“互聯網+”下企業營銷創新淺析

林佳

[摘 要]“互聯網+”下各行業發展迅速，對于企業帶來的不僅是新的機遇也是新的挑戰，由于企業傳統的營銷模式與營銷結構發生巨大的變化，對于企業的營銷管理帶來深遠的影響。文章深入分析了電子商務下企業進行營銷過程中遇到的困境，并提出了企業營銷新的方式和方法。

[關鍵詞]“互聯網+”；企業營銷；創新

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.104

“互聯網+”環境下，各行各業的業務的營銷方式和方法商發生巨大變化，企業要結合自身的實際情況對企業營銷進行全方位的改革與創新。

1 “互聯網+”下行業發展迅速

“互聯網+”將互聯網融合于社會各領域，提升了經濟的創新力和生產力，打造新的產業增長點。為產業智能化提供支撐，增強新的發展動力。使企業在更大范圍內實現和優化生產要素的配置，提高社會勞動生產率。互聯網打破了時間和空間的限制，任何一個商業組織都必須改變，在競爭中贏得優勢。

2 互聯網營銷環境淺析

2.1 營銷環境分析

消費者是企業進行營銷活動直接面對的人，因此企業的營銷由消費者來帶動的。采取的調研方式是為確定出消費者的需求量。客戶基本的信息在互聯網下企業可以快速地獲取，這樣對于客戶的相關需求能有效地了解。

企業充分運用網絡技術選擇產品，生產者、分銷商、零售商等，并結合企業自身的發展情況和需要建立屬于自己的網站，通過網站銷售產品，免除了同經濟體制模式商品存儲、商品購進、運銷業務復雜過程。產銷一體化是網絡銷售核心的銷售模式，各企業之間的競爭是模式的競爭，需要通過互聯網對競爭對手的網站包括其運營規律、發展趨勢和營銷方式進行有效分析，除此之外，還要分析網絡營銷的不足之處。

2.2 企業營銷的局限

企業對于網絡營銷競爭意識不強烈。在企業營銷運作中沒有建立企業自己的網絡平臺。企業沒有把營銷業務放到網絡營銷系統，沒有對系統配置相應的硬件。雖然有些企業建立網絡營銷平臺，但企業沒有專業人員去管理和運營平臺。這樣的平臺沒人管理和運營，沒有達到營銷的效果。網絡時代信息快速發展，企業沒有采用全新的營銷手段，甚至有些企業沒有主動去了解網絡營銷，沒有運用網絡營銷手段進行業務銷售。因為探究和學習少，因此網絡營銷策劃水平比較低，很難達到網絡營銷的效果。

3 “互聯網+”下企業營銷創新

要讓企業對市場環境的適應性，就必須采取相應的方案和策略，運用全新的理念或方法開展營銷。

3.1 營銷思路的創新

網絡下企業必須樹立創新型營銷“個性獨特性、利益性、互動性、趣味性”的原則。同時互聯網下企業要以消費的需求為中心，要站在消費的角度思考問題，結合企業自身的情況制定營銷方案以滿足消費者的條件，提高自身的競爭優勢。以消費者為心，運用促銷手段，例如，打折、限時特賣等方法來吸引顧客的眼球。要滿足消費者的需求，必須有專業的人員開展營銷活動，企業聘請相關專業人員或在企業內部選擇人員和專業水平高的人組建網絡營銷部門，開展營銷活動。在必要時建立專業的網絡營銷系統，由專業性的技術人員來進行網絡營銷，這些能為企業帶來很好的宣傳效果。

3.2 營銷方式創新

互聯網的發展，企業的網絡營銷方式不斷增加，并且方式多種多樣，包括運用網絡視頻進行營銷、通過搜索引擎做廣告營銷、引用博客、Email進行營銷、以病毒傳播式營銷等全新營銷方式。運用各種網絡平臺傳播信息的，信息傳播迅速便捷，因此企業的營銷信息和廣告能過網絡平臺能更快地傳播到更廣泛人群中和更大的區域，這樣信息被更高地關注，獲得高的點擊率，營銷效果迅速并且高效。這就打破了傳統企業營銷在地域和時間上的限制，實現了企業營銷方式的多樣化。在網絡經濟模式下，各種營銷模式的創新，企業的營銷模式的創新性更加突出，客戶滿意度更高；加強營銷管理提升企業競爭力，并能夠地針對性地轉變傳統營銷戰略；讓企業從自身的發展角度出發，并深入了解顧客的體驗，采取積極方式進行營銷活動，體現企業營銷的強大的責任心。企業只有通過營銷技術和手段貫徹落實加強營銷模式的創新這樣才能使企業獲取更大的競爭優勢。

3.3 業務流程創新

互聯網下，企業的營銷流程需要全方位的修改與調整。網絡發展其模式也發生變化，企業需要對自身的營銷管理模式進行轉變，如對業務流程和產品供應鏈進行有效的調整。企業各不同層次的供應商在互聯網下，必須重新調整和規劃并重新組織和建立供應鏈結構。通過新的供應鏈結構，企業可以靈活性地采取各種方式選擇供應商，經銷商與供應商之間緊密相連。靈活、合理、科學的供應鏈組織結構能夠讓企業營銷管理適應了網絡經濟發展的需求。通過這種供應鏈機構，企業可以整合供應商和經銷商資源，從而更好地掌握消費者的需求。除此之外，企業多研究和分析其他企業發展模式，運用優勢的供應鏈結構和采取有效地措施促進企業快速和穩定發展。

3.4 營銷策略創新

（1）品牌策略創新。網絡營銷關鍵的是產品，產品品牌和包裝非常有用，要采取統一標準進行包裝，這對于品牌傳播和影響力非常大。好的包裝能提高客戶對品牌辨識度和對品牌的忠誠度，同時能在消費者心中樹立穩定和良好的企業形象。因此企業結合消費者需求，運用互聯技術不斷地創新和開發新產品，并提升產品或服務的質量和增加產品附加值。對包裝進行精巧設計，讓產品的功能和價值增加，時時進行創意并根據消費的需求改進包裝，以吸引顧客購買產品。

（2）渠道策略創新。企業采用互聯網銷售的模式才能適應市場環境，運用企業的資金力量創建屬于自己的銷售網站，也可以選擇加入已有的大型電商平臺。通過自有平臺或第三方平臺等網上直銷方式可以打破時間和空間限制，企業可充分利用起。企業也可開發和建立物流信息檢測平臺或物流系統，這樣就可提高物流服務的質量和有效地監管，同時可以促使銷售流程更加平滑和流暢。

（3）價格策略創新。傳統的依靠量大低價同質化的流水線生產方式在互聯網下已經不適應，必須徹底改變。企業靈活運用核心技術進行低成本、小批量地制造，這樣降低產品成本。以消費者需求來定制生產，減少中間環節以客戶需求生產降低低庫存，甚至是零庫存。互聯網是一個很好的渠道，通過這種渠道削減中間層，降低各種代理費用，使產品留下大的彈性價格區間。企業也可用反向定價法，按照消費者能接受的銷售價格，結合采取溫和定價。

（4）促銷策略創新。網絡和移動客戶端平臺上通過“軟廣告”讓消費者容易接受且效果較好。企業要依據互聯網下全新的市場形勢，運用有效的技術對營銷體系進行分解。結合市場要求全方位地重組營銷體系，使之不斷完善。

3.5 其他形式創新

企業必須結合自身構建符合企業的全新的營銷組織結構，并整合網絡資源和各種形式資源展開營銷，這樣企業就能夠節約成本和提升并加強自身的競爭力從而降低風險。融合到其他企業并與之形成共同體，充分發揮雙方或多方的優勢實現雙贏或多贏。企業營銷模式創新的開展，需要更多的綜合性人才，互聯網下營銷理論變化大和競爭環境變化大，積極引進優秀的綜合性營銷能力的人才并不斷地加強對營銷人才或營銷團隊的培訓。

4 結 論

互聯網發展非常迅速，企業的營銷變化快。互聯網形態等變化從而推動企業營銷方面的創新，使企業的活力增大。在網絡復雜的環境下，無論是在理論上、原則上、方式上或策略上企業都要對自身修養進行提升，并采取全新的管理和營銷手段，對企業營銷中遇到的問題，及時地改進和不斷創新。同時企業建立好內部的網絡體系，并制定好網絡系統的管理制度、營銷風險防控機制、企業業務流程方面的管理模式，在營銷上積極進行探索并創新，促進企業的穩定和快速發展。

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