市場營銷教學中學生能力的培養

靳如一

內容摘要：市場營銷不同于傳統的文化知識教學，它是一門實踐性很強的應用學科。目前我國市場營銷的教學還是存在一定的弊端，例如教學重視理論知識的傳授，對學生實踐能力考察較弱，這與市場營銷專業教學設計的初衷是有出入的，隨著社會的不斷發展，市場變化日新月異，信息技術發展更是讓人眼花繚亂，在這個時期，社會和市場需要的是全能型的復合型人才。因此，改變傳統的教學理念，培養符合社會需求的全能型人才，提高學生的實際能力，應該成為市場營銷專業設計的出發點。

關鍵詞：市場營銷 專業教學 能力培養

市場營銷作為一種專業要求較強的實踐性課程，是一門研究如何與人打交道的學問，因此市場營銷學也被稱為“關系學”。營銷課要想適應市場的需求就必須從培養學生的能力入手，如果僅注重理論知識的系統傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用能力的培養那就失去了課程設立的意義，因此，在市場營銷教學中，一定要注重理論與實踐的結合。

1.市場營銷課程的特點

（1）市場營銷課程設立的第一目的是教學者如何創造顧客，獲取和維持顧客。市場充滿競爭者，要長久的獲得市場優勢，就要考慮如何有效地戰勝競爭對手，立于不敗之地；這就需要市場行為人要注重市場調研，收集并分析大量的信息，從中找出有價值的可供作為決策依據的信息內容，以便企業在面臨不確實性的情況下做出正確的決策。其次要積極推行革新，以適應經濟市場變化的需求，在不去確定的情況下做出正確的決策，讓企業行為實行市場的不斷變化，都要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力，因此，在市場營銷教學中，一定要主要理論與實踐的結合

（2）市場營銷專業的設立以市場經濟行為研究為依托。市場營銷課程的創立是基于市場行為產生的。雖然市場行為繁雜多樣，變化多端，但是其遵循的基本原則是穩定的，這就使得一部分想通過研究市場行為找出可以遵循的市場營銷一般原則，提高市場行為的效益。市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一系列活動，不僅包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善，所以純粹的理論學習是不能滿足市場需求的，只有把理論和實際結合，才能培養出具有市場影響能力的學生。

2.市場營銷專業教學存在的問題

（1）重視程度不夠。我國現行的教育機制，對學生的選拔以考試成績的高低為標準。中學階段營銷學是作為輔助課程進行教學的，課程學習的考察占考試成績的比例較少，相對于花同樣的時間學習市場營銷，學習語文，數學，英語這樣的主課得到更多的考試效應，所以，學生對學習營銷學的認識欠缺。家長也覺得中學時期孩子最重要的是文化課程的學習，沒有必要花費時間在課下實踐，家長包干一切，也不需要學生太多市場營銷的能力。

（2）理論與實踐脫離。市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。而我國市場營銷課程教學以理論傳授為主，學生實際用于實踐的機會不多，這使得課程學習理論脫離實踐，課程學習的價值降低。

3.市場營銷教學中學生能力的培養措施

（1）改變傳統教學方式，理論聯系實踐。市場營銷一門綜合性和應用性很強的專業，它不僅強調理論知識的傳授，更重視理論知識在實踐中的作用，教育的意義也在于培養出符合社會需求的有實際能力的學生，理論聯系實際，是新時期市場營銷專業學習的一種優質的教學方法，是發展學生遷移能力的必要性和有效性，以及學習遷移在培養學生的創造力上所起到的積極作用。因此，作為新時期的教師，我們要重視理論聯系實際這種優質的教學方法，只有將理論和實踐結合起來，才能真正發揮市場營銷課程教學的意義。通過實踐，學生能將學習到的理論知識進行作用，轉化為自己的能力。

（2）加強教師素質，提高市場營銷課程教學質量。營銷課程的學習重要目的是培養學生的實踐能力，但是市場營銷行為包括諸多的環節和對象，不僅包括商品，還包括需求的激發和供給的及時有效。需要進行市場調研，在收集了足夠的市場信息決定了生產什么后，就要思考如何有效地實現商品銷售，新客戶的開拓，老客戶的維持都營銷需求解決的問題。而市場是不斷變化的，企業生產要銷售必須做出及時調整，市場需求的變化又將是一個全新的銷售循環開始。市場營銷的教學把難度大，所以加強教師素質，讓有豐富經驗的教師代課，現身說法，是提高市場營銷課程教學質量的重要方面。

不管是何種類型或是何種等級的學校，市場營銷這門課程的教學一定要滿足培養學生目標實際要求，學校和任課老師需要通過不斷的更新教學理念以及改進教學方式，來切實培養學生的實際營銷能力，全面的培養出學生市場營銷職業能力，最終實現為國家社會培養出優秀出色的市場營銷職業人員的最終目標。

參考文獻

1.陳亞麗.淺談市場營銷教學中學生能力的培養[J].赤子，2015（12）.

（作者單位：菏澤技師學院）