“一帶一路”建設視野下的廣東民營企業“走出去”戰略選擇

[摘要]廣東省積極參與“一帶一路”建設并取得重要成果，其中廣東民營企業功不可沒。伴隨著國際化程度不斷加深，廣東民營企業“走出去”的方式具體包括貿易型出口、戰略聯盟、跨國并購以及建立全資子公司等。文章通過鉆石模型對企業“走出去”因素進行分析，從而得出廣東民營企業“走出去”的人才戰略、區位戰略、品牌戰略及產業戰略的選擇，提高企業國際化水平。

[關鍵詞]“一帶一路”建設；廣東民營企業；“走出去”戰略；鉆石模型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201731039

自國家提出建設“絲綢之路經濟帶”和21世紀“海上絲綢之路”的重大戰略后，廣東省響應速度最快，提出要打造21世紀“海上絲綢之路橋頭堡”。根據國家信息中心發布的《“一帶一路”大數據報告（2016）》表明，廣東省在“一帶一路”參與度上位居全國第一。另外，赴沿線國家投資合作是廣東企業參與“一帶一路”建設的重中之重，其發展步伐不斷加速。2016年廣東對“一帶一路”沿線國家和地區進出口增長65%，實際投資增長653%。在取得優異成果的背后，廣東民營企業“走出去”發揮了重要的作用。這些企業深知“走出去”的必要性，也具備“走出去”的可行性，通過制定不同的國際化戰略參與競爭，有效提高企業國際競爭力。

1廣東民營企業“走出去”的國際化戰略方式

11貿易型出口

一般來說，此種方式對于民營企業而言主要是通過各種展會、網絡平臺等方式找到目標客戶，經過貿易談判簽訂出口銷售合同，最后組織生產和交貨。貿易型出口“走出去”方式投入少、風險較低，主要是控制貨款回收的問題。企業產品國際化進入速度很快，通常被認為是比較合適的初級國際化戰略方式。廣東省民營企業在沿線國家，2014年進出口值就達5189億元，增長321%。

12戰略聯盟

民營企業為了擴大經營規模，實現企業擴張以及全球戰略目標，聯合境外企業采取互相合作、共擔風險、共享利益的行為。這種“走出去”方式可以是與其他企業共同出資，享有股東權益，也可以是項目性的協定等。比較突出的就是“中國-沙特吉贊經濟城產能合作項目”的廣州泛亞聚酯公司。該民營企業是廣東省最大的生產PET聚酯切片廠家，隨著市場的變化，石油化工化纖產業在國內存在30%的產能過剩。在國家提出“一帶一路”倡議后，公司多次調研在該行業還處于空白的沙特阿拉伯，最后與沙特企業、政府正式合作，利用當地豐富的石油資源優勢，投資PTA及其下游產業項目。不僅解決了民營企業國內產能過剩以及環保問題，也為當地提供了就業，帶動了沙特相關行業的發展，被納入國家“一帶一路”重點項目清單。

13跨國并購

民營企業為實現國際化戰略、獲取資本利益等，通過一定的渠道和支付手段購買另一國企業的資產，從而獲得并購企業經營管理實施控制的行為。此種方式時間短、能有效地沖破東道國行業壁壘，通過整合國內外企業所有資源，最終增強企業國際競爭力。如廣東著名家電民營企業美的集團耗資292億美元并購德國工業機器人巨頭庫卡，正式進入了機器人產業，同時也對美的內部生產線機器換人技術升級帶來了歷史性變革。借助跨國并購，有效地擴大了美的在歐洲的經營范圍，在全球實現高效資產配置，打造自主國際化品牌。

14建立全資子公司

以這種方式“走出去”的民營企業能完全控制子公司在目標市場的經營活動，把國別市場視作相互聯系的全球市場一部分，對于追求全球戰略公司具有吸引力，但是建立子公司需要占用公司大量資金與資源，因此企業自身經營實力要雄厚，風險把控能力要強。如佛山企業碧桂園集團在馬來西亞投資近6億美元設立碧桂園太平洋景有限公司，負責依斯干達特區森林城市項目開發。又如佛山陶機龍頭廣東科達節能股份有限公司在肯尼亞投資建立特福陶瓷廠，此后又與廣州森大貿易公司簽訂協議“抱團出海”，分別在加納、坦桑尼亞兩國興建建筑陶瓷生產企業，陶瓷規模迅速擴張，將中國建陶行業走進非洲市場形成了巨大的推動力。

2廣東民營企業“走出去”因素的鉆石模型分析

“鉆石模型”是由美國著名戰略管理專家波特教授提出的關于分析一個國家的產業具有較強國際競爭力的因素分析。這些因素主要包括四大類而形成了鉆石體系。除此之外，還要考慮政府、機會的影響。以“鉆石模型”作為分析工具，廣東民營企業制定“走出去”戰略，要綜合考慮以下因素。

21生產要素

隨著我國經濟的不斷發展，生產要素中突出的人力資本、土地等成本優勢逐漸減弱。“一帶一路”沿線國家和地區經濟發展不平衡，廣東民營企業應積極尋找生產資源要素較豐富而價格較為低廉的目標國拓展市場。另外，經過改革開放多年的積累，廣東民營企業已具備較高的研發技術水平、形成資本原始積累，可作為完成海外投資的充分保障。

22需求條件

“一帶一路”背景下形成的國內國際兩個市場對廣東民營企業“走出去”產生了巨大的需求。對于民營企業而言，由于國內市場產品的飽和度增加，或者國內某些資源緊缺導致生產成本上升從而加速國際化進程。另外，沿線國家生產要素稟賦、技術水平存在不同差距，廣東民營企業通過“走出去”實現產業升級、技術轉移等效應，增強了企業的國際競爭實力。

23產業支持

單個的民營企業“走出去”容易因風險大、貿易政策不熟悉等造成困難或失敗，因此，我們提倡對廣東具有競爭優勢的產業實行產業集群式“走出去”（如廣東的陶瓷、機械電子等），在沿線國家形成產業集群，采用設立境外園區等方式，能夠增加企業間合作，發揮資源共享效應，降低海外投資風險，從企業的競爭轉化為產業間的競爭。

24企業結構

廣東民營企業經過多年的發展，在國際化道路中形成了各自的特色和優勢，同時也積累了一定的“走出去”經驗和資本。隨著企業經營規模的不斷擴大和產業升級的需要，特別是沿線國家的巨大市場，絕大部分廣東民營企業都在為“走出去”制定長遠規劃和布局。endprint

25政府政策

中國政府是“一帶一路”戰略的提出者和制定者。各部委、各級地方政府通過多層次，多渠道方式大力推進企業“走出去”。比如降低海外投資門檻，減少海外投資的融資成本，為企業“走出去”提供政策咨詢、培訓等，盡可能減少廣東民營企業“走出去”的擔憂。

26“走出去”機會

我國提出的“一帶一路”戰略，完全契合沿線國家的發展需求，提供了國家之間全新的合作平臺，也為眾多企業“走出去”創造了前所未有的機遇。廣東省政府根據對外貿易歷史條件和發展經驗提出打造成為海上絲綢之路的“橋頭堡”，而廣東民營企業的國際化開拓將起到非常重要的推動作用。因此，廣東民營企業應該把握機遇，使企業與國際市場緊密融合，擴大“走出去”的深度與廣度。

3“一帶一路”背景下，廣東民營企業“走出去”戰略選擇

31人才戰略

廣東民營企業國際化，應構建適應企業“走出去”戰略特色的人才管理模式。民營企業由于本身的發展模式，大多局限于家族式制度，造成了國際化管理人才的嚴重匱乏，企業人力資源開發與企業國際化未能有效對接。因此，在人才戰略方面，廣東民營企業首先需做好國際化人才的引進機制。除了培養國內精通海外經營的人員，還可以適當考慮目標國人才“本土化”。其次，制定富有競爭力的薪酬體系和激勵政策。廣東民營企業應按照國際標準，而不是“中國標準”提供國際化人才發展平臺，改革現有人力資源管理制度，保持員工的穩定性。最后，依據企業的經營發展需要，做好人才儲備工作。特別是“走出去”企業不同的行業特征，做好管理型人才、技術型人才、復合型人才的戰略規劃。

32區位戰略

歷史上的廣東是海上絲綢之路的起點和貿易中心。廣東的地理優勢、經貿文化等使得對外貿易持續繁榮，在“一帶一路”進程中起著不可替代的作用。廣東與沿線國家經貿聯系最緊密的是東盟地區國家，早在2014年就已發展成為我國經貿合作規模最大的省份。廣東民營企業以參與建設21世紀海上絲綢之路為良好機遇，進一步加強東盟地區基礎設施建設，通過海外投資建廠、建立戰略聯盟方式，加快“走出去”步伐。另外，廣東民營企業利用區位優勢，也積極拓展與歐盟等發達國家地區經濟合作。如前所述的美的集團通過對德國機器人企業的海外投資，實現了公司產品的升級與行業的準入，完成了集團的全球化戰略布局與目標。

33品牌戰略

在2016年度BrandZ最具價值全球品牌100強榜單中，中國只有15個品牌上榜，這充分說明我國企業品牌在國際上的影響力仍欠缺，究其原因，是中國企業國際化品牌的內涵缺乏以及品牌傳播力度有待提高。

因此，我們除了以目標國行業市場準入制度為契機改善產品品質并形成生產的標準化以外，更要將跨越地理文化邊界的普世價值和廣東各民營企業的特點相結合作為國際化品牌的定位核心，以目標國的消費者和其他利益相關者為傳播對象，利用數據庫為工具以及多向互動為主要傳播方式，結合全球傳播環境的共性與當地傳播環境的個性，從消費者的生活形態入手，分階段、分目標地整合目標國當地的品牌傳播，強化品牌傳播的本地化、系統化，最終構建品牌與當地消費者之間緊密的聯系，提高廣東區位品牌的影響力。

4產業戰略

截至2017年7月，廣東在“走出去”的企業中，超過一半是制造業、建筑業等傳統行業。這些企業在國內市場面臨種種困境，利用沿線國家（地區）的互補性，有利地推動廣東產業轉型升級。特別對于加工貿易中勞動密集型產業，我們可以保留產品的設計與研發，而加工過程實現“海外轉移”。另外，政府應為民營企業積極搭建海外產業園，為產業轉移做好戰略準備和有利條件。當然，對于沿線地區的發展中國家也可以借此迎來高速發展的黃金時期，體現了廣東產業升級的世界意義。

參考文獻：

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[2]孫華鵬，中國民營企業跨國并購的四輪驅動模型[J].科研管理，2014（10）.

[3]徐志炎“一帶一路”戰略下浙江省民營企業國際化研究[D].杭州：浙江大學經濟學院，2016.

[作者簡介]蔣晶（1981—），女，湖南益陽人，碩士，講師，經濟師，國際商務師，研究方向：國際貿易、國際商務管理。endprint