試析校園文化創意產品營銷策略厲鳳鳴

摘 要：當今時代，隨著經濟的不斷發展以及科技水平的不斷提高，人民的生活水平也在不斷的提高，也就促進當代大學生在高校中的消費水平能夠不斷增長，不管是物質層面還是精神層面都提升了消費水平。而校園文化創意產品的營銷也在此基礎上不斷的發展，主要就是通過大學生的消費，以一種整體的氛圍來推廣或者銷售產品，從而滿足以大學生為主體的消費人群。校園文化創意產品在現如今的校園文化中來說扮演著十分重要的角色，對于每一位學生和老師來說也并不陌生，所以對于營銷策略應該在不斷發展的過程中分析以往的經歷，并進行合理的總結，從而提升營銷的質量。本篇論文通過對學生在校園中的項目活動和成果分析來闡述當前校園文化產品營銷過程中的問題，并通過一定的分析對其進行研究，為今后校園文化創意產品的營銷提供幫助。

關鍵詞：校園文化；創意產品；營銷策略；文化產品

一、引言

校園文化創意產品就是文化產品的分支，文化產品是人類創造的所有的社會可見的產品，它通過對娛樂或者消遣的提供來讓所有的人提升自身的人格，完善自身的發展；而校園文化產品最主要就是指將校園設定為總的范圍，以校園文化為主要文化進行文化產品的宣傳，通過對文化精神的展示來增強全校的師生對于文化的認同感。校園文化創意產品的營銷能夠有效的樹立學校良好的形象，也能夠增強整個校園的凝聚力，為學校知名度的提升有所幫助。本文通過對校園文化創意產品的現狀分析，總結創意產品的營銷策略，希望能夠對今后校園文化創意產品的發展提供一定的借鑒意義。

二、校園文化創意產品營銷的現狀分析

校園文化創意產品在學校里來說，具有十分重要的收藏意義和紀念價值，所以深受師生的歡迎，尤其是廣大的學生，他們愿意收藏更多的校園文化創意品，不僅能夠對自己的母校有所懷念，對于自身綜合素質的提升也有幫助。所以，校園文化創意產品多半情況下都是供不應求的，隨著需求量的增多，從事此方面的工作人員較少，因此校園文化創意產品的銷售商與銷售量不能達成正比。隨著經濟的不斷發展以及科學技術的不斷進步，校園文化創意產品也在不斷發展，對于這一方面的營銷來說也是變得越來越火爆，但是在營銷過程中也出現了一系列的問題亟待解決，下面將對校園文化產品營銷過程中出現的問題進行認真的分析：

1.文化產品形式單一，不夠創新

創新，是任何產業發展過程中的重點，目前在校園文化創意產品的營銷過程中，出現了產品形式單一的問題，產品的樣式不夠創新、不夠新穎，就無法吸引消費者，這也是當前校園文化創意產品在營銷的過程中需要予以重視的關鍵部分。比如：在校園文化產品中，設計的過程中很多情況下都只是單一的注重將學校的logo設計在校園的書簽或者衣服上，沒有新穎的形式來展現校園獨特的魅力，也沒有體現出產品的創新。單調的產品設計只會讓校園文化的創意產品銷售量下降，流失更多的客源，因此，設計出更加具有創新形式的文化產品是目前校園文化創意產品營銷質量提升的關鍵點。

2.銷售渠道單一，亟待拓寬

校園文化創意產品的營銷狀況高低從根本上也取決于銷售渠道的多少，在目前的營銷狀況來看，銷售環節是比較薄弱的，主要就是因為銷售渠道比較單一，無法使銷售成為營銷環節中的亮點，因而也就成為了校園文化創意產品營銷過程中的一大阻礙。校園文化創意產品的營銷主要是面對廣大的學生，他們雖然有著一定的校內銷售優勢，但是對于人脈以及銷售技巧等方面來說也需要不斷地完善。所以必須要改進創業的團隊，不斷的增加銷售的渠道，從國內本上提升銷售量。

三、校園文化創意產品的營銷策略分析

1.定位產品品牌，全面進行市場調查

在校園文化創意產品的營銷策略分析中，應該嚴格的總結之前問題出現的原因，從市場的調查出發，對品牌的定位進行深入研究。而且，也要注重滿足學生的自身要求，找到適合學生銷售方式和銷售行為，以一個整體的氛圍來對自身的品牌進行內涵的創作，適應市場發展的同時也要找準自己的發展方向，給自己一個準確的定位，從而抓住用戶的多樣性需求，提升經濟效益和社會效益。

2.創新傳統設計方式，增加產品的形式

產品的不斷創新是暢銷的根本，因此在校園文化創意產品營銷過程中要不斷的對傳統的設計理念和設計方式進行創新，不斷地完善設計的形式，通過對大眾需求的調查來增加產品的種類，只有多樣性的產品才能夠讓廣大的消費者感到耳目一新，愿意購買。產品的形式單一就會使消費者降低興趣，因此在今后的銷售過程中要注重增加文化創意產品的形式，同過多樣化的形式以及高質量的產品取勝。

3.創新銷售模式，多角度進行文化產品的推廣

銷售模式的不斷改進是銷售策略的重點，所以，在營銷過程中應該重視推廣與銷售的關系，分析好市場的發展前景，對市場數據進行準確性以及及時性的分析，保證銷售數據的準確率。改變傳統的銷售模式，創業團隊通過資金、人力等各個方面的全面考慮來制定一個新穎的、有效的銷售方式，通過合作或者是其他方式吸引消費者。而且也要注重從多個角度對校園文化創意產品進行推廣，通過不同的時間、不同地點來進行不同形式的傳播，讓校園文化創意產品被廣大消費者熟知，從而提升銷售量。

四、結束語

總而言之，校園文化主要就是將校園的歷史文化遺跡現有的風景與多彩的校園文化相結合，在產品的融合下將學校的文化進行宣傳，同時也能夠在提升自身文化魅力的同時提升整個學校的經濟效益，也為社會效益做出貢獻。校園文化創意產品作為一種校園文化的新的傳播形式，主要就是通過多樣的方法將校園文化與精美的工藝品相結合，這樣一來，豐富多樣的校園文化以及形式各樣的工藝品就會發揮更多的價值。所以在今后的校園文化創意產品營銷過程中要對以往的問題予以重視，并且在不斷改進不斷創新的過程中獲取新的發展，提升銷售量。

參考文獻：

[1]李永平，徐瑩輝.市場營銷與全面管理：理論、案例與實訓的綜合分析[D].北京：中國人民大學出版社，2015（07）.

[2]張惠新，葛海軍.品牌定位方法研究·經濟統計學[M].上海：機械工業出版社，2015（34）.

作者簡介：

厲鳳鳴（1980.10—），女，現任職于日照職業技術學院，主要從事視覺傳播設計、裝飾藝術設計、傳統工藝及文化創意方面的研究。

李平（1979.01—），男，現任職于日照職業技術學院，主要從事環境藝術設計、現代軟裝飾設計及文化創意方面的研究。endprint