董明珠：我更愛做一個種樹人

李曉菲

核心提示：寧可慢，也要實現自主創新，這是董明珠不可動搖的邏輯和原則。

無論走到哪里，格力電器董事長董明珠都是引人注目、自帶話題的。她作為“第三批武漢百萬校友資智回漢·中南財經政法大學專場”壓軸嘉賓接受媒體訪問，可見其在業界的分量。

在過往的媒體報道中，董明珠樹立了一個強勢的女性企業家形象，說話尖刻、性格耿直，但這次，董明珠一改高調的形象，一開始堅持要站在采訪區的邊緣“簡單聊聊”，被眾人多次邀請，才踱步到聚光燈下。甚至，在采訪過程中，她笑著對記者說，不要總提尖銳的話題。

但不變的是，這還是那個愛談技術的董明珠。無論是談起格力手機、新能源汽車，還是今年格力重點轉型領域——智能裝備，董明珠說得最多的關鍵詞還是技術。

“掌握核心科技”，正是靠這樣技術至上的思維，讓格力空調雄踞榜首。如今，董明珠希望靠這張王牌，把格力的業務拓展到多元化領域，即使種種嘗試飽受質疑。

愛上武漢的“才”大氣粗

“我這次沒有帶項目回來，我們在武漢早就有項目了，未來，格力要做的是擴大在武漢的項目規模。”當《支點》記者問起這次格力帶來什么項目時，董明珠還是一如既往的直率。

中南財經政法大學EMBA2008級的學員，這是董明珠與武漢這所高校9年情緣的線索，但如果說起格力與武漢這座城市的交集，最早則可以追溯到上世紀90年代。

為什么選擇武漢？“絕不僅僅是看重其地理位置、項目配套是否完善。”董明珠毫不掩飾對武漢的偏愛，“格力深耕武漢市場，是因為武漢人民喜歡格力品牌。”

格力武漢工廠是華中地區最大的空調生產基地，有6000名員工，去年產量達到430萬臺套，產值超91億元，今年上半年產值較去年同比增長40%以上。為了應對不斷增長的訂單，前不久，格力特地從珠海總部抽調200名工人來漢支援。

不斷擴大的市場，使格力加速在武漢的布局，也讓其擁有了“武漢戰略合伙人”的美譽。

“在智能科技時代，最大的優勢是科技，而科技的核心是人才，要留住人才，‘才大氣粗才能讓我們成為一個創造者而不是跟隨者。”當《支點》記者繼續追問起武漢對格力有哪些吸引力時，董明珠則反復強調一貫以來“科技即王道”的觀點。

這話不假，董明珠并不是嘴上說說。去年3月，格力投資50億元的智能裝備產業園在蔡甸開建，將建設智能制造產業園，生產精密模具、高端數控機床、汽車及IT精密零部件等。

就在來武漢的頭一天，董明珠還在河南洛陽砸150億元，重金打造機器人、智能機床、精密模具等。

當《支點》記者問及格力為何著力轉型智能裝備領域時，董明珠表示：“我們一直在琢磨在供給側結構性改革過程中，企業和企業家該做什么，所以，格力選擇了自主創新這樣一個挑戰戰略。格力的自動化裝備都是自主研發的技術，是從根本上解決問題，我們希望成為一個創造者，希望把格力打造成一個具有國際影響力的企業，讓更多國際企業都來中國采購我們的產品。”

進軍智能裝備，是格力多元化的重要戰略之一，被其視為未來重要的增量市場。只是，當這一業務還未給格力帶來多少實質性的收益之前，這種跨界行為飽受外界質疑。

老對手美的去年收購了工業機器人“四大家族”之一的庫卡，今年半年報在機器人及其自動化系統方面的營收比較亮眼，達136億元，而格力在智能裝備業務方面實現營收9.62億元，與美的差距不小。

“我從來不認為買一個技術，能讓一個企業成長壯大，企業買技術就好像小偷不經過努力直接索取。如果一家企業是小偷，它就永遠是小偷，不可能當領導，只能逐利而行。”董明珠這句被一些人解讀為揶揄對手美的的言論，曾引起了不小的風波。

寧可慢，也要實現自主創新，這是董明珠不可動搖的邏輯和原則。

為自己代言

這種慢慢來的節奏，很難在短期內為格力貢獻大量利潤，有時還被外界解讀為格力多元化道路的失敗，尤其當人們談論起格力手機時。

2012年，董明珠接任老領導朱江洪扛起格力的大旗。這一年，格力電器總營收超1000億元。接下來的幾年，格力一直穩步增長，但業務結構依然停留在朱江洪那個時代。總想做點大事并堅信自己一定會成功，這是董明珠骨子里的東西，這樣一來，她自然不會允許格力原地踏步。況且，市場占有率很高的格力空調，經過幾年的高速增長，市場幾近飽和。

于是，2014年，格力開始探索多元化道路，董明珠打出的第一張牌是格力手機，并且親自代言，但這款手機銷量不盡人意。今年6月，格力第三代手機“色界”問世，但其成為熱點是因為首日官網銷量僅8臺。

為什么銷量不好還要執著于智能手機？當《支點》記者現場拋出這一問題時，董明珠先是哈哈大笑，隨后以一貫的“標準”答案回答：“大家都認為格力做手機是摻和進來的，昨天在另外一個城市，有一位老師見到我就說，格力手機真的很棒，所以我想用這句話回答你，格力從來都是注重品質和技術。”

董明珠時時刻刻為格力手機站臺，但一直以來這種自賣自夸的言語，使她患上了“易招黑”體質。

在手機配置相對透明的這個時代，只談技術不以銷量論成功，實在太缺乏說服力。至此，我們可以說，她前期所寄予手機智能家居入口的夢想，離實現還差很遠。

當《支點》記者繼續問到，既然那么執著于手機，為何不去并購一家成熟的公司？董明珠的回答依然遵循她一直以來的原則：“企業要成為一個創造者，創造者才能享譽世界，才對社會的貢獻最大。”

一個家電企業跨界進入陌生領域，自然會引發一連串的質疑，特別是當你做得并不好的時候。

對于格力目前的多元化戰略，不久前，朱江洪——這位曾經力排眾議重用董明珠的格力電器前董事長就表示，“格力并非不能多元化發展，但關鍵要看這個多元化適不適應企業本身的特性，特別是人、技術力量、市場等各個方面能否適應。但是不管怎么樣，多一個業務，最起碼要分心，特別對企業領導人來講，一分心就會對原有產品造成疏漏。”

造車，我是認真的

即使在手機領域暫時折戟，即使老領導不看好，也阻擋不了董明珠帶領格力多元化的步伐。

“就是因為不知道自己行不行，我可以去嘗試”，這或許是當年的銷售經歷賦予她的素養。

去年10月，格力電器看上新能源汽車，擬以130億元的價格收購珠海銀隆，該議案被股東投票否決。但栽了跟頭的董明珠并沒有甘心，隨后拉來王健林、劉強東，自掏腰包13億元進入珠海銀隆。

投資界普遍認為，雖然董明珠對新能源的前景預測沒有問題，但這確實是一場風險投資。

面對外行造車的質疑，看董明珠笑話的人絕不比賈躍亭少。但以她的性子，她也絕不會將別人的冷嘲熱諷放在心上。

阻力和風險都沒有阻止董明珠這股造車的勁頭，堅持的背后，一是其對新能源與格力電器未來結合可能性的看好。“才一年多的時間，我們的新能源空調就在國外拿下了4000多個訂單。”董明珠對《支點》記者說。

另一方面，則源自董明珠對技術的崇拜：“如果只是為了造出格力的下一個1000億，那格力和銀隆的合作就是盲目的。光伏與儲能設備結合，那將是一個萬億級市場。”

正是看中了銀隆在儲能方面的技術，董明珠才舉資進入銀隆，而銀隆所掌握的在電池、動力總成、充電設備等方面的核心科技，也正是格力所或缺的。

“誰都想成為摘桃子的人，而不是一個栽樹的人。我個人舉債進入銀隆，就是希望去栽一棵樹。”面對外界的質疑，董明珠表示，不能等有錢賺了才進入這個領域，而沒有應對風險和挑戰的擔當。

擔當需要巨大勇氣，而勇氣，是董明珠身上從不缺少的東西。

“當決定正確的時候，即使別人不理解，也要堅守下去，你應該敢于用結果告訴別人，你的決定是正確的。”這，就是董明珠的韌性。（支點雜志2017年10月刊）