K品牌新產(chǎn)品總能成功營(yíng)銷給中小食品企業(yè)的啟示調(diào)研案例

丁華

K品牌為什么總能成功

一直想把K品牌成功營(yíng)銷的方法介紹給國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)，特別是中小食品企業(yè)。由于與K品牌合作協(xié)議規(guī)定的保密期太長(zhǎng)，所以直到今天才有機(jī)會(huì)把它寫成案例，與大家一起分享。

K品牌礦物質(zhì)水全國(guó)五城市消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研是在K品牌礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的一次專業(yè)消費(fèi)者定性市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，調(diào)研的城市包括北京（代表華北）、沈陽(yáng)（代表東北）、西安（代表西北）、昆明（代表西南）以及杭州（代表華東）五個(gè)城市。與此同時(shí)該產(chǎn)品還做了一次全國(guó)范圍的消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研。

當(dāng)人們談起K品牌時(shí)，經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)， K品牌為什么能做一個(gè)產(chǎn)品成功一個(gè)產(chǎn)品？K品牌為什么總能成功？在北京精準(zhǔn)企劃與K品牌合作的10多年中，得出的結(jié)論是K品牌正是運(yùn)用了專業(yè)的營(yíng)銷方法，才能夠快速做大、做強(qiáng)的。K品牌所有的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前都要聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司做科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上來(lái)合理規(guī)劃產(chǎn)品的品牌策略和市場(chǎng)策略。表面上看是多花了不少時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，但市場(chǎng)調(diào)研能使K品牌對(duì)消費(fèi)者的潛在需求做到更精準(zhǔn)的理解和把握，實(shí)際上都取得了非常好的效果。

北京精準(zhǔn)企劃第一次與K品牌的合作通過(guò)了層層的考核。K品牌在選擇合作公司時(shí)一般都要在5-6家市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃公司中進(jìn)行比較。當(dāng)我們接到該集團(tuán)飲品事業(yè)群企劃部“包裝水GI調(diào)研項(xiàng)目”的Brief時(shí)，聽說(shuō)該項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過(guò)了第一輪比稿，剩下了3家公司。……