“互聯網+”渤海糧倉農民專業合作社的創新發展探究

趙紅國+史曉玥+王健

摘要：為了深入研究渤海糧倉科技示范工程在“互聯網+”背景下的創新發展，通過實地調查和查閱文獻等方式，運用科學的分析方法，對收集的數據進行研究。以渤海糧倉農民專業合作社的市場問題和資金問題為研究重點，探討利用O2O、B2B電子商務和互聯網融資模式來解決問題的對策。文章認為加快該地區現代農業的發展，提高農民、合作社和農業企業的收入，要依托渤海糧倉農民專業合作社，創新發展形成“互聯網+”的渤海糧食銷售網絡平臺。

關鍵詞：渤海糧倉；“互聯網+”；糧食銷售模式

一、引言

近年來渤海糧倉農民專業合作社發展迅速，在促進農民增收、農業發展等方面取得了很大的成就。2015年在河北省、遼寧省、山東省和天津市的多個縣市區構建示范區并進行農業技術示范，創建103個示范區，示范區規模達146.17萬畝，1596.6萬畝的技術輻射推廣區，總面積達1756.7萬畝，實現糧食增產168.05萬噸，獲得經濟效益24.63億元。同時，在“互聯網+”大趨勢下，渤海糧倉農民專業合作社也在探索著新的發展運行模式。“互聯網+”作為一種新的經濟形態，憑借互聯網開放透明、高效率、低支付等特征，與傳統農業產業相結合，通過O2O、B2B和互聯網融資等途徑來實現農業經濟轉型和升級，促進現代農業的發展，實現農業增產增收。

我們收集現有大數據平臺的資料，運用經濟學分析等手段分析渤海糧倉農民專業合作社在發展中出現的市場與資金問題，針對調研中發現的問題，圍繞O2O模式、B2B模式和互聯網融資等，對“互聯網+”下的渤海糧倉農民專業合作社發展提出合理化的建議。認為，“互聯網+”的實行將對環渤海區域農業現代化產生積極影響，渤海糧倉農民專業合作社與“互聯網+”的融合將會促進合作社解決在發展中的農業市場與資金問題，有利于創新發展農業產銷模式、優化農業資源配置、增加農業產出，促進該地區農業產業結構升級。

二、渤海糧倉農民專業合作社的市場與資金問題分析

（一）渤海糧倉農民專業合作社發展存在的主要市場問題

農業生產成本高，收益低。農業是集約化的耕地和水資源密集型產業，但在渤海鹽堿土地屬于中低產田，種植成本高，以小麥為例，目前在種植小麥的投資：肥料和種子花費175元/畝/年，灌溉成本55元/畝/年，機械和農藥消耗25元/畝/年，鹽漬土改良所需的ETS微生物有機肥和黑白液等成本費是275元/畝/年，流轉鹽堿地花費300元/畝/年。合計下來，目前在渤海鹽漬地種植小麥的成本是830元/畝/年，而按照每公斤小麥2.4元、每畝畝產350公斤計算，一畝小麥的價值是840元，利潤微薄，雖然國家每畝小麥補貼125元，但依然很難調動農民的積極性。

農產品供求信息不暢通，合作社很難根據市場的供求變化調整生產，只能采用以產品為中心的生產營銷方式，但因此造成糧食銷售活動對市場反應緩慢，導致其產品與市場需求不符，造成糧食滯銷，糧食豐產不豐收。

改革開放以來，農產品供求發生變化，長期的農產品供不應求的局面已經消失，當前農產品超出市場需求，然而農產品的銷售體系不完善，很多農產品找不到銷路，無法以滿意價格進行銷售，只能低價出售或者依靠國家收購，甚至儲藏起來，尋求商機。渤海糧倉的小麥是由政府采購，玉米是市場化銷售，今年眾多合作社及農戶手中的玉米發生了滯銷。

農產品銷售單一。渤海糧食主要以小麥、玉米為主，產業鏈延伸不足，農業產品缺乏競爭力，對市場波動的承受能力弱，抵御市場風險能力差，糧食銷售嚴重依賴政府采購。

（二）資金問題

資金不足是當前限制渤海糧倉農民專業合作社發展的重要因素之一。由于水肥土種、技術改進等方面存在制約，這就使該地的農業產量不足，缺乏競爭力，農業經濟效益長期處于較低水平。這就使很多農業企業、種糧大戶不愿把資金投放該地區，而政府補貼對于渤海糧倉農民專業合作社來說也只是勉強能支持運營。通過我們對合作社的調查研究發現，在小麥和玉米種植中，合作社承擔20%的花費，其余80%的費用均由農民負擔。目前，合作社承擔的20%資金主要來源于國家科技項目的支撐，處于基本收支平衡，如果將來考慮擴大合作社土地規模，增加對技術培訓和農業機械等的費用，合作社存在資金不足的問題。同時，要想與“互聯網+”進行深度融合需要投入大量資金購進和完善互聯網設備，合作社面臨巨大資金問題。

另外，合作社融資渠道匱乏。當地農民專業合作社的各方面條件相對落后，許多指標并未達到一些商業金融機構借貸標準，使得其難以借貸融資。特別是缺少一個相對完整的資金運行模式，使得融資評估機構很難判斷合作社的運作現狀和發展前景，缺乏投資的積極性。

三、“互聯網+”積極推進渤海糧倉市場問題解決的對策

（一）開發利用農業電商的O2O模式

通過O2O模式，將線上和線下優勢的結合，對接店商和消費者，實現互聯網落地。對于糧食購買者來說，既增加了糧食產品的選擇性，又可以在其所處區域享受適合自身的個性化服務。另外，O2O模式下的合作社平臺，可使用比線下支付更優惠的手段來吸引購買者進行在線支付，這既為購買者節約了支出，也降低了建立實體店的成本，有利于合作社拓展糧食市場，增加收益，促進發展。

1. 線上訂單和線下消費結合，購買者的購買信息可以精準統計，合作社可以對渤海糧食產品的營銷成果進行直接客觀的統計和追蹤評估，降低農產品銷售的不可預測性。合作社可以根據購買情況明確糧食的種植方向和糧食產品的發展方向，提供符合市場需求的優質產品和服務，規避市場風險，獲得盈利，進而吸引更多的購買者進入。

2. 利用互聯網跨地域、無邊界、信息量大、用戶多的優勢，為渤海糧倉的發展提供及時、豐富、詳細的市場信息，發展與完善渤海糧倉大數據平臺。同時合作社充分挖掘線下資源，打造實體產業，聯系農業企業和合作社進行合作，擴大產業實體規模與市場份額，進而促成線上用戶與線下商品和服務交易的完成。endprint

3. O2O模式具有降低銷售成本，迅速傳遞信息等優勢，有利于降低渤海糧食的成本，及時傳遞渤海糧食降價等優惠信息，刺激購買者對糧食及糧食產品的需求，推動合作社糧食的銷售。

4. 合作社糧食銷售和O2O模式結合，打通線上線下的信息和體驗環節，讓購買者充分了解渤海糧食的價格、質量、種類，滿足購買者的不同需求，激發購買者的購買欲望。

5. 延展渤海糧倉網絡消費市場，利用互聯網將糧食及糧食產品進行多元化銷售并將糧食產業鏈進行延伸。與大客戶保持緊密合作關系。合作社通過互聯網與大客戶建立密切關系，隨時了解客戶的需求，利用當地標準化成產的小堰81和小堰61，將大批量的糧食出售給大客戶；構建特色精裝產品客戶網絡體系。合作社生產高營養、特色化的糧食及產品，進行精品化包裝，制作高檔特色禮品和養生類產品，運用O2O進行特色營銷；延伸合作社糧食產業鏈。利用小麥等農產品發展酒精、面粉、麥芽糖等農產品，延伸合作社產業鏈。

（二）融合發展B2B農業電商模式

合作社在政府的支持下建立在線糧食銷售平臺，連接下游個體農民和上游的合作社及農業企業。合作社平臺將合作社、農產品公司及農產品信息匯集到一起，購買方可以通過平臺查到其所需信息。合作社與農業企業可以通過合作社平臺大力宣傳其產品，用快速、有效的手段讓購買方了解農產品，促成糧食交易。同時，平臺可以降低糧食銷售成本，帶動合作社及農業企業的發展，從而形成環渤海B2B網絡糧食銷售模式圈。

1. 提供產品供應與采購信息服務

合作社平臺建立分類齊全、農產品參數完善詳細的數據庫，不斷更新農產品信息，發布最新、最準確的農產品信息，全面提升采購商的采購體驗，吸引更多糧食購買者、農業企業和合作社來平臺查找信息和發布信息。合作社平臺主要通過向農業企業、合作社收取會員費、廣告費等來獲得收益。

2. 提供加盟代理服務

合作社平臺圍繞農業企業、合作社的需求來設計功能頁面，提供動態、詳細的行業資訊內容，全面收集相關信息，建立數量大、準確度高的加盟商、代理商數據庫。

3. 提供糧食在線批發交易服務

合作社在線平臺收集分析信息，了解糧食零售商的需求，建立健全的網上信用體系和支付系統，提供豐富具體的產品信息，來吸引零售商的到來。

4. 提供網絡社區服務和會議服務

建立合作社社區平臺來運營公共關系，爭取政府、高校和科研機構的支持，通過社區平臺吸引農業企業、合作社和購買方的加入，將這些用戶集中在社區平臺，定期舉行網絡會議，解決共性問題，從而促成交易的實現，獲得經濟效益，樹立渤海農業品牌。

四、解決“互聯網+”渤海糧倉建設資金問題的對策建議

（一）政府投資金融公共平臺引導“互聯網+”

政府日益重視農村經濟的發展，提出農業產業要創新融合互聯網金融，加快農村經濟的發展。互聯網金融融資模式在中小型企業方面有著獨特的優勢，政府直接投資與合作社共同建設金融公共平臺，合作社通過政府的引導和管理在互聯網金融平臺進行融資。

在“互聯網+”的發展趨勢下構建新型融資模式——農村互聯網金融模式。

1. 政府出臺農村互聯網金融產業建設發展的政策規劃，直接投資建設渤海糧倉農民專業合作社智能互聯網融資平臺，推動農村金融機構的建設和發展。

2. 政府開放金融市場，發揮農村金融市場主體的平等性和多樣性，加快開發適合渤海糧倉農民專業合作社發展的低成本智能融資終端，收集、存儲、加工、分析覆蓋環渤海地區農業合作社的信息，完善合作社融資信息服務平臺的數據，為互聯網金融的發展創造信息基礎，加速渤海糧倉農民專業合作社智能互聯網融資平臺的構建。

3. 建設互聯網農業融資社區，將合作社、農業部門、金融機構及其他社會公眾集合起來，通過社區交流不斷解決現實問題，推動合作社發展，提升合作社吸引資金的能力。通過農村互聯網金融模式的構建為渤海糧倉發展提供便利、安全的融資渠道，為構建渤海糧倉與“互聯網+”的結合發展提供的雄厚資金支持。

（二）創新運用農村互聯網金融模式——眾籌

合作社以“預購+團購”的模式，通過互聯網與SNS傳播的特點，向金融機構和投資人展示渤海糧倉農業合作社發展與“互聯網+”相結合的發展模式及其發展前景，從而獲得大家的關注與支持，得到資金援助。

農村互聯網金融模式——眾籌的構建。

1. 恰到好處的籌集天數。合作社眾籌的籌集天數既不能長到讓投資者失去耐心，又不能短到難以引起大眾注意，籌資天數在一個月左右比較合適。

2. 符合目標的金額。合作社的目標金額需要考慮生產、勞動和運輸的成本，然后與合作社本身結合，設立合理的融資目標。

3. 設置合理的投資者回報。滿足投資者的合理收益要求。

4. 合作社包裝。對合作社進行互聯網、視頻和廣告等宣傳，提高合作社與“互聯網+”結合發展模式的知名度，對合作社進行營銷包裝。

5. 定期更新合作社信息。定期進行合作社信息更新，讓投資者進一步參與合作社的發展規劃，并鼓勵他們向其他潛在投資者提及合作社的發展前景與投資收益。

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（作者單位：河北農業大學經貿學院。通訊作者、指導教師：王健）endprint