電子商務在花炮行業銷售中的運用和發展策略研究

胡曉婷　周宇飛

摘要：文章首先對電子商務的基本含義進行概述，從減少費用成本投放、加強物資管理兩個方面入手，從電子商務對花炮行業銷售的主要作用進行解析，并以花炮行業銷售的發展為依據，提出電子商務在花炮行業銷售中的運用措施。希望通過文章給花炮行業的電子商務應用提供些許參考。

關鍵詞：電子商務；花炮行業銷售；運用；發展策略

針對原始商務形式來說，信息傳送以及交易都需要借助單據和合同等介質才能實現，信息處理量比較大，并且工作效率偏低，出錯率高，造成了資源惡意浪費，工作效率偏低等現象。電子商務作為一項新型的商務形式，它的出現，給我國經濟帶來了全面的轉變，并且人們的生活形式也由此出現了變革。電子商務憑借自身具備的高效率、低成本等優勢，得到了各個領域的高度關注。近幾年來，隨著電子商務的穩定發展，這種新型的商務方式開始在各個領域嶄露頭角，傳統企業的工作人員也開始借助網絡技術來拓展自己的生意，并交識了眾多朋友。花炮行業作為傳統產業，因為其高危性特性，電子商務在其中運用也僅僅為起步階段，依然存在諸多的不足和問題，這就需要結合花炮行業的自身情況，采用高效的運用措施，從而推動花炮行業的穩定發展。下面，本文將進一步對電子商務在花炮行業銷售中的運用和發展策略進行分析和探究。

一、概述

電子商務主要把互聯網當作基礎，應用現代化網絡技術，實現交易雙方在網上實現電子交易，把客戶信息當作依據的商務形式，其運營的主要標準就是提升貿易雙方的商業運營效率。電子商務主要是借助現代化的電子手段，通過網絡技術把交易主體進行鏈接，從而開展企業運營以及交易等商業活動。在交易的整個環節中，電子商務實現了信息數據的電子化以及智能化，是一項比較高效的交易以及運營形式。和原始交易形式進行比較，電子商務主要具備四項特點，第一項是虛擬化交易。針對原始交易形式來說，其需要交易雙方實現面對面交易，這需要受到時間以及地域等因素的影響。而運用電子商務，主要交易雙方運用網絡即可完成交易，簡便，快捷。第二項是全球化，不受時間、地域的約制。在電子時代的背景下，銷售方主要運用網絡將自己需要銷售的產品發布到網絡中，及時更新有關內容，人們就可以運用網絡，隨時隨地的查看信息，任何人都可以成為銷售方的客戶，不用受到時間以及地域等因素的約制，實現了全球化交易。第三項是信息對稱性比較高。銷售方可以將產品信息發送到網絡中，產品價格，性質以及品質實現了透明化，消費者主要對產品的有關信息進行查詢，就可以做出合理的購買計劃。第四項是成本小。因為電子商務主要把網絡技術當作樞紐，把交易雙方關系在一起，不受時間以及地域等因素的約制，減少中間環節，從而實現了成本上的節約。

二、電子商務在花炮銷售中的作用

我國電子商務發展比較快速，據統計調查結果來說，我國網絡應用數量正朝著直線上升的趨勢發展。確切來說，我國電子商務正處于粗放式發展時期，企業對電子商務應用結果還差強人意，電子商務給企業帶來的輔佐作用已經大打折扣。但是，即便如此，電子商務還是構建了大氣候，同時給企業擴展疆土提供了條件，給企業銷售起到了一定的效果。大多數企業已經將銷售中心轉移到網絡中，并且獲得了一定的成果，網絡時代了的來臨，已經向人們證明其具備較高的現實性作用。當前，電子商務已經在花炮企業中獲得了一定的成功，以瀏陽炮竹為例，已經獲得了較好的成績，并且其他炮竹企業也開始在電子商務中獲取一些成就，運用電子商務，獲取更多的訂單，從而給花炮企業帶來了更好的經濟效益以及社會效益。

（一）減少費用成本投放，增大交易量

針對原始購銷環節來說，花炮企業需要合理規劃煙花炮竹的生產、運送、調配等工作環節，工程流程比較繁雜，工作周期高，需要消耗大量的人力資源以及物力資源，并且運送成本相對較高。而電子商務的出現，可以實現對煙花炮竹種類、數量、銷售量以及需求量都能夠信息進行統一管理，節省了人工工作量，從而減少了一定人工成本的投放。運用網上問價、議價以及交易的方式，可以減少議價時間，從而節省一筆時間成本。針對采購方來說，運用電子商務可以給采購方提供快捷的采購感受以及服務，減少了采購成本。

（二）加強物資管理，規范經營行為

針對花炮企業而言，庫存儲備需要消耗一定的資金，從而給管理增添了財務負擔，造成資金運作效率偏低。在運用電子商務之后，花炮企業在開展銷售工作時，就不需要應用大庫存來確保煙花炮竹的供給，結合采購方提供的采購信息，對貨存情況進行及時修整，這樣不但可以保證貨物的及時供應，同時還能防止大量貨物的積壓。在運用電子商務之后，只要結合銷售需求對貨物生產以及調配進行快速反應，靈活處理突發情況，提升物品的流通效率。運用電子商務平臺，供應方可以借助網絡及時傳送物品信息以及了解新型政策，和采購方實現網絡交易，加大交易成功率，促進物流以及商流的穩定運作。電子商務的運用，可以實現對物品的科學化管理，提升銷售流程的公開性和透明性，這對花炮企業銷售環節的運營行為進行了約制，防止出現違法亂紀的現象。

三、促進電子商務在花炮銷售中作用的建議

（一）健全政策體系，加強政府引導

把市場當作導向，以企業推進為主旨，實現政府部門的全面監管，是當前我國電子商務主要秉持的原則。而煙花炮竹企業作為一個傳統產業，加大對煙花炮竹監管和調控是具有一定的現實意義。所以，花炮企業也應該秉持該原則。只有在完備政府政策的基礎上，構建良好的機制環境，從而促進花炮企業銷售電子商務的穩定發展。當前，政府部門也不能給花炮企業電子商務帶來大量的干擾，應該結合花炮企業自身特點，構建完備的網絡市場環境，同時還要賦予一定的政策支持。花炮企業還要結合市場需要，采用合理的發展形式，適當修整企業發展戰略，自主創新，合理的選擇迎合當前國情的電子商業形式。并且政府部門還要加大政策的探究力度，參考西方國家花炮企業的有關政策，構建完備的我國花炮企業政策，加強規范管理，實現花炮企業電子商務運營的有章可循、有據可依。endprint

（二）完善供應鏈，提高管理水平

針對花炮企業的銷售來說，應該從生產開始，到配送結束，需要構建一個完備的供應鏈條，從而確保煙花炮竹的充足供應，保證銷售渠道的流通。要想將電子商務自身具備的特性進行全面發揮，花炮企業應該對供應鏈條進行優化，梳理業務流程，保證每一項環節都具備合理性。從集中化電子采購開始，到電子銷售結束，需要將所有內容融合到B2B平臺以及CRM供應鏈條管理中，構建高效的智能化管理平臺。

（三）優化電子商務平臺，增強服務功能

將電子商務運用到花炮企業銷售工作中，可以給采購方提供良好的采購感受，節約一定的采購時間，減少采購成本的投放。花炮企業還要對電子商務平臺進行改革和創新，提升其網絡服務性能，在確保交易安全穩定落實的情況下，實現交易界面的優化，把各個性能模版融合到系統中，構建一個性能完備、模式合理的電子商務平臺。在進行電子商務平臺構建時，需要把全方位服務當作主要的發展趨勢，建立資源構想的交涉平臺，實現交易環節的公開和公平，提升網絡交易成功率，從而給花炮企業帶來更好的經濟效益，促進其穩定發展。

總而言之，將電子商務應用到花炮企業銷售環節中，不僅給其帶來了更多的銷售渠道，同時還能給花炮企業造成更多的經濟效益，從而促進花炮企業的穩定發展。但是，由于電子商務在花炮企業中的應用時間比較晚，在各個方面，依然存在諸多的不足，這就要求加大電子商務在花炮企業運用的探究力度，通過采用多種創新應用方式，從而將電子商務的自身作用進行全面發揮，給花炮企業的今后發展奠定扎實的基礎。

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（作者單位：胡曉婷，湖南農業大學；周宇飛，湖南安全技術職業學院）endprint