《市場營銷與策劃》專業校企合作人才培養模式探究

吳素敏

摘要：《市場營銷與策劃》專業通過校企共建育人團隊、校企共議人才培養方案，將校企合作的人才培養模式落實在教育教學各個環節，對學生進行全面培養。

關鍵詞：市場營銷與策劃 校企合作 人才培養

黨的十八大、十八屆三中全會和《習近平總書記關于加快發展職業教育的重要指示》要求我們，職業教育必須堅持市場引導，加快現代職業教育體系建設，適應技術進步和生產方式轉變以及社會公共服務的需要，踐行社會主義核心價值觀，著力提高人才培養質量，營造人人皆可成才，人人盡展其才的良好環境。隨著高等職業教育的迅速發展，教育教學改革在專業建設中越來越凸顯它的重要性。幾年來，市場營銷與策劃專業大膽進行課程改革，積極探索校企兩個主體在教育教學過程中的合作關系，不斷完善校企合作的人才培養模式，取得了可喜的效果。

高等職業教育在人才培養中發揮著重要的作用，肩負著培養生產建設管理服務一線的技術技能型人才。怎樣使我們的人才培養適合社會需求、企業需求。每年我們組織校企專家研討會、專職教師深入企業調研、學生通過頂崗實習搜集企業的主要崗位工作任務等。幾方面搜集信息、資料，確定人才培養方案。

（一）校企共建育人團隊

每年，我們從合作企業中聘請企業一線的管理人才及崗位實踐能手作為育人團隊的成員。組成了一只理論與實踐、校內與校外、專職與兼職、長期與短期的育人團隊。目前，校內專職教師30人，校外兼職人員30人以上；校內副教授以上專家11人，校外企業經理、店長、管理部門主任10人，其他一線工作人員20多人。形成了專兼結合、理實結合、管做結合、基專結合的育人團隊。

1.專兼結合。專職教師負責組織人才培養方案的制定，課程標準的制定。承擔基礎課、專業核心課程的教學組織實施。兼職教師負責學生實踐教學的指導，提出學生培養的要求，企業的崗位用人要求等。

2.理實結合。校內教師負責對學生進行基礎理論的學習指導，承擔基礎課程、專業基礎課程的講授工作。負責學生跟崗實踐、頂崗實踐中的工作理論提升指導，從學生提出的問題中，指導學生利用專業理論知識找出解決問題的辦法，形成工作方案或策劃方案，怎樣分析客戶的購買心理。企業實訓指導教師負責企業具體工作的指導，教會學生怎樣銷售產品，怎樣與客戶交流，怎樣做好產品介紹，怎樣服務客戶購買，怎樣進行售后服務等。

3.管做結合。管理崗位的團隊教師，負責專業方向的把控和引導，組織團隊教師進行專業建設的各項工作；企業管理人員負責對學生崗位實踐能力的具體指導，讓學生明確管理崗位的職責、任務及責任。一線的專職教師及企業一線的銷售崗位工作人員，根據課程目標，負責各種課程的具體指導。

4.基專結合?；A課教師負責學生的人文素質、職業修養、道德法律、心理輔導、身心健康課程的講授，提升學生的基本素質與修養。專業課教師負責學生的專業知識、專業能力、職業及崗位能力的掌握與提升。

（二）校企共議培養方案

1.組織企業專家研討。每年我們從快消品銷售企業、耐用品銷售企業、工業品銷售企業及特色產品銷售企業中引進企業專家，聽取專家對企業所需人才應具備的知識、能力、素質的要求介紹，了解企業銷售策劃人才在工作中的主要工作任務。

2.學校教師深入走訪。專職教師深入不同企業了解企業崗位人才在工作中的主要任務、主要崗位標準及工作要求。通過教師深入企業掛職鍛煉，使教師們對崗位人才的工作任務要求有進一步的認識和體會。

3.學生實踐崗位體會。學生通過在企業相應崗位的跟崗實踐及頂崗實踐，及時反饋崗位人才需要的知識、能力和素質要求，便于教師對人才培養方案的修訂。

通過這種形式的專家研討、專職教師走訪、學生實踐體會，我們搜集到適合企業要求的人才應具備的知識、能力和素質。從而確定我們的課程體系、人才培養方案及應為學生開設的核心課程。目前，我們為學生開設了6門基礎課程，共計614學時，29.5學分；2門通識課程，共計42學時，2學分；9門專業通用能力課程454學時，25學分；6門專業核心課程，326學時，18學分；11門專業集中實踐課804學時，27學分；選修課230學時，12學分。形成了基礎課、專業課、實踐課、拓展課并重的課程體系，既注重培養學生的知識能力又注重培養學生的專業能力、社會能力。在全面育人的理念上進一步確定我們的課程標準、實習實踐課程標準、頂崗實習課程標準。

《高等職業教育創新發展行動計劃實施方案》制定落實以來，廣大師生深入改革發展的自覺性普遍提高，努力從根本上改變職業教育體系自身、職業教育與產業、職業教育與社會發展、職業教育與其他教育融合的狀況已取得共識，在這樣的一種大環境下高職院校與企業的合作意愿更加強烈。幾年來我們積極探索校企合作的人才培養模式，學生通過在企業的跟崗實踐，崗位實踐能力及工作經驗得到了積累和提高；教師深入企業，一方面為員工開展專業培訓，另一方面教師隊伍自身專業素質得到提高，為進一步促進企業發展提供優質的人力資源提供了保證；企業通過穩定的校企合作獲得了符合自己需求的職工來源，培養了企業強有力的后備軍。校企合作為職業教育打開了新天地，更對專業建設與發展產生了極大的助力。