擦干眼淚買買買

趙香妹

負能量營銷正在流行，它的價值不是使人失落失望，而是讓人勇敢面對失敗，放低姿態尋找生活的意義，擁抱商業的力量。

1猛戳痛點，痛到求救

背景：

這是由騰訊電腦管家拍攝的視頻廣告文案，名為《騰出空，去生活》。廣告先通過街頭采訪活動，去展現上班族最真實的聲音。廣告上線不到1周，累計播放量已破千萬。

要點：

騰訊電腦管家沒有生硬地介紹自己的功能，而是渲染一種普遍存在的負面情緒，最終提出解決方案。沒人會相信騰訊電腦管家真的能消滅加班，但是通過這則廣告，騰訊證明了自己是一家懂用戶的公司。

文案：

“因為加班，談了七年的女友分手了！”

“答應妻子的燭光晚餐，因為加班又一次爽約。”

“這段時間總是在掉頭發，因為加班沒時間看病。”

“沒空陪女朋友、沒空參加奶奶的葬禮、沒空為自己而活。”

2“別逼我”才是真貼心

背景：

近日京東金融的《你不必成功》視頻廣告刷爆朋友圈。廣告由《奇葩說》辯手臧鴻飛擔任旁白。文案全部以“你不必”開頭造句，越講越扎人心。

要點：

在處處宣傳“成功學”的當下，《你不必成功》采用逆向思維擊中受眾脆弱的內心。在這里京東金融不是以解決方案的形象出現，它扮演的更像是沒有給受眾任何壓力的家人。

文案：

“你不必把這杯白酒干了， 喝到胃穿孔，也不會獲得幫助，不會獲得尊重。”

“你不必去知名的大公司追求夢想。”

“你不必用別人的一篇十萬加來決定自己的一輩子。”

……

“你不必成功。”

3卸下防備，說說心里話

背景：

這是農夫山泉與網易云音樂合作打造的跨界營銷活動文案。網易云音樂的黑膠唱片拼成農夫山泉的山水Logo，并從4億條樂評中精選了30條扎心文案，印到4億個瓶農夫山泉上。看過文案的網友們都說“農夫山泉有點酸”。

要點：

生活中有些話不能說，不敢說。網易和農夫山泉合作，幫助消費者把心里的懦弱、苦悶寫在了產品上。近年來，農夫山泉品牌老化的傾向越發嚴重，通過這輪營銷，其拉近了與年輕消費者的心理距離。

文案：

“我好想你。第一句是假的。第二句也是假的。”

“要不你把我刪了吧，不然我老是找你聊天。”

“我在最沒有能力的時候有了要照顧一生的人。”

4發泄，為了真心放下

背景：

520全民表白日，很多品牌都針對情侶們做營銷。但是上海靜安區愚園路一家花店卻出其不意地給失戀的情侶寫下了以上海報文案。這家“分手花店”只在5月20日這天開放。

要點：

分手花店背后的推手是一家叫泰迪網的洗滌與鮮花包月預訂平臺。其目標受眾正是單身獨居人士。選擇在520這天幫助單身人士發泄心中的負面情緒，泰迪網成功篩選了自己的目標用戶。

文案：

“你住的城市下雨了，很想問你有沒有帶傘，如果沒有，我希望下的是刀子。”

“很多人提起前任說喪偶。對不起，我是丟了狗。”

“謝謝你的一句分手把我打倒。嗯，躺著真好。”

5顛倒黑白，不是沒希望

背景：

2017年4月，一個成都的創意團隊“試物所”針對新希望及旗下熟酸奶產品推出了多條微信營銷文案。產品名原本是新希望酸奶和熟酸奶，可試物所偏偏“顛倒黑白”改成了“沒希望”和“不熟酸奶”，并配上了負能量滿滿的文案。

要點：

現在的年輕人變得越來越喜歡自嘲，口無遮攔。品牌在營銷時不妨也放低姿態，調侃一下自己，玩世不恭一回。

文案：

“今年24歲了，還沒談過一次戀愛。”

“設計改了一萬遍，甲方說，‘還是用第一版吧。”

“你去日本啦？幫我帶個馬桶蓋吧。”“對不起咱倆不熟。”

“幫忙給朋友圈第一條點個贊吧。”“對不起咱倆不熟。”endprint