東北賣(mài)車(chē)三寶：女將、車(chē)展、心經(jīng)

牛一龍

女將：妥妥的！

某品牌銷(xiāo)售督導(dǎo)余高望不會(huì)忘記，五年前到沈陽(yáng)的第一次聚餐，就擊碎他想在東北安家的夢(mèng)想。那是他從總部到調(diào)到區(qū)域的第一天，區(qū)域總監(jiān)安排大區(qū)5名毛頭小伙在一家東北餐館嘮嗑。他們多是山東籍，或此前在東北呆過(guò)，都想再闖關(guān)東、安營(yíng)扎寨。

聊得起勁時(shí)，鄰桌兩口子打起仗來(lái)。男子說(shuō)，你信不信我削你？女子說(shuō)，你試試，誰(shuí)怕誰(shuí)？沒(méi)等男子站起身，女子就把一扎啤酒潑在男子臉上，男子頓時(shí)懵了，火也下去。

太彪悍了！余高望驚呆了！他們從此記住，在東北不能惹怒東北人，特別是東北女人，絕對(duì)不能觸電、碰雷。

此后三年，余高望們卻發(fā)現(xiàn)，東北經(jīng)銷(xiāo)商好相處，東北女經(jīng)銷(xiāo)商更給力。2013年7月，總部領(lǐng)導(dǎo)到東北頒發(fā)年中獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)現(xiàn)前四強(qiáng)中有三席是女將，長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、齊齊哈爾三店分別是冠軍、亞軍、第四名。2014-2015年，遼源、本溪、四平等近半店店總都是“花木蘭”，銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售冠軍七成是巾幗英雄，印證網(wǎng)上那句神語(yǔ)——“東北娘們：比東北爺們還爺們！”

“東北女將更出色”這個(gè)秘訣直到五年后才被完全發(fā)掘和正視。7月13日，在長(zhǎng)春舉行的“2017首屆中國(guó)東北汽車(chē)高峰論壇暨《東北汽車(chē)產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》發(fā)布會(huì)”上，藍(lán)皮書(shū)聯(lián)合編制單位之一、行圓汽車(chē)創(chuàng)始人邵京寧通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：“從性別來(lái)看，比較有意思，東北的女性車(chē)主的比重為33%，高于全國(guó)水平4個(gè)百分點(diǎn)，遼寧省更高，達(dá)到了 35%。女性在東北地區(qū)汽車(chē)消費(fèi)中有很高的話語(yǔ)權(quán)，建議多做女性工作，多做一些女性市場(chǎng)的調(diào)研和分析，開(kāi)發(fā)更精準(zhǔn)的車(chē)型，開(kāi)發(fā)女性受眾，潛力巨大。……