央企在全球化中的合作與競(jìng)爭(zhēng)

陳彭

摘 要 目前，在全球化、國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)響應(yīng)政府的“走出去”號(hào)召，在“一帶一路”宏偉藍(lán)圖的指引下，紛紛邁出了前進(jìn)的步伐。中央企業(yè)作為主力軍，如何實(shí)現(xiàn)全球化、國(guó)際化，是企業(yè)的決策者們面臨的新課題。在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了有效的經(jīng)營(yíng)策略。

關(guān)鍵詞 全球化 國(guó)際化 戰(zhàn)略聯(lián)盟 “一帶一路” “走出去”

一、企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因

企業(yè)尋求合作、聯(lián)盟的原因有很多，其中包括：第一，降低風(fēng)險(xiǎn)，如投資風(fēng)險(xiǎn)，分享大體相同但存在差別的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者經(jīng)濟(jì)合理化；第三，技術(shù)和專(zhuān)利的互補(bǔ)性；第四，克服政府人為的投資或者貿(mào)易壁壘。另外，還包括最初的國(guó)際化擴(kuò)張，以及整合資源、技術(shù)、勞動(dòng)力資本、銷(xiāo)售渠道、買(mǎi)家、許可等。但最重要的是，合作、聯(lián)盟可以使得雙方充分發(fā)揮各自的核心能力，通過(guò)聯(lián)合雙方的核心能力，合作伙伴可以利用協(xié)同作用，將對(duì)方的核心能力更有效地作用于自身的發(fā)展過(guò)程中。兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)能夠達(dá)成聯(lián)盟，提高相關(guān)方的預(yù)期利潤(rùn)。如果該種聯(lián)盟關(guān)系需要依靠保護(hù)措施來(lái)保障各自的利益，那么這種關(guān)系將是不穩(wěn)定的。如果該種聯(lián)盟關(guān)系中附加了其他的因素，如建立了社會(huì)關(guān)系，信任、忠誠(chéng)和個(gè)人關(guān)系被放在很重要的位置，那么這種聯(lián)盟通常將持續(xù)得更長(zhǎng)久和穩(wěn)定。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型：橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合

橫向聯(lián)合是兩個(gè)或者更多企業(yè)都處于供應(yīng)鏈的同一階段。這種聯(lián)合通常發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間。這將阻止外在的競(jìng)爭(zhēng)者，一般為咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)者，這種聯(lián)合的本性使得企業(yè)間必須實(shí)現(xiàn)共享。他們可以共享技術(shù)、成本或者風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)合也可以為各方企業(yè)帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的收益。例如，國(guó)際航空公司尋求全球化的過(guò)程中的有效戰(zhàn)略之一就是與其他的航空公司組成聯(lián)盟。德國(guó)漢莎航空公司，與泰國(guó)國(guó)際航空、美聯(lián)航、北歐航空公司、加拿大航空公司組成了世界上第一家全球性航空公司聯(lián)盟——星空聯(lián)盟。我國(guó)的央企——中國(guó)國(guó)際航空公司也在2007年加入了該聯(lián)盟，極大地?cái)U(kuò)大了其業(yè)務(wù)范圍，提升了自身的盈利水平。

縱向聯(lián)合是和供應(yīng)鏈的上游或者下游企業(yè)之間組成，也被稱為垂直聯(lián)合。雙方向上的聯(lián)合可以使得企業(yè)獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者成本優(yōu)勢(shì)。如果上游或者下游企業(yè)處于另外的國(guó)家，則這種聯(lián)合將有效地規(guī)避當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口或者出口限制。

橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合的益處：各個(gè)成員企業(yè)可以將重心放在各自的核心能力上，同時(shí)能夠以很低的成本獲得較大的價(jià)值；實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者形成進(jìn)入壁壘；優(yōu)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而獲得信息和客戶；使得合作伙伴間建立協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)降低單元成本。

對(duì)于央企來(lái)說(shuō)，在國(guó)際化、全球化的過(guò)程中，整合上下游企業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、在產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合，共享聯(lián)盟企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用好國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

三、央企國(guó)際化過(guò)程中建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義及影響

央企在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)中，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是很有效的進(jìn)入全球化市場(chǎng)的戰(zhàn)略，特別是初步邁出國(guó)際化的步伐時(shí)。

通過(guò)整合上下游企業(yè)，聯(lián)合供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、買(mǎi)家等，可以實(shí)現(xiàn)共享其資源和技術(shù)，以達(dá)到降低成本、縮短產(chǎn)品生命周期、提高利潤(rùn)率等效果。在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程中，國(guó)家、行業(yè)的進(jìn)入壁壘是普遍存在的。在這種情況下，如果與國(guó)外的企業(yè)或者政府建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)入壁壘的問(wèn)題將迎刃而解。從宏觀上看，對(duì)于該企業(yè)，將同時(shí)存在國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩種市場(chǎng)，兩者可以形成有效的互聯(lián)、互動(dòng)、互補(bǔ)效應(yīng)。

另外，央企在推進(jìn)國(guó)際化的進(jìn)程中通過(guò)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能有效避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)規(guī)律的角度看，將更有效地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而對(duì)其他小規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者形成強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。

更重要的是，科研型企業(yè)或機(jī)構(gòu)的加入，可以使聯(lián)盟企業(yè)從科技上處于領(lǐng)先地位，以達(dá)到更有效地降低產(chǎn)品成本、大幅提高生產(chǎn)率，并且進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，從而更有效地打造“中國(guó)制造”的“國(guó)家品牌”，從而在國(guó)際市場(chǎng)上更具“相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力”。從長(zhǎng)期來(lái)看，有利于保持出口競(jìng)爭(zhēng)力。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的條件

戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功與否取決于四個(gè)條件：第一，伙伴企業(yè)的技術(shù)和資本的互補(bǔ)度；第二，雙方企業(yè)的市場(chǎng)重疊度達(dá)到最小；第三，企業(yè)的自主性很強(qiáng)；第四，母公司很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和承諾。通常，戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因可能在于不相容的目標(biāo)，環(huán)境和技術(shù)的變化，或者其中一方減少了對(duì)另外一方的依賴。另外，不同的文化背景會(huì)帶來(lái)溝通問(wèn)題。

五、如何選擇合作企業(yè)

不容置疑，選擇適當(dāng)?shù)暮献髌髽I(yè)是決定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的最重要因素。選定的企業(yè)必須能夠?yàn)樵撀?lián)盟帶來(lái)具有價(jià)值的技術(shù)、資源、能力等綜合因素。決策者在選擇過(guò)程中必須綜合考慮兩方面因素：一方面，是合作者自身因素，包括合作企業(yè)的特性、能力、動(dòng)機(jī)、承諾、信賴度等；另一方面，是項(xiàng)目因素，涵蓋了資本資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源、客戶服務(wù)、R&D、產(chǎn)品資源等。上述兩方面因素的綜合體構(gòu)成了成敗與否的基礎(chǔ)。對(duì)此，Medcof（1997）提出了決策者需要關(guān)注4C，即能力、兼容性、承諾和控制。也就是說(shuō)：

第一，能力——候選企業(yè)是否有能力在聯(lián)盟中扮演好自己的角色；第二，兼容性——候選企業(yè)是否在合作中能夠共處；第三，承諾——候選企業(yè)是否能夠承諾合作和自身的戰(zhàn)略目標(biāo)；第四，控制——對(duì)于候選企業(yè)的合作上的控制是否合適。

六、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，央企在我國(guó)政府“走出去”的號(hào)召下，大力拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，央企在“走出去”過(guò)程中的年均投資增長(zhǎng)15%，年均銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)4.5%。而且各種項(xiàng)目的需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。在探索全球化、國(guó)際化的過(guò)程中，央企通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)合作共贏，增強(qiáng)了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)之路將走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

（作者單位為中建材集團(tuán)進(jìn)出口公司）

參考文獻(xiàn)

[1] John W Medcof . Why Too Many Alliances End In Divorce[J]. Long Range Planning，1997，30（5）：718-732.

[2] Porter，Miceal . Competitive Advantage of Nations[M]. New York：the Macmillan Press Ltd，1990.

[3] Rugman，Alan M.and DCruz，Joseph. Fast Forward：Improving Canadas International Competitiveness[M]. Toronto： Kodak Canada，1991.

[4] Baldwin，R&Martin，P . Jan 1999 Two Waves of Globalization：Superficial Similarities，F(xiàn)undamental Differences（National Bureau of Economic Research working paper No.6904）[Z].

[5] Dunning，J . Changes in the Level and Structure of International Production：the Last One Hundred Years[A]. M.Casson（ed.）.The growth of International Business[M]. London：Allen and Unwin，1983.endprint