欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校招生宣傳工作的研究與實(shí)現(xiàn)

何丹康

摘 要：招生宣傳是高職院校爭(zhēng)取生源的重要環(huán)節(jié)，也是溝通招生院校與考生及考生家長(zhǎng)的橋梁。高職院校如何有效地做好高職招生宣傳工作，文章結(jié)合自己所在高職院校近幾年來從事招生工作的實(shí)踐，談?wù)剮c(diǎn)體會(huì)，以供大家借鑒。

關(guān)鍵詞：欠發(fā)達(dá)地區(qū)；高職院校；招生宣傳

伴隨我國(guó)高等職業(yè)教育的飛速發(fā)展，全國(guó)各高校想方設(shè)法擴(kuò)大本校的招生規(guī)模。使我們高職院校的招生面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，高職院校的招生出現(xiàn)了復(fù)雜的局面，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如何爭(zhēng)取生源成為各高職院校招生中的重要任務(wù)，某種意義上說，宣傳工作的好壞將決定高職招生工作的成敗。

一、提前做好高職招生宣傳策劃

近幾年高職招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，但社會(huì)對(duì)高職教育的了解和認(rèn)同仍顯不足，這還需要一個(gè)過程，因此首先學(xué)校的辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)布局、教學(xué)模式、服務(wù)定位等要適應(yīng)市場(chǎng)需求，所培養(yǎng)出的學(xué)生能實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這是提升社會(huì)認(rèn)同度的有效途徑。其次，把已服務(wù)為宗旨作為招生宣傳的基本原則，堅(jiān)持以考生為本的理念，整個(gè)招生工作從編制計(jì)劃、制作招生簡(jiǎn)章、開展招生咨詢和宣傳，組織生源和錄取、制定入學(xué)須知等新生入學(xué)全過程，在每個(gè)環(huán)節(jié)都有為考生著想，一切為了考生，一切圍繞考生，一切服務(wù)考生的宗旨，盡可能讓每一個(gè)考生在填報(bào)志愿之前都能了解招生政策規(guī)定和信息。三是利用網(wǎng)絡(luò)是招生宣傳的保障、是樹立高職院校形象的理想工具。將往年的招生計(jì)劃數(shù)、各省份最低錄取分?jǐn)?shù)線、以及辦學(xué)特色等內(nèi)容展示出來，信息全面到位、宣傳重點(diǎn)突出，擴(kuò)大學(xué)校的影響和知名度。四是突出辦學(xué)特色是招生宣傳的重點(diǎn)，如多證制、人才培養(yǎng)體系、特色專業(yè)體系、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地、訂單式培養(yǎng)模式、學(xué)生就業(yè)通道等，以吸引考生。五是畢業(yè)生就業(yè)情況是招生宣傳的關(guān)鍵。高職教育的根本就是就業(yè)教育，高職畢業(yè)生就業(yè)率的提升牽動(dòng)著考生和家長(zhǎng)的心，是考生和家長(zhǎng)做出選擇的重要依據(jù)，高職院校一方面要抓好就業(yè)工作，以就業(yè)拉動(dòng)招生，另一方面，在招生宣傳上，就業(yè)率高的學(xué)校可以突出就業(yè)率，學(xué)校就業(yè)情況良好，學(xué)校的知名度和信譽(yù)度會(huì)隨之不斷提升，以此增強(qiáng)對(duì)考生的吸引力。

二、組建高效能的招生宣傳隊(duì)伍

招生宣傳隊(duì)伍的建設(shè)直接關(guān)系到宣傳的效果，因此培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)強(qiáng)、效率高的宣傳隊(duì)伍能使招生宣傳工作事半功倍，我認(rèn)為首先應(yīng)建立資深團(tuán)隊(duì)宣傳中心，由業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的教師擔(dān)當(dāng)，必須掌握當(dāng)前招生政策，對(duì)招生形式做出正確的分析和判斷。其次應(yīng)建立重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)宣傳站，主要有骨干教師組成，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的宣傳工作。最后是建立教師宣傳單元，讓具有一定社會(huì)資源的老師進(jìn)入生源地中學(xué)發(fā)放宣傳資料，指導(dǎo)考生合理填報(bào)志愿。最后志愿的填報(bào)仍由考生或家長(zhǎng)來判斷，考生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題歸納起來大概是以下五個(gè)方面：

（1）今年的錄取分?jǐn)?shù)線是多少？我的分?jǐn)?shù)報(bào)考你們學(xué)校可以嗎？這一問題的問答很敏感。既不能講死，也不能摸棱兩可。不能講的太低也不能太高；要給考生分析高或者低的原因，對(duì)今年的分?jǐn)?shù)線做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

（2）你們學(xué)校可以專升本嗎？咨詢這個(gè)問題的考生往往分?jǐn)?shù)相對(duì)較高，迫切想要專升本，我們可以抓住考生這種心理，將我們學(xué)院歷年專升本的通過率，專升本的條件，專升本的學(xué)校等作一詳細(xì)的解釋。

（3）學(xué)校的管理情況如何？這是考生家長(zhǎng)最為關(guān)心的問題之一。高職生源學(xué)習(xí)的自覺性當(dāng)讓是不能與本科生源相比較的，我們可以給家長(zhǎng)承諾，我們對(duì)學(xué)生的管理是非常嚴(yán)格的，請(qǐng)家長(zhǎng)放心。

（4）學(xué)校的師資力量如何、教學(xué)質(zhì)量如何？我們會(huì)把學(xué)校教授、副教授、講師、助教等教師的組成情況及他們的研究成果一一公布，吸引考生慕名而來。

（5）你校就業(yè)前景如何？在4G推行的今天，人力資源方面的專家認(rèn)為通信行業(yè)又迎來了“第二春”，我們不包分配但給學(xué)生推薦工作，每年我們召開大型校園招聘會(huì)，給每個(gè)學(xué)生至少提供兩個(gè)工作崗位。

三、積極的擴(kuò)寬招生宣傳的渠道

（1）網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以突破時(shí)間地區(qū)的限制，達(dá)到信息量大，形象生動(dòng)，傳播速度快，影響范圍廣，公共接觸度高的特點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具，考生和家長(zhǎng)坐在家里，就可以了解學(xué)校情況及各專業(yè)招生情況。大多數(shù)教師也可以有機(jī)會(huì)和多個(gè)考生同時(shí)進(jìn)行交流，增加了招生宣傳工作的交互性。

（2）通過多種媒介進(jìn)行宣傳，在考生填報(bào)志愿前，高校可積極利用廣播，電視，雜志，報(bào)刊等各種媒體進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)，特色鮮明的宣傳活動(dòng)。

（3）參加招生咨詢會(huì)，省內(nèi)外招生現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)為高校招生宣傳提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，是招生人員向考生和家長(zhǎng)進(jìn)行直接面對(duì)面宣傳的機(jī)會(huì)，招生人員通過對(duì)學(xué)校辦學(xué)性質(zhì)，專業(yè)設(shè)置，獎(jiǎng)助學(xué)政策，畢業(yè)生就業(yè)情況等信息的講解，可給考生填報(bào)志愿提供真誠(chéng)的參考意見。也是高校宣傳自我的好機(jī)會(huì)。

（4）電話咨詢，電話咨詢方便快捷，打進(jìn)電話的考生或家長(zhǎng)，大部分對(duì)學(xué)校有興趣，只是想進(jìn)一步了解或得到確定的答復(fù)，這部分客戶屬于“可能客戶”，只要耐心的解答他們的問題，就可以讓他們解除顧慮，有“可能客戶”轉(zhuǎn)為“顯示客戶”，對(duì)考生的咨詢做到有問必答，真正做到急考生所急，想考生所想。

（5）實(shí)施感情投資策略，建立廣泛的人際關(guān)系。各高校應(yīng)與生源地中學(xué)不定期的聯(lián)系，建立深厚的感情，經(jīng)?；ネㄐ畔?，請(qǐng)各中學(xué)校長(zhǎng)，教師將印制有本校概況，專業(yè)介紹，獎(jiǎng)助學(xué)政策的宣傳材料，在高考前期發(fā)放至考生手中，讓更多考生從中得到幫助。

（6）安排校園開放日，由各系部主任和骨干教師接待上門咨詢的考生及家長(zhǎng)，把我們的校園文化特色，省級(jí)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地展現(xiàn)出來，這種形式既能直接解決考生的一些疑惑，也是學(xué)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的最好體現(xiàn)。

四、結(jié)語

總之，選擇適合本校的宣傳方式，才能使本校的宣傳不合其它院校雷同，才能給考生和家長(zhǎng)留下深刻印象。才能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的生源。所以說，宣傳工作的好壞將決定高職招生工作的成敗。

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