品牌定位在市場營銷戰略中的地位

劉媛媛

[摘要]現如今，市場競爭越來越激烈，國內企業不僅要面對國內市場形勢的轉變，又要面對國外企業的沖擊。國內企業的產品水平在快速提高，但缺少品牌，在競爭激烈的環境下，企業在戰略發展上越來越重視市場營銷的發展，通過打造品牌、確定品牌定位，發覺潛在顧客，贏得顧客對品牌的認同，提高顧客的忠誠度，獲得強有力的競爭力，不斷擴大企業的經濟效益，同時實現企業的可持續發展。

[關鍵詞]品牌定位；市場營銷；地位[DOI]1013939/jcnkizgsc201731117

隨著我國企業制造能力的不斷提高，同種類型的產品越來越多，價格因素在主導消費者選擇購買時的眾多因素中起到的作用在逐漸降低，各企業之間已經由產品競爭、服務競爭逐步向市場營銷競爭轉變。在現如今競爭激烈的市場環境中，品牌戰略更能夠有效地獲得消費者的信賴，企業的產品會被其他企業迅速地復制模仿，但一個成功企業的品牌是很難被成功復制的，企業需要依據產品、公司發展等因素設立合理的品牌定位，產品的銷售具有針對性，更容易抓住消費者的消費心理，更能夠開發更多的潛在消費者，提高現有消費者對品牌的忠誠度，企業才能獲得更有力的競爭力，才能發展得更好。

1“品牌定位”的含義

品牌定位是企業依據產品、市場、企業自身等因素綜合考慮打造合適的品牌形象，獲取消費者的青睞。當消費者有購買需求時能夠首先想到企業所打造的品牌，那么這個品牌定位才是成功的，例如，當消費者想要購買優質的牛奶時，能夠在眾多的牛奶品牌中會想到“特侖蘇”，并且產生購買行為。隨著消費觀念、市場環境的轉變，企業的營銷戰略從價格品質戰略轉向廣告營銷戰略，再到現在發揮著越來越重要作用的品牌定位戰略，品牌定位需要以消費者為核心，企業需要更多的從消費者的角度出發考慮問題。品牌能夠作為連接消費者和產品的橋梁，影響品牌定位的因素有很多，在產品方面有產品的功能、屬性、價值，在消費者方面有消費者的偏好、身份、情感等，合適的品牌定位可以激發強烈購買欲望并產生購買行為。

2品牌定位在市場營銷戰略中的地位

確定合適的品牌定位在成功的市場營銷戰略中起到不可替代的作用，產品的銷售量市場占有率受到營銷戰略的影響，一個優秀的營銷戰略在提高銷售量上起到事半功倍的效果，而營銷戰略的成功與否又受到品牌定位的直接影響，品牌定位在市場營銷戰略中發揮著越來越至關重要的作用。在現在生活節奏較快的社會中，依靠消費者口口相傳獲得口碑提高銷售量的成效較慢，成功的品牌定位能夠迅速地吸引眾多消費者并且他們對于品牌的忠誠度極高。

21品牌定位影響產品營銷策略的制定

企業的市場營銷戰略可以分解為多個營銷策略以便進行具體的實施，產品的銷售成果直接影響了企業的經濟效益，產品的營銷策略需要符合消費者需要、市場環境的變化、企業的總體戰略目標才能促進企業長遠的發展。產品的營銷策略不僅需要體現產品的特性、功能、優勢等，更需要將企業形象、文化、品牌等納入策略的規劃中，對企業的市場營銷起到正確的指引作用，不僅確立正確的品牌定位，還促進企業確立正確的發展方向、自己的價值等。品牌定位對企業文化的塑造、品牌戰略的實施、營銷戰略的質量都發揮了至關重要的作用，品牌定位不同，那么所形成的品牌文化也不同，企業應該結合自身實際情況和產品的特性確立適合企業長遠發展的品牌定位。

22品牌定位影響企業吸引消費者的能力

品牌定位是以消費者為主導的一種營銷策略，需要考慮消費群體的個體差異性、偏好、心理等主客觀因素，并能夠對消費者的選擇直接產生影響。實行市場營銷戰略是想實現企業產品對消費群體能夠產生直接作用的影響，從而獲取更大的經濟效益，品牌定位策略能夠更好地保證市場營銷戰略的有效性和可行性。隨著全球一體化的發展和現代科學技術的不斷提高，各個企業的產品很難再出現壟斷的現象，產品容易被模仿、技術容易被突破，企業很難再依靠產品獲得核心競爭力。企業在進行定位時應該將消費群體進行劃分，不能將消費群體看作單一的一個整體，用一種產品就能壟斷整個消費群體，企業可以依據消費者需求、偏好、消費習慣等因素生產差異化的產品，滿足消費者的不同需要，獲得更多的市場份額。在日化行業，洗發水的品牌、種類多種多樣，一些有遠見的企業在生產洗發水時除了考慮洗發水的基本功能以外，還會進行品牌定位，生產能夠滿足不同消費群體的洗發水，使得企業的自身發展更具競爭力。例如，海飛絲主要針對需要去頭屑的消費人群，清揚率先將洗發水進行男士和女士的區別，滋源推出無硅油更健康的洗發水，這些企業能夠在同行業中獲得較高的市場占有率正是得益于正確的品牌定位，才能使產品在眾多的同類產品中獲得獨有的競爭力，并且形成品牌效應。

23品牌定位是企業執行品牌戰略的基礎

國內有實力的企業越來越多，在產品方面做得也越來越有品質，大型企業也都越來越重視品牌戰略的發展，其中品牌定位是品牌戰略的重要環節，品牌戰略同時也是市場營銷的重要環節。品牌定位的確立需要立足于企業的長遠發展，同時要有利于企業品牌文化的打造，品牌文化能夠激發消費者的購買欲望并產生購買行為，還可以提高消費者對產品的忠誠度并快速地吸引更多的消費人群。華為可謂是中國手機行業的領軍人物，華為從低端的中國制造到現如今在“全球最具價值品牌百強”榜中上榜成為全球高端品牌，這正是得益于它的品牌定位。在蘋果、三星等國內外高端品牌的競爭下，華為先解決品牌雜亂的問題，由原來的5個系列精簡為3個系列，這3個系列分別定位不同的消費群體，既有針對性又有廣泛性。華為手機不僅只面對國內市場，更要突破國際市場，華為原來在國內和歐洲采用的是不同的宣傳策略，這不僅增加了成本還缺少品牌的統一性，而現在華為開始采用國內外一致的宣傳策略，在節約成本的同時又大大提高了品牌的辨識度，增強了全球消費者對品牌的認知度。

3如何使品牌定位在市場營銷中發揮作用

31巧借知名品牌的影響力

知名品牌一般具有較長的品牌歷史，擁有龐大的消費人群，如果企業想要創立同產品的品牌并突破現有大牌是十分有難度的，所以企業可以獨辟蹊徑，避開知名品牌的產品，但又可以借助知名品牌的產品的影響。就像可口可樂和百事可樂兩大巨頭，它們占有很大的市場份額，如果七喜公司也生產可樂，那么必然沒有競爭力，所以七喜公司很明智地選擇了一條能夠避開與這兩大可樂公司發生正面競爭的品牌定位道路——“非可樂”，這使得消費者在習慣性地選擇可樂時會想到七喜的產品并產生購買欲望，這條品牌定位的道路成功地使七喜公司打敗除兩大巨頭公司以外的其他公司，成功地坐上了飲料市場第三的寶座。

32以消費者為核心

企業所指定的戰略、策略、方針等都是為了增加產品銷量，提高市場占有率，獲得更多的經濟效益。產品的營銷對象是消費者，想要吸引消費者必須從消費者的角度出發，考慮消費者的需要、偏好等。例如，市面上感冒藥普遍吃了都會犯困從而影響白天的日常活動，而白加黑感冒藥就能很好地解決一問題；人們在吃火鍋時一定會喝飲料，火鍋是十分容易上火的，王老吉就抓住這一特點進行品牌定位獲得了眾多消費者的認可。

4結論

品牌定位在市場營銷戰略中起到基礎性作用，是至關重要的，可以直接影響市場營銷戰略實施的成效。立足于企業的長遠發展，企業需要越來越重視品牌的打造，品牌文化能夠直接地、長久地、持續地對消費者產生影響，這首先需要先確立正確的品牌定位。

參考文獻：

[1]張鳳英探析品牌定位在市場營銷中的重要性[J].商貿縱橫，2015（42）.

[2]李寶琛淺析品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J].現代營銷，2017（2）.endprint