互聯網+背景下電子商務營銷策略的優化途徑

摘要：互聯網+概念是李克強總理在第十二屆全國人大三次會議上提出的行動計劃。這些年來，我國社會對互聯網+概念不斷升溫。而且我國經濟市場的各大行業都在積極地尋找與互聯網的結合方式，實現互聯網與本行業的相互協調、相互融合。因此，本文簡要分析電子商務營銷在我國的發展現狀，尋找互聯網與電子商務營銷的契合點，提出在互聯網背景下，電子商務營銷策略的優化途徑，為我國日后電子商務的健康發展打下堅實基礎。

關鍵詞：互聯網+；電子商務；優化途徑

一、我國電子商務營銷發展現狀

在互聯網+背景下，我國電子商務迎來新的發展機遇。電子商務營銷不但改變了傳統企業的銷售方式，使得企業從原有的實體店營銷逐步轉變成線下與線上相互融合的營銷模式，或者借助電子商務平臺而進行的網絡銷售活動。還改變了消費者的消費習慣，使得購物地點也從原來的實體商店轉變為電子商店或者網絡商店。另外，隨著互聯網技術的不斷發展，我國電子商務營銷逐漸受到互聯網技術的影響。電子商務可以憑借計算機的在線網絡和通信系統來進行產品的促銷、定價和設計等各種銷售活動，從而滿足消費者對商品的需求。

在目前電子商務營銷策略中，互聯網與電子商務的融合是目前商務營銷策略的主要內容。因為，憑借特色的營銷平臺，商家可以通過電子商務擴大自身企業的網絡營銷，從而提升企業的品牌形象，降低營銷中的成本，提高營銷效率。還可以為企業創造更多的市場機會，開拓市場空間，開發更多的用戶資源。雖然我國電子商務仍然處于發展階段，但是由于電子商務具有容納動畫、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進行信息交流時并不受時間地域等因素的限制，因此，與傳統商務相比，電子商務仍然具有很大的銷售優勢。故而，企業在進行商品銷售時必須要對二者的優點進行整合，發揮傳統銷售模式和新型銷售模式優勢，只有這樣才能制定出適合本企業發展的市場營銷策略。

二、互聯網+背景下電子商務營銷策略的優化途徑

（一）線上線下共同打造品牌

商品的品牌可以給擁有者產生升值、帶來溢價的一種無形資產。一個好的品牌可以獲得消費者的信任和認可，它是商品綜合品質的代表和體現。在互聯網+背景下，提升企業的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對品牌進行宣傳，積極開展銷售活動，大膽地進行商品促銷，提高企業知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺上進行宣傳或者積極開展網絡營銷活動，全方位地為消費者展示商家銷售的產品。獲得消費者的信任與認可，從而促進產品在市場上的銷售，提高商家銷售利潤。

（二）完善物流設施

目前我國的電子商務營銷主要是在網絡平臺進行的，具有虛擬性、跨地區性的特點。與傳統的營銷方式相比，其改變了原有的營銷理念，可以不用消費者到實體店進行購物。也正是這種打破空間上和時間上限制的營銷方式，使得企業銷售人員需要對不同消費者、不同層次、不同的區和不同需求的市場要有及時地了解，借助網絡平臺進行銷售，同時建立與消費者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關企業一定要有完善的成熟的物流配送體系：對于較大的企業和商家應建議其自行營業物流，并且建立相應的物流配送體系。小規模的企業和商家也應積極地與第三方進行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進行農產品網上銷售時，商家可以和物流企業相互合作，果農們可以在有效的時間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫中進行預冷。第二天或者在晚上直接由空運或者陸運等方式直接運送到集散中心，可以在一天內完成配送任務，從而保證水果的正常銷售。

（三）采用線上線下預售模式

在互聯網+背景下，企業可以利用多元化的營銷方式進行營銷，不僅可以采用傳統的線下營銷方式，還可以采用線上的營銷方式對產品進行銷售。廠家應針對具體產品的特點、消費和地域的群體、消費的不同時間等采取不同的營銷方式，綜合考慮電商平臺與實體店、線上與線下、現代與傳統的眾多因素的不同需求，優化整合現有的市場營銷方式，從而促進產品走向市場。例如，家電企業在進行家電銷售時，不僅可以在不同地區開辦多家實體店，也可以采取網上銷售的方式，通過互聯網平臺進行預售，當消費者下單之后，該企業可以通過物流配送，直接運輸到消費者的家中。這種線上線下預售模式不僅擁有著傳統營銷模式的優點，還發揮了互聯網在電子商務營銷中的作用。

（四）加強人才培養和基礎建設

在互聯網加的背景下，政府一方面要推動電子商務的發展，從而制造一個良好的電子商務營銷環境，推動綜合運用化營銷載體和有效經營模式的改進。另一方面要加強電子商務營銷環境中的網絡設施建設，這是我國企業網絡營銷的主要部分，直接關系與本企業的營銷效果。其中網絡環境的設施一定要便于識別，有獨特性和安全防范性能。企業還可以設置一定的安全防護系統，例如在自己電子郵件的么為以自己的域名為后綴，這種設置方法無須專門人員維修，也無須企業投資購置裝備，可以為企業的網絡營銷提供保障。最后，政府一定要對農村電子商務的培訓加大改革力度，爭取做到社會上每一個人都可以利用網絡工具，以此促進電子商務營銷的推廣。

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作者簡介：

吳毅（1975.11- ），男，漢族，湖北黃岡人，碩士，副教授，從事經濟研究。endprint