凈水市場活力不減 產業升級繼續

白洋

今年上半年，國內家電市場包括凈水市場的新常態可以用“產業升級”進行概括。其中，有三分之二來自消費者貢獻。改革開放的近四十年時間里，我國GDP收入增長了70倍，除卻物價因素，國內國民實際購買能力增長了11倍，這是巨大的消費潛能的支撐。

同時，也該注意到家電行業充分的、殘酷的競爭，每一件新產品的入市都逃脫不了快速的降價、退市的命運。但同時，也正是因為這樣的充分競爭和消費力的支撐，更多、更好、更貴的產品進入到市場當中。這也是凈水行業的大趨勢。

消費需求持續釋放市場競爭更加充分

從相關監測到的數據可以看出，目前國內水質環境依然需要改善。在意識到這一點之后，有90%左右的消費者會選擇對飲用水進行凈化。這種需求無疑也正是來自消費能力的支撐。過去，凈水市場解決的是產品有和無，以及使用便利的問題。發展到今天，安全、健康、體驗成為更高的要求。消費力的支撐、廠家技術的進步、落地產品的入市，讓消費者對水質的要求成為生活標配的感受非常強烈。

在這種強烈的推動下，北京中怡康時代數據研究有限公司監測到的品牌從去年同期到今年同期比較，從209個品牌增長到246個品牌，型號數量也增長了8%。截止今年7月份，有1981個型號。型號增長數量沒有品牌數量增長大，意味著有更多的品牌進入市場，但是各個品牌都抱有敬畏之心，在有效地斟酌自己的產品，準確入市。

品牌和產品推動市場的直接結果是競爭。

2014年156.9億元，2016年278億元，增速放緩，但基數增加。今年1～7月份，同比增速19%。和去年和前年的增速略有放緩不同，今年增速沒有放緩，而是與去年持平。

需要注意的是，近三年市場的規模，只是在零售端看到的市場規模，不包括工業設備、租賃方式等等。

在整體市場里可以看到品類銷售占比的變化。凈水機、管線機、直飲機等市場份額不大，并且在同比狀態看，凈水機有2.4%的正增長，份額占到15.7%。但是直飲機是負增長，管線機占的份額非常小。主力依然是純水機，其市場份額超過了3/4，同比增速30.1%，超過了整體市場19%。可以看出純水機依然是凈水產品擔當、領先趨向。

用戶新痛點出現產品得以再度改觀

在中怡康每年對消費者使用痛點的研究分析中，可以看出，今年用戶對凈水產品的“槽點”分別為：

第一，體積太大；

第二，不知道水質變化；

第三，不知道換芯時間；

第四，出水小；

第五，廢水不能二次利用；

第六，廢水多。

在兩年前的調研數字當中，排第一位的是水質是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說明什么？兩三年前，雖然有很好的市場推廣和產品，但是消費者依然對是否凈化干凈特別的在意，而且心里沒底。第二就是純水產品解決了水質問題，但是廢水率太高。但是現在不一樣，可以看到廢水比排到了第六位，而且水質凈化也已經不在前六位之中。現在這些產品的普及，讓消費者有更理性的認知，或者更高的需求。

今年，節省空間、更大的出水量、維護提醒、水質檢測、低廢水比和智能等維度，成為凈水產品的宣傳賣點，也是凈水產品的開發點。

小身材，更節省空間。

廚房空間有限，國內家庭70%以上的空間，廚房在8平米以下，而在櫥柜下面的位置放凈水機的空間很小，所以產品體積的大小非常重要。目前，很多凈水品牌的主力產品長寬高基本上都縮小到80～100公分左右，節省空間之后，才有可能被消費者擺進櫥柜，才會被選擇。例如安吉爾A6和安吉爾新A6 pro產品的長寬高，就和市場主營產品就有了很大的區別。從248mm下降到166mm，這就是明顯的進步。其他的產品長寬高也有明顯的趨向。

第二是解決出水小的痛點問題。

解決了連續出水的問題、解決了出水使用感受的問題。去年同期與今年相比較，市場的位置已經發生了變化。50加侖出水量的產品從去年的35%到今年的26%，而去年的400加侖34.6%，今年已經上升到了41.5%，大通量產品從體量上來講已經成為了市場的明星。特別是500加侖、600加侖等等，可以看到市場銷售比重在大幅度提高。 大通量市場，安吉爾增幅行業第一。在通量產品當中，1～7月份市場同比增長的規模55%。其他品牌在這個方面都有所斬獲，但安吉爾同比增長144.3%，在大通量市場當中增幅最為顯著。

第三，關于廢水比。

廢水的關注度從第二位降到了第六位，是因為產品把消費者的疑慮逐漸打消，以前是1：3，后來1：2，現在市場當中總體的占大份額比例的是1：1，超過50%。1.5：1以上的產品還少一些，但是可以看到，這是一個非常明顯的差別，28.6%上漲到35.6%。當然還有其他的幾個方案，比如廢水不要白白流掉，還可以變做他用，這是新的解決方案的方向。

還有一個細節點，就是靜音。關于產品靜音，國家是65分貝的要求，行業當中主力的明星機型是在40分貝。今年8月安吉爾新品經過測試，將分貝降到了34.8。再好的產品也需要消費者的選擇購買。在消費者進行購買決策的時候，靜音作為產品主訴功能之外的第二個功能賣點排在第一位，是非常重要的。凈水產品除了體積、出水量和凈化之外，吸引到消費者的靜音是最直觀的感受。

另外還有一個話題是智能。

在消費者痛點當中，對于水質的變化實際上十分糾結，凈水產品就是要有干凈的水喝。但是如果凈水機本身不干凈、不能凈化水質，那喝進去的是花了錢的毒水，當然沒有意義。現在各種傳感設備、檢測設備、傳輸設備提供了大數據云計算的保障。所有數據的結合，讓消費者可以明明白白使用產品。因為智能產品是一個綜合性的表達，消費者對這些方面的關注是明明白白且起著好的技術支撐方向。智能產品的市場份額從5.4%上升到8.9%可見一斑。

以產品為先帶動市場再次升級

在這些產品的推動下，最終推動了整個凈水市場的升級。

可以看到4000元+以上的產品市場增加了15個百分點，價格更高的產品在銷售中的占比得更多。與去年同期相比，2000+、3000+到4000+的單品銷售基本與去年持平，但5000+乃至6000+的單品在今年同期均有較大幅度的上漲。其中，5000+單品去年1～7月份的銷售占比為10.1%，今年同期占比為17.5%，上漲近8個百分點；6000+單品去年1～7月份銷售占比為17.0%，今年同期為24.2%。

值得注意的是，在銷售主力的4000+價位段，安吉爾的“高端凈飲水專家”的定位有很好的表現。在4000元+的市場上，整體69.7%，而安吉爾承擔了122.6%，這是安吉爾的高端品牌定位下，落地產品支撐幫助下取得的市場。其明星單品A6，在4000元+以上的細分市場當中，A6的單品排到了第二位，這一款產品支撐著非常明星的增長。

對于2017年國內凈水市場的發展走向，中怡康總經理賈東升有著非常明確的判斷，即增幅圍繞12%和21%兩個數字做文章。零售量會增加到1339萬臺，零售額已經超過336億，這21%的增長和2016年21.3%是基本一致的。體量在基數之上的增長，增速2017比2016年沒有放緩。在這其中，純水機依然是絕對的技術擔當，它的成長速度是31%，量增長22%，額增長31%。

綜上所述，可以得出：大通量、小體積、低廢水、超靜音、智能化將是未來凈水行業大體的發展趨勢。有了這些明確的、趨勢性的把握，加之落地產品的推出、準確的定位和銷售的幫扶，都意味著凈水產業依然是一個充滿活力的市場，是零售額大幅高于零售量的、產業升級狀態下的一方市場。endprint