實物期權視角下合同期對供應商定價行為的影響

高詠玲，佟 巖

(1.中央財經大學 商學院，北京 100081；2.北京理工大學 管理與經濟學院，北京 100081)

實物期權視角下合同期對供應商定價行為的影響

高詠玲1，佟 巖2

(1.中央財經大學 商學院，北京 100081；2.北京理工大學 管理與經濟學院，北京 100081)

基于合同期影響供應商承接合同意愿的現象，文章在成本不確定和需求彈性的環境下利用實物期權分析了供應商對固定價格和收益共享合同的定價，揭示了合同期、供應商對成本的樂觀和過度自信對這些決策的影響。研究發現，合同期決定著固定價格的定價形式，他通過供應商的定價權威臨界值影響收益共享合同的定價形式。合同期較長(供應商的定價權威較低)時，供應商對固定價格(收益共享)合同的報價為其保留價格，以確保在最優的時機執行合同。該價格因供應商的過度自信而更低，但不一定因樂觀而更低。合同期較短或定價權威較高時，供應商基于需求的彈性來定價。該價格因供應商的樂觀而更低，但不受過度自信的影響。

實物期權;合同期;需求彈性；行為；定價策略

一、 引 言

近年來，我國許多生產企業面臨著原材料價格波動、勞動力成本上升、土地租金上漲、融資成本高和匯率大幅波動等困擾。這加重了生產企業的成本壓力，增加了供應決策問題的復雜性和不確定性。在此背景下，我國的供應商往往接單謹慎，傾向于承接短期訂單，不敢接長期合同，有些企業甚至將長期合同視為“燙手的山芋”[1]。由此可見，在成本不確定的環境下，合同期和決策者的態度對供應商承接合同的意愿具有重要的影響?！?br>