“電商+內(nèi)容營銷”模式為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的機遇探究

郭文璐+陳樂+徐俊

摘 要：如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”對越來越多的領域產(chǎn)生了更大的影響，網(wǎng)絡的拓展與推廣，對電子商務的迅猛發(fā)展起到了極大的推動作用。近年來，電子商務被廣泛應用于人們生活的各個領域，農(nóng)業(yè)作為國家基礎產(chǎn)業(yè)之一，與電商的結(jié)合也愈發(fā)密切。如今，隨著新媒體的不斷發(fā)展，內(nèi)容營銷也受到了更多的關(guān)注，品牌化內(nèi)容作為內(nèi)容營銷領域中非常重要的一點，對于銷售農(nóng)產(chǎn)品幫助極大。本文在實地調(diào)查絲綢之路經(jīng)濟帶沿線農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的基礎上，提出“電商+內(nèi)容營銷”的新模式，以期進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品推廣情況，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 電商 內(nèi)容營銷 新模式

一、歷史背景

近年，隨著網(wǎng)絡技術(shù)不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)自身在許多領域快速發(fā)展，不僅改變了人們的生活方式、思維方式、交流環(huán)境，還帶來了電子商務的飛速發(fā)展。電子商務高效性、經(jīng)濟性、便捷性，也使得電子商務的普遍性日益加強，這樣以來網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代生活中也變得越發(fā)重要。

內(nèi)容營銷，指企業(yè)在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上利用文字、圖片、視頻等形式來展示產(chǎn)品的信息，向客戶傳遞有價值的信息。在信息革命之后，消費者開始更多地進行獨立思考，同時對于各種消費信息也有了更多的自主選擇權(quán)。所以企業(yè)與商戶要更多地就是將產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡渠道以新穎的方式傳遞出去，供消費者自行選擇。

2017“一帶一路”國際合作高峰論壇，為我國西部經(jīng)濟發(fā)展帶來機遇。秉持著關(guān)注絲綢之路經(jīng)濟帶沿線農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的理念，本文以絲綢之路經(jīng)濟帶沿線四種農(nóng)產(chǎn)品銷售情況為例來研究“電商+內(nèi)容營銷”模式，對我國西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣、農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響

二、“電商+內(nèi)容營銷”模式意義

（一）促進電商發(fā)展

1.提高國家綜合國力

發(fā)展電子商務有利于促進我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展、對我國全面實現(xiàn)小康社會、提高國際競爭力有非常重要的意義。

2.提高企業(yè)競爭力

對于企業(yè)來說，電商的出現(xiàn)降低了交易成本、同時減少了生產(chǎn)及銷售的中間環(huán)節(jié)，各個商務平臺的搭建也為企業(yè)提高知名度起到很大的作用。

3.促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展

農(nóng)村電子商務的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)承接各類農(nóng)業(yè)資源，提供大量農(nóng)業(yè)信息，不僅拓展了農(nóng)民得到農(nóng)業(yè)信息的渠道，還為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了新方式，此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還在一定程度提升了農(nóng)民的文化水平，利于促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

（二）有助于推進內(nèi)容營銷進一步發(fā)展

這一新模式的出現(xiàn)，促進了營銷渠道創(chuàng)新，為消費者提供更多信息，促進消費，帶動經(jīng)濟發(fā)展。此外，對某產(chǎn)品進行內(nèi)容營銷，離不開挖掘產(chǎn)品文化與內(nèi)涵。同時，“電商+內(nèi)容營銷”模式利于拓寬產(chǎn)品銷售渠道，通過新型宣傳方式，可以給客戶帶來不一樣的體驗

（三）順應時代潮流

在互聯(lián)網(wǎng)與電子信息極其發(fā)達的今天，電商與內(nèi)容營銷都是順應時代發(fā)展潮流的產(chǎn)物，我們將“電商”與“內(nèi)容營銷”相結(jié)合，同樣也會是順應時代潮流的模式，將會有十分光明的發(fā)展前景。

三、地區(qū)發(fā)展情況

2017年七八兩月，我們實地走訪了涇陽、定西、永登、敦煌等地，通過對絲路沿線農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的調(diào)研，了解了電商與內(nèi)容營銷在“一帶一路”沿線的發(fā)展現(xiàn)狀。

（一）涇陽茯磚茶

茯磚茶是涇陽縣的特色農(nóng)產(chǎn)品，有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，復雜的加工工藝以及巨大的商業(yè)價值。但實踐隊在調(diào)查采訪過程中發(fā)現(xiàn)，由于交通不便、物流產(chǎn)業(yè)不完善及互聯(lián)網(wǎng)平臺建設不成熟等因素的限制，大多茯磚茶商社還只是停留在線下供銷模式，以門店經(jīng)營為主，依托代理商進行對外銷售，缺乏品牌競爭力

（二）定西馬鈴薯

定西盛產(chǎn)馬鈴薯，是全國乃至世界土豆種植的最佳地區(qū)，也是全國土豆產(chǎn)量最高的地區(qū)。從采訪中我們還了解到定西馬鈴薯被作為全市第一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來培養(yǎng)，成為定西市財政來源的主要渠道，每年的馬鈴薯往往出現(xiàn)供不應求的狀況。但運輸困難成為了影響馬鈴薯銷售的因素。

（三）苦水玫瑰

苦水鎮(zhèn)擁有悠久的種植歷史，以及得天獨厚的環(huán)境和氣候，加上特有的紅黏土為玫瑰提供了最佳生長的土壤，使得苦水玫瑰尤為出名。從實踐隊員對苦水鎮(zhèn)農(nóng)民以及劉鎮(zhèn)長的采訪中得知，苦水玫瑰的銷售基本以線下銷售為主，由農(nóng)民直接供貨給客戶，電商還不成熟，只有一部分企業(yè)帶動，基本以合作社的形式經(jīng)營。

（四）敦煌李廣杏

目前月牙泉全鎮(zhèn)共種植李廣杏2168畝，其中合水村和月牙泉鎮(zhèn)種植面積最廣，質(zhì)量最好。2016年的產(chǎn)量達到了1481噸，在政府的鼓勵政策下，今年的產(chǎn)量比去年更高。但是由于李廣杏的保鮮時間短，品牌效應不明顯，物流不便等因素，還是出現(xiàn)了農(nóng)民賣難的問題。

四、遇到的問題

（一）基礎設施建設不完善

由于地理位置比較偏遠，海拔高，多高原等原因，運輸業(yè)并不是非常發(fā)達，對信息交流產(chǎn)生一定影響。加上部分農(nóng)村地區(qū)較偏遠，經(jīng)濟基礎想退薄弱，網(wǎng)絡覆蓋并不全面，對電商發(fā)展及運輸產(chǎn)生了不便。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身保存限制

一些農(nóng)產(chǎn)品存在一定保鮮期且較短，路途中不易顛簸，這就決定了一些農(nóng)產(chǎn)品無法進行長途運輸，制約了電商及運輸發(fā)展

（三）農(nóng)民文化水平相對較低

部分農(nóng)民會使用網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品交易，但農(nóng)民的文化水平普遍比較低一些，對于電子商務的操作不了解，無法通過電商進行銷售。不了解內(nèi)容營銷等營銷方式，所以無法通過宣傳產(chǎn)品文化內(nèi)涵來進行銷售。

五、“電商+內(nèi)容營銷”模式推廣建議

（一）加強品牌建設

政府、企業(yè)、農(nóng)戶都要建立品牌意識，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，注重發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，借助電商平臺進行品牌推廣。

（二）挖掘產(chǎn)品文化

通過挖掘和宣傳農(nóng)產(chǎn)品歷史文化背景與功能，多方面向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品，盡可能多的為消費者提供信息，注重消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的強烈訴求。

（三）完善基礎設施建設

大力開展基礎設施建設，完善網(wǎng)絡，修繕道路。利用好電商平臺，建立起物流站，以確保“電商+內(nèi)容營銷”模式能順利推廣。

參考文獻

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