張明富：返鄉創業“帶頭人”

嚴碧華

如今回過來看，張明富回鄉創業是一道證明題，把不可能變成了現實。

8月9日晚9時許，群山環繞的貴州夢潤集團廣場正在播放微電影《雁歸》，電影講述了一個村民家庭突遭變故，高中未畢業外出務工、返鄉創業的經歷，臺下以重慶游客為主的觀眾唏噓不已。

“電影的原型就是在后面吃夜宵的張總。”不知誰突然冒出一句，觀眾紛紛把贊賞的目光投向后排的張明富。

今年55歲的張明富，是貴州遵義匯川區團澤鎮大坎村第一書記、貴州夢潤集團董事長。他是當地第一個走出大山和第一個返鄉創業的人，他曾向兩位總理寫信建言返鄉創業并獲回復，他的行動從某種意義上影響了返鄉創業政策的制定出臺。

其回到窮鄉僻壤創業拔窮根的曲折經歷和故事，遠非一部微電影所能體現。

爬貨運火車外出務工

與今天的交通便捷相比，30年前的貴州遵義交通極其不便。大山深處的大坎村，連條像樣的路都沒有，出行全靠步行。農耕時代，土地尤為珍貴，而張明富所在的大坎村山多地少，是一個當地能人都棄而遠之的窮鄉僻壤。

從記事起，張明富經常饑一頓飽一頓，日子過得很艱難。上學后他暗下決心：考上大學，走出窮山溝。

17歲那年，張明富以優異成績考上高中。然而，他的大學夢卻因家里的一連串不幸破滅：母親身患重病住院，爺爺干農活意外摔死，奶奶重病纏身過世。辦完喪事后，家里一貧如洗，還欠下600元外債。那時他上學一個星期只需要兩元生活費和8斤玉米，但家里再也拿不出。就這樣，只讀了兩個月高中的他含淚離開了校園，走上漫漫打工路。

為了湊錢給母親治病，他在醫院附近的金塘中學找到了漆黑板的工作，一周能賺幾十元。為掌握油漆的反應時間和火候，他每兩小時起來一次，觀察油漆的變化情況。功夫不負有心人，他的油漆技術突飛猛進，在當地也小有名氣。

上世紀80年代初，改革開放的春風吹遍大江南北，相關信息通過電臺傳遞到了交通閉塞的大坎村。張明富聽了廣播后心潮澎湃，他想去改革開放的“潮頭”廣東找找機會。

問題來了，大坎村離廣東山高路遠。此前，他去過最遠的地方也就是區里，還得翻山越嶺。怎么去？太想走出去看看的張明富沒有多想，帶上簡單的行囊就出發了。到了火車站，善于學習和琢磨的張明富買了張地圖。為了省錢，他沒有買火車票，而是選擇了爬貨運火車。

“貨車不會標從哪兒到哪兒，怎么辦，就是看大概方向，看到開往南方的火車就爬。”張明富回憶道。

到廣東后的第一站是汕頭，張明富搞不清楚哪里有工廠，于是一路打聽。在此期間，為了生存，只要有活就干。他挖過土、拉過車。

后來幾經周折到了順德，在一個家具廠當油漆工。這是他的強項，憑著過硬的技術，很快就成了廠里的骨干，工資也從每月1200元增加到3000元，這個數字在當時相當可觀。

返鄉創業

在外務工那些年，見慣了城市的繁華，而回到村里，仍一如從前那樣貧窮。有些孩子還像自己當年一樣，上不起學，沒有鞋子穿。

外面的世界在巨變，再過10年、20年，大坎村還是這個樣子嗎？每次回家，張明富不是別人想象中的衣錦還鄉，而是心事重重。他總想著要做點什么，讓村里與外面“接上軌”，也發展起來。

1991年，張明富的存折里有了6萬元，他覺得是時候回去了。于是，他揣著攢下的6萬元回到了村里。想學習沿海地區辦家工廠，但這點錢遠遠不夠。于是，他找了些親戚，希望大家再籌點款子一起干。

錢沒籌到，卻等到了“譏諷”。一位老表嫂說，“張明富能夠在山溝溝里把工廠建起來，我手掌心煎蛋給他吃。”

工廠沒有辦成，張明富用手里的6萬元在遵義市區盤了個門面，做起副食和化妝品批發的小生意。從來沒有經過商的張明富，連續虧了17天。善于鉆研的張明富買來一些市場營銷書籍研讀，同時向別人學習經營和搞市場調研。

他發現關鍵是要減少流通環節，直接向廠家進貨。資金不夠怎么辦，分期付款。就這樣，小門面生意越做越好，利潤噌噌往上躥。到了1998年，張明富已經積攢下了近300萬元。在當時農村還在羨慕萬元戶的時候，張明富已經成了真正的百萬富翁。

也就在那年，張明富又回到家鄉，還是辦廠。只不過這次他資金充裕，且具備了豐富的市場經驗，市場需要什么就做什么。

做批發時，張明富的化妝品生意一直做得不錯。于是，他決定在家鄉辦化妝品廠。辦廠前，張明富做過詳細調研。90年代了，鄉下大姑娘小媳婦卻還在用洗衣粉洗頭、用肥皂洗臉。“在農村，高檔、專業的洗滌與化妝品買不起，低檔的又缺貨。”于是他花巨資引進生產設備，生產農村需要的中檔化妝品，同時確保產品質量。

幾年后，工廠從租用舊廠房發展到了要自建廠房。這一次，張明富把新工廠直接建到了大坎村涼風組。

2015年3月，時任國家發改委就業和收入分配司司長蒲宇飛帶領調研組到大坎村夢潤集團調研后，他深有感慨地說：許多返鄉創業者都是將企業建在城鎮，而張明富把企業建在鄉村，真正是一個可持續可復制的“返鄉下鄉、創業創新”最好的示范和典型。

2003年后，企業發展進入良性軌道，收獲多項榮譽，張明富也成了當地遠近聞名的能人。而那個時候，張明富所在的團澤鎮一項支柱產業——鵪鶉養殖正遭遇困境。

當地農民大規模養殖鵪鶉后卻找不到市場，收購價一降再降，養殖戶大多虧損嚴重。這時候，鎮里領導想到了“能人”張明富，希望他來牽頭，通過“企業+農戶”的路子，帶領鄉親們闖出一條致富路。

從市場經濟最前沿的地方回來，加上搞批發及辦廠多年，張明富深知市場的重要性。他認為僅靠鵪鶉養殖、出售鮮蛋是沒出路的，必須搞深加工，產業化。endprint

2005年，張明富用原本準備繼續投在化妝品生產上的1000多萬元，在大坎村成立貴州夢潤鵪鶉公司，建立起貴州省第一個鵪鶉養殖加工全自動生產線，加工鵪鶉精肉干、糟辣豆豉鵪鶉、香辣鵪鶉、鹵鵪鶉蛋等一系列產品，并將產品銷售到全國各地，極大地提升了產業附加值，讓養殖鵪鶉的農戶獲益。

給總理寫信

企業步入正軌后，他把眼光投向了大坎村之外的廣大農村。

在外務工及經商多年，張明富到過不少地方的農村，他發現，情況與他所在的農村大同小異。他擔任遵義市政協委員后，又特意前往多地調研，發現問題比他想象的還嚴重。青壯年勞動力離家外出，人才流失嚴重，土地荒蕪，兒童留守，老人空巢……

“要讓農村重煥生機，鼓勵返鄉創業很有必要。”他認為這個事，必須要引起黨和國家領導人的關注。希望加大對返鄉創業的支持，讓后來者少走彎路，帶領更多的村民致富，增強農村活力。

突然，一個大膽的念頭在他腦海中閃過，“給黨和國家領導人寫信反映。”

這位18歲外出務工，歷經風雨的農民企業家沒有多少猶豫。

2007年2月17日，除夕夜。張明富拿起筆，書寫那封他深埋心底、醞釀已久的信：“敬愛的溫家寶總理：我是貴州省遵義市的農民張明富，由于家庭貧困，于1980年剛上高中不到兩個月就痛苦失學……”

張明富在信中簡短地介紹了自己的經歷：“曾長期外出打工，學到了技術，積攢了資金，積累了經驗，回到家鄉辦廠興業。”他從遵義市農村外出務工基本狀況出發，論述了農民工返鄉創業的作用、意義，存在的問題和困難。

信的最后，他向總理提出建議：第一，政府發揮主導作用，引導農村富余勞動力為家鄉未來新農村建設而打工，做學習型的打工者和回鄉創業者；第二，建立覆蓋農村的信息服務網絡，減少勞動力盲目流動，降低勞動力轉移成本；第三，國務院制定鼓勵農民工回鄉創業政策，幫助農民工解決創業過程中的困難，增強他們回鄉創業的信心，帶動農民群眾就近增收致富。

信送達了國務院，張明富代表農民工返鄉創業群體發出的聲音，總理聽見了。

2007年3月14日，時任國務院總理溫家寶在信件上批復：“鼓勵農民工回鄉創業對于農村經濟、社會發展具有重要意義，政府應予鼓勵和支持，張明富同志的建議值得重視。”

2008年10月12日，中共十七屆三中全會決定提出“引導農民外出務工，鼓勵農民工就近轉移就業，扶持返鄉創業”。國務院接著出臺《關于引導鼓勵農民工回鄉創業的意見》。

2011年6月，張明富又根據大量調研情況，給時任國務院副總理李克強寫信，建議“充分利用各種媒體對農民工群體加強黨的政策宣傳教育，使他們樹立正確的人生觀和社會主義核心價值觀；積極引導、鼓勵外出務工的優秀黨員回農村創業，為村級黨組織輸入新鮮血液，夯實黨在農村的執政基礎。”不久后，這封信得到李克強的批示肯定。

2015年6月，國務院辦公廳出臺《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》，文件起草前，國家發改委等部門專門邀請張明富參加座談會聽取意見。

張明富勇于為農民工返鄉創業鼓與呼，以及自身創業創新的典型實踐，為貴州省、遵義市、匯川區贏得聲譽，甚至被譽為“中國農民工政策發源地”。

2016年9月，首屆中國農民工創業創新高層論壇在大坎村夢潤集團所在的匯川區舉行。當年12月，張明富被農業部評為“100名農村創業創新優秀帶頭人”。

帶領更多村民返鄉創業

如今回過頭來看，張明富回鄉創業是一道證明題，把不可能變成了現實。

更讓張明富欣慰的是，他的行動逐漸感召其他村民，一批村民加入了返鄉創業的隊伍，大坎村也變得更有活力。

村民楊秀亮和楊秀生是堂兄弟，此前都在遵義市區，一個開了家建材店，另一個搞電器維修。

因為長期在遵義，盡管和張明富同在一個村，但很少聯系。對張明富的了解主要源于村里的變化。“路通了，村里變漂亮了，來村里旅游的人多了。”楊秀亮說，此前也有個別村民對張明富有非議，但這些擺在那里，這些村民也從中受益。

在楊秀亮看來，正是因為張明富在創業方面做出了榜樣，改善了村里的面貌，他們兩兄弟才決定回鄉做點事。4年前，兄弟倆辦起了洪生亮生態雞合作社，搞林下養殖。

為支持返鄉創業，張明富在村里建了夢潤農民工返鄉創業園，后國家發改委就業和收入分配司將該創業園列為“全國農民工返鄉創業試點”。

下一步，楊秀亮兄弟計劃通過創業園區把生態雞推向全國。endprint