古保祥
西班牙馬克里小鎮,遠離鬧市,這兒居住的大多是土著人,他們喜歡待在家里吃飯,因此,小鎮上商戶的生意可謂是門可羅雀,僅開的幾家飯館也是慘淡經營,包括可特的“開心快樂餐廳”。
2015年3月,“開心快樂餐廳”整頓后重新開業,可特打的旗號是:通過“物物交換”獲得豐盛的飯菜。
“物物交換”,是原始人才用的交換方式,就是你如果想吃飯,不用給錢,將家里有用的東西淘過來,抵償就可以。
土著人的孩子接受了新思想,覺得這個主意不錯,于是他們將家里有用的瓷器、花瓶偷了出來,到了可特的飯館里,其中的一個女店員對古玩有研究,她馬上根據物品的品質決定了飯菜的質量。
孩子們樂壞了,一傳十,十傳百,沒有幾天工夫,飯館的生意就火爆起來。
在許多人不知所措的時候,“開心快樂超市”也開業了,也是“物物交換”。接下來,連鎖反應接踵而至,可特在小鎮上開了許多家商店,全部是“物物交換”。
不久,古董商們也跑了過來,原來可特是古玩的珍藏大家。可特的經營模式真可謂是出奇制勝,不消半年時間,他便賺了個盆滿缽盈。
(摘自《思維與智慧》2016年第12期,有刪改)
點 悟
“物物交換”,看起來是回歸原始,實則是針對土著人提出的可行的交易方式。分析你的交易對象,根據他們的特點,制定相應的策略,方可出奇制勝。