段是企業非常重要的一項發展形式，提升了企業的經濟效益。

3 結束語

對于我國企業發展來說，電子商務環境下的市場營銷模式運行形式，無疑給企業在發展的過程中，到來了良好的經濟效益和發展平臺。因此，本文針對電子商務與市場營銷之間的關系，進行了簡要的分析和闡述。兩者在發展的過程中，一個是發展的先提條件，一個是現代化發展的重要形式。同時，有針對電子商務環境下的市場營銷模式，對企業在發展過程中的一些新的策略，進行了簡要的分析和闡述，通過多元化策略的運用，從而有效的提升了我國企業在市場中的競爭力和經濟有效益，也帶來了良好的發展平臺，更進一步的促進了我國經濟發展的進程。

[1]李曉敏.商業企業電子商務環境與市場營銷策略研究[D].西南石油學院,2014.

[2]李宏暢.電子商務環境下的市場營銷研究[J]. 甘肅科技,2011,02:82-84.

張玉婷（1996—）女，新疆省沙灣縣人，學歷：在讀本科生，研究方向：市場營銷。

本文摘要：信息技術是這個時代經濟發展的重要形式，電子商務就是其中非常重要的一項經濟發展形式。同時，在我國各行各業不斷發展的過程中，電子商務與市場營銷模式的發展和轉變，有著緊密的聯系，這樣對我國企業的發展無疑不是帶來了新的挑戰.