“互聯網+”背景下山東省外貿轉型升級研究

劉雨潔

[提要] 隨著“互聯網+外貿”的興起和中國跨境電商的推行，傳統外易模式已經不能順應新常態下經濟發展的需要，我國貿易模式轉型升級具有重大意義。山東省逐步優化外貿結構和方式，以順應“互聯網+外貿”的新潮流，推進跨境電商大力發展。本文以山東省為例，研究分析在“互聯網+”背景下外貿模式轉型升級的必要性、經濟意義以及轉型升級的途徑，以通過開展跨境電子商務的外貿業務合作來加強與周邊國家的聯系，實現對外貿易經濟合作的互利共贏。

關鍵詞：山東；“互聯網+外貿”；外貿模式；轉型升級

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年10月13日

一、引言

“互聯網+”計劃由李克強在十二屆全國人大三次會議上首次提出，隨著科學技術和信息時代的發展，“互聯網+”體現了一種經濟新常態，即以互聯網與傳統行業相互結合來提升實體經濟發展的生產、創新能力，形成一種以互聯網為媒介的經濟發展新形態。而我國現有的傳統的外貿模式為外貿企業通過廣交會、展銷會等與生產廠家訂購貨物，辦理海運報關等手續將貨物出口國外的商家，整個過程較為繁瑣。在這種的背景下，中國作為一個全球制造業大國，勞動力充足、產業鏈完整，具有將互聯網與傳統制造業相結合發展的優勢。“互聯網+外貿”對于我國外貿模式的創新來說是一個機遇，同時如何利用“互聯網+”推進外貿模式轉型升級成為一個亟待解決的問題。

山東省是我國外貿經濟活動的重要口岸，有著悠長的對外貿易歷史，隨著山東省成為我國“一帶一路”海上戰略支點并被確立為新亞歐大陸橋經濟走廊沿線的重點區域，其傳統外貿模式的轉型升級尤為重要。外貿模式的轉變有利于延伸我國與沿線國家的對外經濟合作，使我國沿海地區與中亞、東歐、韓國等地區建立更緊密的聯系，促進我國的經濟可持續發展。

二、山東省對外貿易現狀分析

（一）近十年山東省對外貿易額。從圖1來看，山東省外貿進出口總額從2005年的786.9億美元增長到2016年的2，502.099億美元，增長了225.4%，雖然增長過程中波動較大，但仍然有力帶動了經濟的發展。在2008年金融危機的沖擊下，貿易總額降幅僅為12.4%，但是在2010年，貿易總額的同比增長率增幅達到了35.9%，比全國平均水平高1.5個百分點，全面走出經濟危機的陰影，由此可見山東省發展對外貿易的潛力較大。（圖1）

由表1可以看出，近5年內以來，山東省的對外貿易一直處于順差狀態，而且自2014年起貿易差額增幅較大，在這種情況下，外貿模式的轉型升級已經不容忽視，轉變山東省的外貿模式、優化其結構將進一步提升其對外貿易的發展。（表1）

（二）山東省對外貿易結構分析

1、對外貿易主體結構分析。山東省外貿主體主要以私營企業和外商投資企業為主，兩者對外貿易總額占比近九成。相比于國有企業和集體企業，私營企業和外商投資企業更容易進行創新和轉型，緊跟時代的潮流，能使山東省保持較強的競爭力。

2、對外貿易商品結構分析。近幾年，山東省的外貿商品主要以機電產品和高新技術產品等工業制成品為主。2000～2016年紡織品與農產品所占出口比例逐漸下降，而機電產品與高新技術產品的出口份額則不斷增加。說明山東省外貿產品的結構正在不斷優化，初級產品所占出口比例在減少，而工業制成品逐漸成為出口主導產品。

進口方面，進口產品主要以機電產品為主。2000～2016年高新技術產品進口的年均增長率為18%，為這四大品類中最高；同時農產品和紡織服裝類的進口所占比例也在逐漸減少。這說明山東省注重進口科技價值含量高的產品，這種進口商品結構的改進對推進我國外貿的可持續發展有重要意義。

3、對外貿易地區結構分析。山東省對外貿易地區范圍廣泛，市場結構逐步優化，擺脫過度依賴單一市場，具有多元化的特點。2016年，除“一帶一路”市場，山東省外貿地區擴大到六個洲，出口額位于前三位的是亞洲、歐洲和北美洲；進口額最多的洲為亞洲、拉丁美洲和歐洲。從具體國家和地區來看，中國前五大貿易伙伴為美國、韓國、歐盟、東盟和日本，同時山東省2016年對“一帶一路”國家進出口4，246億元，相比去年提高了1.4個百分點，對山東省外貿總額增長的貢獻率為66.6%。

三、“互聯網+”背景下山東省貿易轉型升級的必要性

（一）傳統外貿模式的弊端

1、交易過程繁瑣、交易周期長、利潤空間低。傳統的對外貿易包括商品的生產、流通和結算的所有活動，傳統的跨境貿易大多數是由一國的工廠生產產品之后通過國內外貿企業聯系另一國家的外貿企業，進行大批量貨物的跨國貿易，之后通過境內外的流通企業進行商品的多級分銷，至少需要經過5個渠道產品才可以到達有需求的企業或者是消費者。整個流程環節繁瑣、花費時間長且成本較高、利潤空間低。

2、多為大宗交易，忽視由工廠直接到海外消費者的產業鏈。傳統的跨境貿易多為B2B模式，是由商家到商家的一種模式，每年都以龐大的交易量來實現其規?；陌l展，因此傳統外貿模式便忽視了消費者需求這一條產業鏈，只實現了產品銷售到國外企業，而不是直接到具體消費者，跨境電商的發展很好地解決了這一問題，消費者可以直接通過線上平臺購買自己喜歡的商品，這是傳統外貿模式所忽略的一方面。

（二）推行“互聯網+”對外貿經濟合作的意義

1、促進傳統外貿模式轉型升級。傳統的外貿企業多以大宗交易為主，通過流水線生產模式進行大批次、大規模的生產，這顯然不適合當代的“互聯網+”環境，隨著信息技術的提升，互聯網科技在不斷更新升級，單一的B2B的模式已經不能滿足市場的需求，未來將以個性化定制、智能化生產為趨勢，將消費者的需求作為核心進行產品的設計研發和生產。

2、豐富商品種類，拓展境外銷售市場。隨著“互聯網+”的普及，我國出口到國外的商品種類在不斷豐富，由最初的鋼鐵制品、化學品、農產品、服飾鞋帽等附加值低的商品拓展到芯片、計算機設備等附加值高的產品，并且隨著全球物流體系的不斷完善，跨境電商的開展使得商品跨境到達消費者手中的時間大大縮短，有助于拓展境外的消費者市場，推進我國對外貿易的發展。endprint

四、“互聯網+”背景下山東省外貿模式轉變途徑

2015年，中國跨境電商的交易總額為4.8萬億元，電商在外貿中的滲透率也一直處于上升狀態，跨境電商的潛力巨大。然而在2015年，山東省的跨境電商成交總額約為53億美元，在全國的成交總額中占比不到1%，這與山東貿易大省的地位很不相稱，而且跨境電子商務的發展趨勢已不可逆轉。

（一）將傳統貿易模式升級為“B2B+B2C+O20”等多種模式協同發展。傳統的對外貿易模式多以線下的大規模交易為主，而現有跨境電商的模式也多以B2B為主，外貿模式的轉型升級不代表傳統模式的消失，而是多種貿易方式并存的結果。但是跨境電商現有的B2B模式已經不能滿足全球消費者的需求，針對這種情況，將B端擴展到C端就尤為重要，B2B+B2C+O2O的協同發展對于山東省的對外貿易來說不失為一個好的模式，這種多模式的發展更能契合企業和消費者的需求。除此之外，在當今這個互聯網迅速發展的時代，信息交換的成本降低，產品數量以及品類眾多，是以消費者為主導的市場，因此企業可以針對消費者需求進行個性化生產，即C2B模式，這種模式將會是未來對外貿易發展的新方向。

（二）優化市場結構，擴大貿易范圍?！盎ヂ摼W+外貿”面對的是整個全球市場，突破了區域的限制，山東省的外貿企業可以以互聯網為媒介，向具有發展潛力的市場傳播自己經營的產品信息，努力拓展海外市場以擴大自身規模，實現對外貿易的更好發展。同時，山東省要抓住機遇，借助“一帶一路”與周圍沿線國家開展跨境電子商務活動，開啟新的外貿合作模式，打開對外貿易的新格局。

（三）積極發展電商試驗區，促進貿易模式轉型。2015年起，為了順應“互聯網+外貿”的潮流，山東省在積極推行跨境電商的發展，不斷申報跨境電商綜合試驗區。首先，山東省在政策上加強引導規劃，積極打造外貿發展新引擎；其次，山東省已經成功申請青島成為跨境電商綜合試驗區，同時還在積極申請威海、煙臺、濟南等城市成為電商綜合試驗區；最后，山東省還提供創新政策的支持，設立“互聯網+外貿”信用保障資金，以支持企業在網上開展對外貿易業務。

（四）提供相關政策扶持，完善相關人才培訓體系。由于山東省以中小企業為主，而有些中小企業又缺少冒險和創新的精神，在這種“互聯網+”的背景下遲遲不肯做出行動，這會使得山東省的競爭力不強。所以，政府需要出臺相關的政策成立相關的行業協會，比如信用保障額度的提升、跨境電商進出口的補貼、成立跨境電商協會等以鼓勵中小企業參與到跨境電商的活動中去；其次，增加對跨境電商人才的培養力度，對推進山東省的外貿發展有重大意義，只有相關人才的知識體系充足、熟悉跨境電商的操作流程，才能更好地開展對外貿易活動。

五、主要結論

通過以上分析，山東省出口貿易產品的結構在逐步優化、進出口國家的范圍在擴大，市場結構也在逐步優化，避免單一依賴某一地區或國家，這些變化都為“互聯網+外貿”的推進提供了良好的基礎。同時，隨著外貿模式的轉型升級，傳統的制造業也會逐漸發展為以互聯網為基礎的智能化制造，利用跨境電商的多種模式開展對外貿易活動，逐步擴大市場范圍，加強與其他國家和地區的對外貿易經濟合作，實現貿易雙方的合作共贏。

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