美元樹叫板沃爾瑪

美元樹是美國的一元店。到2010年年底，美元樹在美國共擁有4101家門店，年銷售收入59億美元，利潤為4億美元。那么，是什么原因讓美元樹取得了如此大的成功？

據了解，美元樹靠銷售清倉產品起家。2004年秋，美元樹聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂貨，就以一毛錢一罐的單價買了兩噸薯片，短短幾周，一銷而空，獲得了豐厚的利潤。現在，清倉商品只占到美元樹采購量的10%左右。美元樹的商品大致上分為3類。第一類“基本消費品”約占50%，包括糖果、食品、保健美容用品等；第二類“多樣化產品”約占45%，如玩具和禮品等；第三類“季節性商品”約占5%，如復活節和圣誕節用品等。比較賺錢的是后兩類，但第一類卻可以吸引顧客每天光顧，幫助自己擴大影響。買基本消費品的人多了，后兩類商品自然也賣得快，所以，美元樹本末倒置，將大部分的精力花在了不賺錢的商品上。

美元樹還獨辟蹊徑地進入競爭對手認為市場已經飽和的地區。在中小城市，美元樹通過在同一區域開設多家小店，滲透進去，由于小店覆蓋半徑更短，更方便顧客購物。

美元樹有個觀念：沃爾瑪的顧客就是他們需要爭取的顧客，沃爾瑪的效率就是他們需要達到的效率。因此，美元樹特意把很多門店開在沃爾瑪附近。美元樹創始人說：這樣開店，就是要讓消費者很方便地對比價格，從而選擇美元樹。現在，美元樹在毛利率和凈利率方面全面超越了沃爾瑪。

點悟

美元樹的成功是必然的。它有低價的貨源，保證了低售價；用低售價商品吸引顧客，帶動了其他賺錢商品的銷售；獨辟蹊徑，多開小店覆蓋看似已經飽和的地區，方便顧客購物；不懼強敵，借力打力，你有我優。