案例教學法在藥品市場營銷教學中的應用思考

毛夢春

摘 要 由藥品市場營銷學自身性質決定的，其應用性、綜合性、操作性及實踐性都較強，對于學生來說不但不好入手，而且難以駕馭。而案例教學法憑借其獨特的講解方式、科學的教學步驟能夠容易被學生所接受，是一種具有較高應用價值的教學方法。

關鍵詞 案例教學法 藥品市場營銷 教學應用

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A

大多數學生由于文化基礎較差且學習主動性、自學能力、獨立思考能力及實踐能力都有限，導致學生容易對藥品營銷學理論知識產生乏味、枯燥、抽象、不易理解的感覺，逐漸失去學習興趣。而案例教學法通常是指教師以實際的教學目標和具體的教學要求為依據，帶領或指引學生針對具體案例進行考察、閱讀、分析、討論交流及思考，進而提升學生們對分析實際問題及解決實際問題的能力，培養學生對相關知識的求知欲望、好奇心，進一步深化學生對藥品市場營銷學基本原理和概念的理解的一種教學方法。

1案例教學法在藥品市場營銷教學中的實踐價值

1.1促使理論知識密切聯系實際

通過案例教學法，可以讓學生充分認識到藥品市場營銷學在實際應用中的規律和本質，有利于學生活學活用，真正能結合理論知識解決實際問題。因此，案例教學法在藥品市場營銷教學中的應用，實際上就是理論知識聯系實踐的重要過程。

1.2有利于調動師生教學的積極性

案例教學法屬于一種兼具啟發性及討論性的教學方式。將其應用于藥品市場營銷教學當中的過程中，可以充分發揮其“變一言談為群言談”的特點，有效的克服了傳統教學手段的種種弊端，為整個教學活動帶來了生機與活力，充分調動了學生們自主學習的積極性。

1.3有利于提升學生分析問題及解決問題的能力

在案例教學法應用的過程當中，學生能夠依據營銷實際問題，并靈活運用已經掌握的藥品市場營銷學相關理論知識的基本原理、具體方法等來分析問題、解決問題，進而達到既熟悉理論知識，又能將知識靈活運用到實際當中去的效果。

1.4有利于培養學生的創新能力、語言表達能力

案例教學法重點強調了分析能力與思考能力的重要性。要明確，某一具體問題或案例的解決方法并不是唯一的，學生應針對具體案例進行分析，站在多個立場進行多層面的深度剖析，學會多角度、多方向性的分析問題，找出多種解決方法，進而鍛煉自己的思維，有利于實現創新；此外，在案例分析整個討論過程當中，學生們能夠得到較全面的口頭練習和書面表達鍛煉，提升學生自身說服他人的能力。

1.5有利于學生個性化發展

在案例教學案法應用到藥品市場營銷教學的過程當中，學生可以依據自身實際的接受能力及認知風格進行選擇性的學習，整個學習過程中可以既有獨立思考的過程，又有小組討論、師生討論的過程，從而將多種優秀的教學形式有機的組合在一起，滿足大多數同學的學習需求，將教學內容、教學基本要求密切與學生的個性發展相結合，為學生創造良好的個性發展條件。

2案例教學法在藥品市場營銷教學中的實施

2.1課前準備

2.1.1選擇恰當的案例

教師應針對下一堂課的具體內容選擇恰當的案例，既要考慮市場營銷學的整體教學目標，又要兼顧本小節內容的知識結構、知識特點及相關的社會熱點，真正了解讓學生感到困惑的問題，編選出典型的、清晰地、具有代表性的實際案例。所選案例首先必須符合醫藥市場營銷實際。其次最好選用企業知名度較高、品牌影響力較大的藥業案例。例如可選擇哈藥集團、太太藥業等知名醫藥企業。最后，案例必須具有成熟、完整的營銷策略和營銷方案，最好同時具有實際營銷過程中總結下來的經驗和教訓，教師講解起來也會更加生動、引人入勝。

2.1.2教師預先做好案例分析

為確保課堂效率、充分發揮案例教學法在藥品市場營銷教學中的作用，在將案例搬上課堂之前，教師必須已經預先對案例做了深入的分析。教師在分析案例之前，需全面搜集與案例相關的背景資料、國家政策、社會環境、市場環境、企業背景及相似案例等。其次，在全面搜集資料的基礎上，教師應擬定案例探討要求和方式，尤其是針對各種案例認識角度、理解上的區別、討論上的分歧和分析過程中的難點，教師應考慮好如何指導、啟發學生分析問題，得到正確結論。

2.2小組討論

在課堂上，案例討論的一個重要環節是小組討論。教師應創造一個可以自由發言、激烈討論的良好的環境氛圍，由小組長針對本組實際情況進行控制，要求每一位同學都要參與到討論當中，都須提出自己的觀點并給出得出的結論。學生們在進入案例設置情境之后，應積極思考、分析和解決問題，主動聯系和運用所學知識處理案例中的問題。

2.3總結反思

問題討論結束后，須進行最后的反思和總結。整個過程大致包含兩個方面：第一，首先由教師帶領學生針對案例進行總結。教師應綜合各學習小組的發言意見進行集中點評并給出歸納總結。其次，設置專門的時間留給學生答疑，針對學生存在的疑問，教師應給予細致的作答，若不是公共性問題，為了節約時間，教師可放到課下單獨向學生作答。最后，教師應布置與此案例相關的作業，進一步鞏固學生的知識體系，進一步提升學生的案例分析能力。第二，由學生進行自我反思，針對整個學習經歷，提出改進后的學習方法，進一步強化個人準備、小組討論和教師指導過程中初步形成的知識體系和技能。

綜上所述，本文分別站在教師角度和學生角度進行了重點分析，分析內容包括案例分析法的應用價值和具體實施方法兩大內容。將案例分析法應用于藥品市場營銷教學，能夠幫助學生清晰地了解和掌握市場營銷的基本原理和基本方法，快速培養學生市場的適應能力和市場營銷的實踐能力，能夠為學生肉厚上崗工作奠定良好的基礎。

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